增员活动平台助力团队快速扩展实现业绩增长

增员活动平台：新时代保险行业的应对之策

随着保险市场的变革转型，传统的增员模式面临着前所未有的挑战。在人海战术逐渐失去优势的背景下，保险行业亟需创新增员模式，以适应新时代的需求。特别是面对“80/90”后这一群体，他们是有知识、有学历、有梦想、有思考的“四有”人才，如何有效吸引并留住这些准增员对象，成为了保险行业的重要课题。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、市场背景与新挑战

近年来，保险市场的竞争愈发激烈，传统的增员方式已无法满足市场的需求。面对日益饱和的市场，保险公司需要更深入地了解目标群体的特征与需求，以便制定出更加有效的增员策略。

尤其是“80/90”后这一代人，他们成长在信息化、网络化的环境中，具有独特的思维方式和价值观。这一代人对于职业选择的标准与以往大相径庭，他们更倾向于追求自我价值的实现，而非单纯的经济收益。这就要求保险行业在增员活动中，更加关注准增员的职业规划与个人发展，以吸引他们的加入。

二、“80/90”优增群体画像

为了更好地制定增员策略，我们需要对“80/90”群体进行深入分析。以下是他们的一些典型特征：

• 自治青年：这一代人更倾向于自主选择和独立思考，因此他们不喜欢被过度管理。
• 创新意识：他们对于传统的工作模式和早会形式感到厌倦，更愿意参与到有趣且富有创意的活动中。
• 内驱动力：这一代人更关注自身的成长与发展，团队的团建活动如果无法与他们的需求契合，将难以激发他们的参与热情。
• 重视公平：在职场中，他们对于公平与透明度有较高的要求，倘若感受到不公，会导致情绪的爆发。
• 盟友思维：他们倾向于寻找志同道合的伙伴，因此在职场中可能表现出一种冷漠的态度，实际上是对关系质量的高标准。

三、创新增员模式的必要性

面对“80/90”群体的特征，保险行业需要创新增员模式，充分利用现代化的互联网工具与思维。通过建立增员活动平台，保险公司可以在吸引、培养和留住优秀人才方面取得突破。

增员活动平台的构建不仅仅是一个简单的工具，更是一种全新的思维方式。通过活动的设计与实施，我们可以有效增强潜在增员对象的参与感与归属感，提升他们对保险行业的认同与信任。

四、增员活动平台的构建

增员活动平台的搭建包含多个方面，以下是一些关键策略：

1. 软性活动的设计

软性活动是指那些能够创造信任、拉近关系的活动形式。通过精心策划的活动流程和方案，不仅能够让潜在增员对象感受到团队的温暖，还能展示公司的文化与价值观。

• 通过举办小型聚会、户外拓展等活动，增进团队成员之间的交流与互动。
• 邀请成功的代理人分享经验，激励准增员对象的信心与动力。

2. 分享型活动的开展

分享型活动能够有效激发潜在增员的痛点，帮助他们更深入地理解行业的价值。这类活动可以采取个人分享访谈的形式，让参与者在轻松的氛围中畅所欲言。

• 设置主题讨论会，围绕行业热点和职业规划进行深入交流。
• 通过案例分享，让准增员对象看到成功的可能性与职业发展的路径。

3. 促成型活动的实施

促成型活动旨在实现准增员对象的转化，将他们从潜在客户变为实际的团队成员。有效的邀约与活动组织是关键。

• 通过建立明确的邀约流程，确保每一位准增员对象都能感受到被重视与尊重。
• 在活动中设置互动环节，鼓励准增员对象积极参与，推进他们的决策过程。

五、增员面谈技巧与流程

除了活动平台的搭建，增员面谈技巧的提升也是至关重要的一环。有效的面谈能够帮助我们更好地理解准增员对象的需求和期望。

1. 搭配软性活动进行面谈

在进行面谈时，可以通过结合软性活动的方式，创造一个轻松的交流环境。面谈流程可以分为几个步骤：

• 从职业中寻找“关心点”，了解准增员对象的职业背景与兴趣。
• 从情绪中找到“体谅点”，关注他们的情感需求与心理状态。
• 从痛苦中找到“深挖点”，深入挖掘他们在职业发展中的困惑与挑战。

2. 搭配分享活动进行解惑面谈

通过分享活动的方式，帮助准增员对象解决他们对保险行业的疑问。在面谈过程中，可以围绕以下几个问题进行交流：

• 保险这个行业的前景与发展如何？
• 我们公司的优势与特色是什么？
• 加入后你能否适应并发展得很好？

3. 搭配促成活动进行入职面谈

在促成活动中，面谈的重点在于为准增员对象提供入职的承诺与保障。通过清晰的职业发展路径与培训计划，增强他们的信心与决心。

六、课程的收益与展望

通过《增优训练营》的培训，参与者将能够重塑从业信心，掌握互联网工具，将增员活动转化为生产力，形成组织发展的爆破力。同时，学员们将对“80/90”群体的痛点有更深入的理解，掌握新的增员面谈方法和流程。

在未来的保险市场中，创新将是制胜的关键。通过有效的增员活动平台和精确的面谈技巧，保险公司可以在竞争激烈的环境中脱颖而出，吸引并留住更多优质人才，实现可持续发展。

结语

保险行业正在经历一场深刻的变革，面对新时代的准增员对象，创新增员模式显得尤为重要。通过建立增员活动平台，结合有效的增员面谈技巧，我们能够更好地适应市场的变化，吸引更多优秀人才的加入。未来，保险行业的发展将依赖于我们对人才的重视与培养。让我们共同努力，迎接这个充满挑战与机遇的新时代。