在当今这个快速变化的金融市场中，理财经理的角色显得尤为重要。2021年，重疾险新规的落地不仅改变了保险行业的格局，也为理财经理带来了新的挑战与机遇。为了更好地适应这一变化，理财经理培训课程应运而生，旨在提升营销团队的专业能力，帮助他们在健康险领域取得更大的成功。
李燕
培训咨询
随着新冠疫情的全球蔓延，健康险的需求急剧上升。人们对健康保障的关注程度前所未有，尤其是在经历了一场人类历史上罕见的疫情后，财务与健康的担忧成为了每个家庭的首要问题。重疾险作为保险配置的核心产品，理财经理必须掌握其基本技能，以便在客户需求日益增长的情况下，提供专业的服务与建议。
重疾险新规的实施，使得长期期缴类保险产品成为保险公司销售的主流。国家政策的主导作用，强调了保险的保障属性，理财经理需要在这一背景下，重新审视健康险的销售策略。因此，解决民生问题，普及和宣传健康险显得尤为重要。
本次培训课程的核心目标是提升理财经理的专业能力，帮助他们建立对健康险市场的信心，掌握新的观念、新的展业工具以及新的销售技能。通过课程学习，理财经理将学会如何更有效地与客户沟通，挖掘客户需求，处理客户异议，从而增加健康险的销售业绩，为客户提供全面的风险管理服务。
本次培训课程分为多个章节，涵盖了健康险领域的各个方面。以下是课程的主要内容：
在课程的第一讲中，我们将深入探讨健康险需求的四大理由。在新冠疫情的影响下，保险的需求激增。疫情暴露了人们对健康保障的脆弱认知，使得更多家庭开始关注健康险产品。以下是健康险需求增加的四个重要理由：
在第二讲中，课程将阐述重疾险的定义与功能。重疾险是针对特定重大疾病提供保险保障的一种产品，具有以下功能：
第三讲将重点关注健康险销售的闭环，理财经理需要掌握面见约访、需求挖掘、塑造价值和异议处理等关键技能。销售的成功往往取决于对客户需求的准确把握和有效的沟通技巧。
最后一讲将讨论如何为客户提供个人差异化的健康管理服务。理财经理可以通过一系列的健康管理服务，增强客户的黏性与信任感。服务内容包括健康体检、健康咨询、疾病预防等，这些都可以帮助客户更好地理解自身的健康状况。
通过这次理财经理培训课程，参训人员将能够全面掌握健康险的销售技巧与理念，增强与客户的沟通能力，提高自身在市场中的竞争力。面对未来的健康险市场，理财经理们应当充满信心，抓住机遇，为客户提供更优质的服务，实现客户、公司与自身的三赢局面。
在后疫情时代，健康险的需求只会不断增加，理财经理的角色也将愈加重要。通过不断学习与实践，理财经理们将能够成为这一领域的专业精英，引领客户实现更好的风险管理与财务保障。
