在当今瞬息万变的商业环境中，传统toB型企业面临着前所未有的挑战。随着市场需求、客户群体和竞争环境的不断变化，许多企业的销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。在这样的背景下，企业不仅需要产品的升级，更需要在组织设计与工作模式上进行深刻变革。本文将围绕“销售业绩倍增”这一主题，从理念、系统、模型、工具、场景和技巧六个方面进行分析与探讨，帮助企业突破销售瓶颈，实现业绩倍增。
赵恒
培训咨询
要实现销售业绩的倍增，首先必须理解当前企业在销售管理和执行中所面临的瓶颈。根据我们的培训课程，传统toB型企业普遍存在以下几种现象：
除了以上“四不现象”，传统组织结构下的“三角铁现象”也在一定程度上加剧了销售瓶颈。销售、研发、生产三端之间的责任推诿和相互掣肘，使得企业难以形成有效的协同合力。例如，华为通过“铁三角工作法”的成功案例，展示了不同理念、产品、组织和流程之间的协同与配合是如何促进销售业绩提升的。
在解决上述难题的过程中，企业必须升级其核心理念，尤其是“以客户为中心”的理念。华为云的成功经验表明，企业不仅要从产品出发，更要从客户需求出发，创造价值。实现这一理念的关键在于：
通过这样的理念升级，企业能够更好地激活组织，提升团队的协作能力，实现销售业绩的倍增。
在“以客户为中心”的理念指导下，SAF销售飞轮系统的建设成为实现销售业绩倍增的必然选择。该系统由销售研发（SR）、市场开发（AR）和财务回款（FR）三大模块组成，形成了一个紧密相连的协同体系。通过这一系统，企业能够实现以下目标：
例如，南澳矽钢通过实施SAF销售飞轮系统，成功实现业绩同比增长70倍的辉煌成就，证明了该系统的有效性与必要性。
在SAF销售飞轮系统的视角下，企业需要深度挖掘客户的五大价值，这不仅仅是成交和复购，更包括：
通过双漏斗模型，销售人员可以更有效地管理客户关系，拓展新客户、挖掘老客户的潜在价值，实现销售业绩的持续增长。
为了推动SAF销售飞轮系统的落地，企业需要将其底层模型与效能工具进行有效结合。流程模型的构建，从线索到现金的转化，能够帮助企业固化流程，标准动作，同时主动发掘销售机会。效能模型则通过漏斗效应和成交概率的分析，帮助企业制定合理的销售目标与团队配置。
在实际操作中，企业可以利用以下工具提升销售效能：
在大客户销售过程中，销售人员需要掌握多个关键场景的应对技巧。无论是第一次沟通、方案提交、产品展示，还是客户接待、成交仪式，销售人员都需要具备相应的标准和工具。例如：
这些关键场景的掌控将直接影响客户的决策与后续的合作关系。
在竞争愈发激烈的市场环境中，传统toB型企业必须迅速适应变化，通过理念升级、系统建设、价值挖掘和销售技巧的提升，实现销售业绩的倍增。通过SAF销售飞轮系统的实施，企业能够形成高效的协同作战模式，从而解决当前销售过程中的各种瓶颈，最终实现业绩的突破与增长。
未来，随着技术的不断进步与市场环境的不断变化，企业需要持续创新与优化销售策略，抓住每一个市场机遇，实现可持续的增长与发展。只有不断适应变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
