增员活动平台助力团队发展与业绩提升

增员活动平台：新时代保险市场的人才发展新路径

在当今保险市场的快速变革中，传统的增员模式已难以适应新的市场需求。随着“人海战术”红利的消散，尤其是在全面开放后的市场环境中，保险行业面临着重大的挑战与机遇。为了在这个变革的时代实现人力资源的发展，创新增员模式、更新增员技术显得尤为重要。本文将围绕“增员活动平台”这一主题，探讨如何通过现代化互联网工具和系统理论，提升增员能力，特别是针对80/90后这一“有知识、有学历、有梦想、有思考”的新兴人才群体的增员策略。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、课程背景与市场挑战

随着保险市场的不断演变，传统的增员模式已经显露出其局限性。尤其是在全球疫情的影响下，许多保险公司不得不重新审视其人力资源策略。相较于以往的“蓝海”市场，如今的增员环境无疑已转向“红海”，竞争愈发激烈。面对80/90后的年轻群体，他们的思维方式、价值观以及行为特征与以往的员工有着显著的不同，这对保险行业的增员策略提出了新的要求。

课程设计旨在帮助学员重塑信心，掌握利用互联网工具进行增员的技巧，从而在这个变革的时代中找到合适的人才，并将其转化为组织发展的推动力。

二、中国寿险市场展望

中国保险市场的未来充满机遇。在经济增长、人口老龄化及人们保险意识增强的背景下，寿险行业面临着前所未有的发展机遇。保险商品的特质决定了其与人生周期紧密相连，寿险不仅是保障，更是对未来生活的规划。为了更好地把握这些机遇，保险公司需要建立起“小型化、专业化”的团队。

1. 寿险市场信心来源

• 政策的支持：国家对保险市场的重视程度不断提升，政策环境日趋优化。
• 市场的需求：随着消费者对财务规划的重视，寿险产品的需求持续增长。
• 技术的进步：互联网技术的发展使得保险产品的销售、服务和管理变得更加高效。

2. 80/90优增群体画像

80/90后群体是未来保险市场的重要组成部分，他们的思维方式和价值观的形成，直接影响到他们的职业选择和工作方式。以下是对这一群体的特征分析：

• 自治意识：这一代人更倾向于自主选择职业，不喜欢传统的管理模式。
• 创新意识：他们对新事物的接受能力强，愿意尝试新的工作方法。
• 内驱动力：相较于物质奖励，他们更看重职业发展和个人价值实现。
• 公平意识：在职场中，他们追求公平，情绪波动较大。
• 盟友思维：更倾向于在工作中寻找志同道合的伙伴。

三、优增实操技巧

为了有效吸引和留住80/90后人才，增员活动平台的搭建至关重要。以下是一些实操技巧的介绍，帮助团队掌握增员的核心要素。

1. 优增公式与福格行为模型

在增员过程中，理解动机、能力和提示的关系是至关重要的。通过福格行为模型，可以帮助增员对象找到跳槽的动机，梳理其能力迁移度，从而提高增员的成功率。

2. 增员活动平台搭建

• 软性活动：通过活动获得信任，设计符合年轻人兴趣的活动形式和流程。
• 分享型活动：激发痛点，通过个人分享与访谈，促进潜在增员的参与感。
• 促成型活动：实现改变，如何进行有效的邀约和活动组织，确保增员工作的顺利进行。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中极为重要的一环，通过科学的方法和技巧，可以有效提高面谈的成功率。具体流程包括：

• 搭配软性活动——去忧面谈环节：从职业中找到关心点，从情绪中找到体谅点，深挖痛苦点，激发潜在增员的参与意愿。
• 搭配分享活动——解惑面谈环节：帮助准增员了解行业的前景、公司的优势，以及个人的职业发展。
• 搭配促成活动——去忧面谈环节：为准增员对象提供入职承诺，增强他们的信心。

四、课程收益与总结

通过《增优训练营》的学习，学员将能够重塑从业信心，在后疫情时代的保险行业中坚定自己的信念。课程不仅帮助学员掌握互联网工具的应用，将增员工具内化为生产力，还深入剖析了80/90后群体的痛点，为准增员提供更深刻的认知和理解。

在新的时代背景下，保险行业必须全面提升增员能力，尤其是针对年轻人才的吸引和留存。通过创新的增员活动平台的搭建，保险公司能够更好地应对市场挑战，抓住人才发展的机遇，实现可持续的增长和发展。

在未来的增员工作中，灵活运用现代化的工具与方法，将是提升团队效率与业绩的关键。只有不断创新、不断适应市场变化，保险行业才能在这场人才争夺战中立于不败之地。