在当今快速变化的市场环境中，传统toB型企业面临着前所未有的挑战。随着社会和经济环境的不断演变，企业的市场机会、客户需求及客户群体均发生了显著变化，这直接影响到企业的市场份额和销售业绩。许多企业在产品升级之外，意识到组织设计与工作模式的必要性，然而，销售业绩的恢复和增长依然是企业经营的重中之重。
赵恒
培训咨询
本篇文章将围绕“赋能培训”这一主题，结合销售管理课程的内容，深入探讨如何通过有效的培训提升企业在销售管理方面的能力，从而推动业绩增长和组织升级。
在销售管理的实践中，许多企业面临着“四不现象”：业绩增长不给力、效率提升不明显、人员能力不达标以及文化传承不理想。这些现象不仅阻碍了企业的成长，也使得企业在激烈的市场竞争中逐渐失去优势。为了应对这些挑战，企业必须从全局出发，系统性地分析自身的问题，找到根本原因。
赵恒博士的销售管理课程，正是为了帮助企业管理者深入理解这些现象背后的根因，提供了一个全面的解决方案。课程从“以客户为中心”的理念出发，强调了企业文化与销售业绩之间的密切联系。通过系统的培训，销售管理者能够突破管理意识和能力的瓶颈，实现思维与技能的双重升级。
通过本课程的学习，学员将能够：
在这一章节，学员将通过案例导入的方式，了解华为云的服务如何打动得到罗振宇。课程将重点讨论企业经营管理的两个核心：降本与增效。通过对比，学员将认识到增效的重要性，并在此基础上，全面掌握销售管理的全图谱认知。
此外，课程还将分析高频出现的销售管理“四不现象”，并通过华为“铁三角工作法”案例，引导学员思考不同的理念、产品、组织、流程、方法和激励的差异。通过这些讨论，学员将意识到以客户为中心的销售系统是企业成功的必然选择。
在第二章中，课程将深入探讨IECC模型的四个维度：Increase（抓增长）、Efficiency（提效率）、Capacity（赋能力）和Culture（传文化）。每个维度都将通过具体的核心理念、价值和做法进行详细讲解。
抓增长的核心在于向钱对正，通过华为战略解码模型，学员将学习如何进行销售战略解码、目标拆分和日常管理。这一部分的学习将帮助学员建立科学的销售管理标准，从而实现业绩的提升。
提效率的目标是优化协同流程、建设工作标准和匹配胜利资源。通过这一部分的学习，学员将掌握如何提高团队的协作效率，促进各部门之间的沟通与合作，以实现整体效能的提升。
赋能力的关键在于向潜对正，课程将介绍冰山胜任力模型和费曼学习法。学员将学习如何保持高度敏感、提供主动支持并设计常态训练，确保团队成员不断提升个人能力。
传文化的核心在于传播、传递和传承。通过这一部分的学习，学员将掌握如何向社会传播企业能量、向客户传递价值感以及向员工传承核心价值观，从而增强企业文化的凝聚力。
本课程采用理论逻辑清晰、互动学习氛围浓厚的方式进行教学。通过训战结合的模式，课程不仅注重理论的讲解，更强调实战案例的应用，帮助学员将所学知识转化为实际成果。
课程的实战案例丰富，实践性强，学员可以通过真实案例分析，深入理解销售管理的复杂性和多样性。同时，课程中提供的多样化模型工具，确保学员在不同的销售管理情境中，都能够找到合适的方法和工具进行应对。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业唯有不断赋能自身，才能在变化中把握机遇。通过本课程的学习，企业销售管理者将能够系统地提升自身的管理能力，从而推动企业的整体增长。
赋能培训不仅是提升个人技能的过程，更是推动企业文化与业绩同步提升的重要手段。未来，随着市场环境的不断变化，企业在销售管理上的挑战将更加复杂，唯有通过不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过本课程的学习，企业将不仅能够解决当前面临的问题，更能为未来的发展奠定坚实的基础。期待每位学员能在培训中收获满满，带着新的理念和工具，回到自己的工作岗位上，推动企业实现新的飞跃。
