职业规划增员：助你实现职场新突破

职业规划增员：在变革中探索新路径

随着保险市场的变革转型，增员的传统模式面临着前所未有的挑战。“人海战术”的红利逐渐消散，尤其是在全面开放之后，保险行业的人力发展已从“蓝海”转向“红海”。在这样的背景下，如何吸引和留住优秀人才，特别是80后和90后的年轻群体，成为了业界亟待解决的问题。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、市场现状与挑战

中国的保险市场正在经历深刻的变革，传统的增员方式显得越来越举步维艰。尤其是面对80后和90后这一“有知识、有学历、有梦想、有思考”的年轻群体，保险公司需要重新审视自己的增员策略。这部分群体不仅对于工作的选择更加挑剔，对职业的发展规划也有着更高的期待。

• 市场信心的来源：尽管当前的市场环境复杂多变，但中国保险市场依然具备巨大的发展潜力。人们对保险产品的认知不断提升，市场需求也在持续增长。
• 团队建设的重要性：在保险行业，团队的力量不可忽视。优秀的团队可以为个人发展提供支持，同时提升整体的服务水平和客户满意度。
• 小型化、专业化的趋势：未来的保险团队将更加注重专业化，形成“小型化、专业化”的发展模式，以适应市场的变化。

二、80/90优增群体的画像分析

要有效吸引80/90后这一代人，首先需要深入理解他们的思维方式和行为特征。

• 自治青年：这一代人更倾向于自主性，他们不喜欢被传统的管理模式束缚。理解这一点，有助于我们调整管理方式，营造一个更为开放的工作环境。
• 创新意识：80/90后对于创新有着强烈的追求，他们希望在工作中有更多的创意空间。这意味着我们的增员活动和团队文化需要更加灵活和多样化。
• 内驱动力：这一代人更关注个人价值的实现，他们希望能在工作中找到自我成长的机会，这要求我们为他们提供明确的职业发展路径。
• 重视公平：公平的职场环境是他们选择职业的重要标准。在增员过程中，建立透明的管理和晋升机制将显得尤为重要。
• 盟友思维：对于80/90后来说，建立良好的同事关系至关重要。团队的氛围和人际关系将直接影响他们的工作满意度和忠诚度。

三、增员实操技巧

在了解了目标群体的特征之后，接下来需要掌握一些实用的增员技巧和方法，从而提高增员的有效性。

1. 优增公式与福格行为模型

在增员过程中，可以借助福格行为模型来分析增员对象的动机、能力和提示。

• 动机：了解增员对象的跳槽动机，通过问卷或访谈等形式进行KYC（Know Your Customer）分析。
• 能力：评估增员对象的能力迁移度，帮助他们找到与保险行业相关的技能和经验。
• 提示：通过有效的沟通，增强目标群体的自信心，让他们相信“你能行”。

2. 增员活动平台搭建

增员活动是吸引优秀人才的重要手段，可以通过多种形式来增强活动的吸引力和有效性。

• 软性活动：通过信任建立活动，增强参与者之间的互动与信赖，比如团队建设游戏、心灵分享会等。
• 分享型活动：组织经验分享会，让优秀的代理人分享他们的成功故事，以激励准增员的信心。
• 促成型活动：通过有效邀约和活动组织，促使潜在增员对象的参与，进而实现转化。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一步，掌握科学的面谈流程可以显著提高增员的成功率。

• 去忧面谈环节：通过关注准增员的职业关心点和情绪体谅点，建立良好的关系，从而让他们更愿意倾诉自己的想法。
• 解惑面谈环节：通过对保险行业和公司的深入介绍，回答准增员的疑问，消除他们的顾虑。
• 促成面谈环节：在面谈的最后，给准增员对象提供明确的入职承诺和支持，促使他们做出决策。

四、重塑信心与组织发展

在经历了疫情和市场变动后，重塑从业信心尤为重要。通过系统的增员训练和职业规划指导，帮助学员树立信心，坚定从业信念。

掌握现代互联网工具，将增员活动内化为生产力，形成组织发展的强大动力。这不仅包括在线社交平台的利用，也包括数据分析工具的应用，确保我们对人才的把控更加精准。

五、总结与展望

在当前的保险市场中，增员已经不再是传统的“人海战术”，而是需要创新、灵活的策略。通过对80/90后优增群体的深入分析，结合现代增员技巧的应用，我们能够有效提升增员的成功率，吸引和留住优秀人才。

展望未来，保险行业将继续面临挑战，但机遇与挑战并存。通过不断学习和适应，我们将能够在这场变革中找到新的发展路径，为行业的可持续发展贡献力量。