增员活动平台助力企业快速扩展团队规模

增员活动平台：新时代保险增员模式的创新与实践

在全球经济变革和科技迅速发展的背景下，传统的保险行业面临着前所未有的挑战。尤其是在增员方面，随着“人海战术”的逐渐失效，保险公司亟需转变增员思路，尤其是针对80/90后这一新兴的准增员群体。本文将探讨如何通过创新的增员活动平台，结合现代互联网工具，提升保险行业在新形势下的增员能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 保险营销实战专家 培训咨询

一、保险市场的变革与挑战

近年来，中国保险市场经历了深刻的变革。传统的增员模式已无法适应时代的发展需求，尤其是在新冠疫情后，保险行业的信心与信念受到了一定的动摇。保险公司必须重新审视其增员策略，尤其是针对80/90后这一群体的特殊需求与特征。

• 市场信心的来源：在疫情后的市场环境中，保险行业的信心主要来自于国家政策的支持和市场需求的回升。
• 发展机遇的把握：现代消费者对保险产品的认知逐渐加深，尤其是对健康和财务保障的需求日益增加。
• 团队建设的重要性：保险产品的特质使得团队合作显得尤为重要，只有通过团队的力量才能更好地服务客户。

二、80/90后准增员群体的画像

80/90后这一代人拥有独特的思维方式和价值观，他们的行为特征与传统保险从业者有着明显的差异。了解这一群体的画像，能够为增员工作提供有力的支持。

• 自治青年：这一代人倾向于寻找自由和自主的工作环境，传统的管理模式往往令他们感到压抑。
• 创新意识：他们对新事物的接受度高，渴望在工作中找到创新的机会。
• 内驱动力：相比于外部的激励，80/90后的内驱动因素更为明显，他们更在意工作的意义和成就感。
• 公平意识：这一代人对于职场的公平性有着更高的要求，任何形式的不公都会引发他们的不满。
• 盟友思维：他们更注重团队的合作与互助，喜欢与志同道合的人一起工作。

三、增员活动平台的搭建

为了更有效地吸引和培养80/90后的准增员，保险公司需要构建一个多元化的增员活动平台。这个平台不仅要能够提供丰富的活动形式，还要能够有效地激发潜在增员的兴趣和参与感。

1. 软性活动的设计

软性活动的核心在于通过创造轻松的氛围来获得准增员的信任。活动形式可以是团队聚会、户外拓展等，通过这些活动让准增员在轻松的环境中了解保险行业的魅力。

2. 分享型活动的实施

分享型活动可以激发准增员的痛点，通过个人分享和访谈，能够帮助他们更深刻地理解保险的价值。例如，可以邀请成功的保险代理人分享他们的成长故事，让准增员看到可能的职业发展路径。

3. 促成型活动的组织

促成型活动的目的是实现准增员的积极转变。如何有效邀约、组织活动是关键。通过提供真实的案例和数据，让准增员看到行业的潜力和自身的成长空间。

四、增员面谈技巧的提升

增员面谈是增员过程中至关重要的一环。面谈技巧的提升可以有效地增强增员的成功率。以下是面谈的几个重要环节：

1. 搭配软性活动的面谈

在软性活动后进行面谈，可以帮助缓解紧张气氛。在面谈中，要从准增员的职业中找到“关心点”，从情绪中找到“体谅点”，并通过深入的交流挖掘他们的痛点。

2. 搭配分享活动的面谈

通过分享活动引导准增员思考保险行业的未来，询问他们对公司的看法以及个人的职业规划，帮助他们建立对行业的信任感。

3. 搭配促成活动的面谈

在促成活动中，要明确给准增员提供入职的承诺与支持，让他们感受到公司的决心与诚意。

五、课程收益与实践应用

通过《增优训练营》的培训，参与者将会获得多方面的收益。这不仅包括对自身信心的重塑，还能够掌握互联网工具的使用，将增员活动内化为生产力。

• 增强从业信心：在新形势下，坚定从业信念，适应市场变革。
• 掌握互联网工具：有效利用现代化工具提升增员效率。
• 深入了解80/90群体：掌握他们的痛点与需求，从而更好地进行针对性增员。
• 提升面谈技巧：掌握新的增员面谈方法及流程，提升与准增员的沟通效果。

结语

在保险行业的增员工作中，创新是持续发展的动力。通过搭建科学合理的增员活动平台，结合现代化的培训及实战技巧，我们能够有效吸引80/90后的准增员，推动保险行业的新发展。面对新的挑战与机遇，保险从业者应当积极拥抱变化，以更加开放的心态与灵活的策略，迎接未来的每一个可能。