掌握增员公式，让你的团队快速壮大

增员公式：新时代保险行业的转型之路

随着保险市场的不断变革，传统的增员模式正面临着前所未有的挑战。在“人海战术”逐渐失去优势的背景下，保险行业亟需创新增员模式，特别是针对“80/90”后这一代年轻人的增员策略。本文将深度探讨“增员公式”的重要性，以及如何通过现代化的互联网工具和思维，提升对优质人才的增员能力，为保险从业者提供可操作的实战技巧和理论支持。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 保险营销实战专家 培训咨询

一、中国寿险市场展望

中国寿险市场正处于一个快速发展的阶段，市场信心的恢复和发展机遇的增加，为从业者提供了广阔的前景。为了在这一竞争激烈的市场中立足，团队的建设显得尤为重要。保险商品的特性决定了其销售需要依赖于团队的力量。团队“小型化、专业化”的趋势已经成为行业的必然选择。

二、80/90优增群体画像

在对“80/90”年轻群体进行分析时，我们发现他们有着独特的思维方式和价值观。这一代年轻人的成长背景和社会环境造就了他们的行为特征，具体如下：

• 自治青年：这一群体普遍不喜欢被管理，更倾向于自我管理和团队协作。
• 创新意识：他们对传统的工作方式持怀疑态度，更希望在工作中能尝试新事物。
• 内驱动力：这一代人重视自身的成长和发展，内在动力强烈。
• 重视公平：在职场中，他们对公平的追求使得他们对不合理的管理方式产生抵触情绪。
• 盟友思维：他们倾向于寻求同伴的支持和认可，因此在职场中有时表现出冷漠。

三、优增公式解析

在面对“80/90”年轻人时，传统的增员方法难以奏效，我们需要引入“优增公式”来提升增员的有效性。优增公式主要包含福格行为模型的三个重要元素：动机、能力和提示。

1. 动机：了解跳槽动机

增员对象的跳槽动机是理解他们的关键。通过“了解你的客户”（KYC）策略，我们可以深入了解他们的职业期望和心理需求。这一过程不仅涉及到经济利益，还包括职业发展的机会、个人成长的空间等。

2. 能力：能力迁移度梳理

在增员过程中，我们需要分析准增员对象的能力迁移度。通过对其过去经验的梳理，了解他们在保险行业中的可迁移技能，从而帮助他们找到适合的岗位和发展方向。

3. 提示：有效的鼓励与指导

在增员过程中，如何有效地传达“你能行”的信息是至关重要的。这需要通过多种方式来增强准增员对象的自信心，比如通过分享成功案例、提供必要的培训和支持等。

四、增员活动平台搭建

为了提升增员效果，建立有效的增员活动平台是必要的步骤。以下是几种活动形式及其实施方案：

• 软性活动：通过信任获得的方式，建立与准增员的联系。活动形式可以包括团队建设、户外拓展等。
• 分享型活动：激发准增员的痛点，通过个人分享型访谈的形式，让他们了解行业的真实情况和个人成长的机会。
• 促成型活动：通过有效邀约和活动组织，促进准增员的加入，增强他们对公司的认同感。

五、增员面谈技巧

面谈是增员过程中的关键环节，如何进行有效的面谈将直接影响增员的成功率。以下是三次面谈的流程和技巧：

1. 搭配软性活动——去忧面谈环节

在这一环节中，面谈的第一步是从准增员的职业中找到“关心点”，接着从他们的情绪中找到“体谅点”，然后深入挖掘他们的痛苦点。通过肢体语言的催眠和交流中的激发点，增强面谈的有效性。

2. 搭配分享活动——解惑面谈环节

在解惑面谈中，首先要讨论保险行业的前景和公司的优势，然后要明确准增员是否具备相关能力和信心来胜任工作。这一环节的重点是帮助准增员消除疑虑，增强信心。

3. 搭配促成活动——去忧面谈环节

在这一环节中，关键在于给准增员对象做入职的承诺，明确他们在加入团队后能获得的支持和成长机会。这将有助于他们在决策时更加坚定。

六、总结与展望

在当前的保险市场中，增员工作面临着许多挑战。通过对“80/90”优增群体的深入分析，以及优增公式的有效运用，我们能够更好地满足这一代年轻人的需求，提升增员效率。现代化的互联网工具和思想的结合，将为保险行业带来新的生机与活力。

通过《增优训练营》的系统训练，不仅能重塑从业者的信心，还能有效内化增员工具，形成组织发展爆破力。面对未来的挑战，保险从业者应不断学习和适应，真正实现个人与团队的双赢。

整体而言，增员公式不仅是一个理论框架，更是实践操作的指导。只有通过不断的实践与调整，才能在竞争激烈的市场中立足，实现可持续发展。