职业规划增员：助力职场发展的关键策略

职业规划增员：重塑保险行业的新思维

在保险行业经历了市场变革的浪潮后，传统的增员模式逐渐显露出其局限性，尤其是在全面开放后，增员的“人海战术”红利也逐渐消散。面对新一代的准增员对象，尤其是80后和90后这一代充满知识、学历、梦想与思考的“四有”人群，保险行业亟需创新增员模式，更新增员技术，利用现代互联网工具提升对优质人才的吸引和增员能力。本文将结合《增优训练营》的培训课程内容，深入探讨职业规划增员的重要性及其实施策略。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 保险营销实战专家 培训咨询

一、保险行业的新挑战与机遇

中国寿险市场在经历了一段快速发展的时期后，面临着信心和信任的再造。随着市场的开放，保险产品的多样化和消费者需求的变化，保险公司必须重新审视自身的增员策略。特别是针对80后和90后这一群体，保险行业的传统增员方式显得尤为不适应。

• 市场机遇： 在保险市场环境的变化中，依然存在着巨大的发展机遇。如何抓住这一机遇，将是每个从业者需思考的问题。
• 团队的重要性： 在寿险行业中，团队的作用愈发凸显，保险商品的特性和人生周期的变化无不要求我们建立起“小型化、专业化”的团队。

二、80/90后优增群体的画像分析

对80后和90后这一代人群进行深刻的画像分析，能够帮助我们更好地理解他们的需求和心理，从而制定出更有效的增员策略。

• 思维方式与价值观： 这一代人经历了信息技术的飞速发展，形成了相对独立和自主的思维方式，重视个人的选择与自由。
• 行为特征： 他们普遍表现出自治意识、创新意识和内驱动力，不太喜欢传统的管理和团建形式，重视公平与情感的共鸣。

三、优增实操技巧的应用

为了有效应对新形势下的增员挑战，掌握优增实操技巧至关重要，这不仅能够提升增员效率，还能增强团队凝聚力。

1. 优增公式的应用

福格行为模型中的“动机、能力、提示”三要素为我们提供了一个有效的增员框架。

• 动机： 对于准增员对象，首先要了解他们的跳槽动机，找出他们的真正需求与期望。
• 能力： 分析准增员对象的能力迁移度，帮助他们发现自身在保险行业的潜在价值。
• 提示： 通过有效的沟通和鼓励，帮助准增员对象树立信心，让他们相信“你能行”。

2. 增员活动平台的搭建

搭建一个有效的增员活动平台，可以为增员工作提供有力支持。活动形式的多样化能够有效激发潜在增员的参与热情。

• 软性活动： 通过信任建立活动，增强团队间的信任感。
• 分享型活动： 通过个人分享和访谈，激发潜在增员的痛点，引导他们思考。
• 促成型活动： 通过有效邀约和活动组织，帮助潜在增员实现自我改变。

3. 增员面谈技巧的掌握

面谈是增员过程中至关重要的一步，掌握面谈技巧可以显著提高增员成功率。

• 去忧面谈： 在职业中找到关心点，从情绪中找到体谅点，从痛苦中找到深挖点，通过肢体动作进行催眠，激发交流中的潜在点。
• 解惑面谈： 针对保险行业和公司的优势进行分析，解答准增员的疑虑，帮助他们看到未来的可能性。
• 入职促成承诺： 在面谈中有效促成准增员的入职承诺，增强他们对未来的期待与信心。

四、职业规划在增员中的意义

职业规划不仅是个人发展的重要环节，也是增员过程中不可或缺的一部分。对于80后和90后这一代人来说，他们更关注职业发展的前景与价值实现。

• 增强从业信心： 在面对疫情后新形势的挑战时，通过职业规划的引导，能够增强从业者的信心，坚定信念。
• 内化增员工具： 将增员工具与个人发展相结合，使其成为生产力，形成组织发展爆破力。
• 深刻认知痛点： 通过对80/90后“易”增员群体的痛点素描画像，帮助学员更深入地理解准增员对象的需求。

五、结论

随着保险市场的不断发展与变化，增员的策略也需要与时俱进。通过对80/90后群体的深入分析，结合现代化的增员工具与思维，我们能够有效提升增员的成功率。在这一过程中，职业规划不仅为准增员提供了明确的方向，也为保险行业的可持续发展注入了新的活力。我们期待通过《增优训练营》的学习与实践，能够为每一位从业者带来新的启发与成长。