在现代商业环境中，传统的toB型企业面临着前所未有的挑战。随着社会和经济环境的变化，客户需求和市场机会也在不断演变，销售业绩的瓶颈问题愈加突出。因此，企业在保持产品竞争力的同时，也需要对组织设计与工作模式进行全面的升级和优化。赋能培训，作为一种新兴的管理理念，旨在通过系统化的培训课程，帮助企业提升销售管理的整体水平，进而实现业绩的持续增长。
赵恒
专注于业绩提升的大客户销售专家
培训咨询
传统toB型企业在面对市场变化时，常常表现出一些普遍现象。这些现象包括业绩增长乏力、效率提升不明显、人员能力不足以及文化传承不理想等。这些问题的根源在于企业在快速变化的市场环境中，未能及时调整自身的管理理念和操作模式。赵恒博士在长期的管理实践中，针对这些问题提出了高维度销售管理课程，旨在通过“以客户为中心”的理念，帮助企业从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面进行全面的提升。
通过本课程的学习，学员将能够更加清晰地发现问题并找到根源，尤其是针对销售管理过程中的“四不现象”和内部协作时的“三角铁”现象，做到知其然并知其所以然。此外，学员将深刻理解“以客户为中心”的理念，领悟“五个改变”的必要性，认识到“SAF销售飞轮”系统的先进性，并比照自身所在组织的升级空间。
课程还将深入学习“抓增长、提效率、赋能力、传文化”四个维度的管理心得与方法，结合多个工作模型和重要工具，为销售管理提供统一标准，帮助学员打破以往凭个人经验做事的局限，实现科学化管理。
销售管理的核心在于如何在复杂的市场环境中实现效益最大化。课程的第一章将通过案例导入，帮助学员建立起销售管理的全局观念。例如，华为云如何通过高效的服务打动客户罗振宇，正是销售管理系统思维的具体体现。
本章将重点分析企业经营管理的两个核心，即“降本”和“增效”。在这两者之间，增效无疑是更为重要的选择，因为只有持续提升效益，企业才能在竞争中立于不败之地。此外，学员还将了解销售管理中高频出现的“四不现象”，即业绩增长不给力、效率提升不明显、人员能力不达标和文化传承不理想。这些现象的出现，往往是由于企业未能及时适应市场变化，导致管理理念滞后。
在课程的第二章中，学员将学习到IECC模型的核心理念。IECC模型包括“Increase（抓增长）”、“Efficiency（提效率）”、“Capacity（赋能力）”和“Culture（传文化）”四个维度，每个维度都对应着不同的管理策略和方法。
在抓增长的部分，学员将明白向钱对正的重要性，学习如何通过华为战略解码模型来制定销售战略。这包括销售目标的拆分，从整体到细节，确保每个环节都能够为最终的销售成果贡献力量。
提升效率则需要学员掌握优化协同流程的能力。通过改进意识、理清路径和调减冗余，企业才能够实现更高的工作效率。此外，学员还将学习如何建立工作标准，促进执行力的提升。
赋能力是提升团队整体素质的关键。学员将学习如何通过冰山胜任力模型和费曼学习法，设计常态训练，保持团队的高度敏感性。只有通过不断的学习和复盘，团队才能够在瞬息万变的市场中保持竞争力。
文化的传承是企业长久发展的基石。课程中将介绍达克效应和韦恩价值模型，帮助学员理解如何将企业文化有效传播开来。通过向社会传播、向客户传递和向员工传承，企业才能够在内部外部形成良好的文化氛围，从而促进整体业绩的提升。
赋能培训不仅是销售管理的提升工具，更是企业在复杂市场环境中生存与发展的必备策略。通过系统化的学习与实践，学员能够在销售管理中发现问题并解决问题，提升整体管理能力，实现企业的可持续增长。
未来，企业在面对市场变化时，需要不断调整自身的管理理念与操作模式，赋能培训将为企业的持续发展注入新的活力。通过不断探索与实践，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，成就更高的业绩与卓越的文化。赋能培训，正是实现这一目标的重要途径。
