在当前竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。传统的 toB 型企业在销售管理和执行方面存在诸多问题，尤其是在社会和经济环境发生变化的情况下，市场机会、客户需求以及客户群体都在不断变化。企业的市场份额和销售业绩也因此出现了明显的瓶颈，甚至严重下滑。在这一背景下，企业不仅需要进行产品升级，更需要加强组织设计与工作模式，以恢复和增长销售业绩，确保企业的可持续发展。
赵恒
培训咨询
销售业绩的恢复和增长，是企业经营的首要任务。在任何发展阶段，企业文化与销售业绩密不可分。销售业绩的稳定性与组织、系统、产品、人员的各要素的稳定性息息相关，而最根本的因素则是企业文化与当下职场人的思想的契合性。因此，销售管理不仅是一门实务性强的管理课题，更是企业成功的关键所在。
本课程源于赵恒博士多年的管理实践，独创出的高维度销售管理课程，基于“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面，深入解决学员在销售管理过程中面临的问题。这些问题包括“有经验但不够系统”、“有能力但不会管理”、“有做到但不够先进”等现象。课程旨在通过科学管理，帮助学员突破管理意识能力的瓶颈，进而实现企业销售业绩的倍增。
参加本课程的学员将能够发现问题并找到根因，特别是在销售管理过程中的“四不现象”和内部协作时的“三角铁”现象，做到知其然并知其所以然。学员将深度理解“以客户为中心”的理念，领悟“五个改变”的必要性，认识到“SAF 销售飞轮”系统的先进性，并比照自身所在组织的升级空间。
通过深入学习“抓增长、提效率、赋能力、传文化”四个维度的管理心得与方法，学员将能够掌握多个工作模型和重要工具。这将解决销售管理者凭个人经验做事和无方法可循的现象，进而为销售管理提供统一标准。
课程开始于案例导入，通过华为云的服务如何打动罗振宇，引发学员的思考。销售管理的核心在于降本与增效，特别是增效重于降本的选择。通过对销售管理的全图谱认知，学员能够识别高频出现的销售管理“四不现象”，如业绩增长不给力、效率提升不明显、人员能力不达标以及文化传承不理想。
通过分析华为的“铁三角工作法”，学员将理解理念、产品、组织、流程、方法及激励之间的不同。这一章的结论是，基于“以客户为中心”理念的销售系统是先进且必然的。
在这一章中，学员将学习如何升级理念以激活组织。以客户为中心的文化理念是核心，强调在客户心中定位，为客户创造价值。通过将产品转变为服务，思维转变为行为，组织转变为个体，战略转变为流程，标准转变为动作，激活组织的潜能。
学员还将深入了解“SAF 销售飞轮系统”，学习如何重新定义组织“前端”，将成本部门转变为利润部门，并补齐能力短板。通过南海矽钢的案例，学员将看到如何实现业绩同比增长70倍，激发销售因子。
在这一部分，课程将介绍如何驾驭模型，提升销售管理的能力。学员将学习到抓增长、提效率、赋能力和传文化四个核心内容。通过华为战略解码模型，学员将学会如何进行销售战略解码、目标拆分和日常管理。
本课程以理论逻辑清晰、互动学习氛围为特色，采用训战结合的模式，激发成果转化。丰富的实战案例和强实践性使得学员能够在真实场景中应用所学知识。多样的模型工具和实用性强的内容，确保学员在短时间内获得最大的学习效果。
本课程的对象包括总经理、销售副总经理、销售总监以及销售骨干，旨在帮助他们提升销售管理能力。课程时间安排为1-2天，每天6小时，确保学员在有限的时间内全面吸收课程内容。
在赋能培训的过程中，通过系统化的学习与实践，企业不仅能够提升销售管理的效率，更能在竞争中脱颖而出。通过对销售管理的深入理解与能力的全面提升，学员将能够在以客户为中心的理念指导下，为企业创造更大的价值。
未来，随着市场环境的不断变化和企业需求的多样化，赋能培训将迎来更多的挑战与机遇。通过不断创新和优化培训内容、方法，企业将能够适应市场变化，持续提升竞争力。赋能培训不仅是技能的提升，更是企业文化和价值观的传承，是推动企业可持续发展的重要力量。
综上所述，赋能培训在现代企业的发展中扮演着至关重要的角色。通过系统学习与实践，企业可以有效应对市场挑战，实现销售业绩的稳步增长。在未来的发展中，赋能培训将继续发挥其独特的价值，助力企业在竞争中立于不败之地。
