职业规划增员：提升团队素质与发展潜力的关键策略

职业规划增员：新时代的保险人才招募策略

在当今快速变化的经济环境下，保险行业正面临着前所未有的转型挑战。随着市场竞争的加剧，传统的增员模式逐渐失去了其有效性，尤其是在全面开放后的新形势下，增员“人海战术”的红利正在不断消散。在这样的背景下，如何创新增员模式、提升增员能力，成为了每一个从业者需要面对的重要课题。本文将结合现代化的互联网工具和思维，探讨职业规划增员的创新方法和实操技巧。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 保险营销实战专家 培训咨询

一、中国寿险市场的现状与机遇

中国寿险市场正处于一个关键的发展阶段。尽管市场竞争激烈，但也蕴含着大量的机遇。首先，随着人民生活水平的提高，保险意识逐渐增强，市场需求呈现出持续上升的趋势。其次，政策的支持与改革为保险行业的发展提供了良好的外部环境。

然而，面对新时代的准增员对象，特别是“80/90”后这一群体，传统的增员方法已显得力不从心。这一代人群具备知识、学历和梦想，他们的思维方式和价值观与以往大相径庭，因此，需要我们重新审视和调整增员策略。

二、80/90优增群体的特点

为了有效吸引和管理80/90优增群体，首先需要对他们的特点进行深入分析。这一群体通常具备以下几个显著特征：

• 自治青年：这一代人普遍不喜欢传统的管理模式，他们倾向于自主性和自由度。
• 创新意识：他们对新事物的接受能力强，更愿意尝试新颖的工作方式，不喜欢单调的早会和例行公事。
• 内驱动力：80/90后更看重个人的内在动机，而非外在的强制因素，他们希望在工作中找到自我价值。
• 重视公平：这一代人对于职场的公平和透明度有更高的要求，任何不公正的现象都可能导致情绪爆炸。
• 盟友思维：他们更喜欢在职场中建立人际关系，重视团队的合作与支持，但在职场中却普遍表现出冷漠。

理解这些特征后，增员策略就需要围绕他们的需求和心理进行调整，以便更有效地吸引和留住优秀人才。

三、职业规划增员的实操技巧

在认识到80/90优增群体的特性后，接下来的关键是如何通过有效的增员技巧进行人才的招募和培养。这一部分将探讨几个核心的实操技巧。

1. 优增公式与福格行为模型

优增公式的核心在于理解“动机、能力与提示”三大要素。动机方面，增员对象的“跳槽动机”至关重要，需要通过深入的KYC（Know Your Customer）分析来把握其内心的真实需求。能力则涉及到增员对象的“能力迁移度梳理”，在面谈中可以通过具体的案例分析来展示他们的潜力。提示方面，关键在于如何让增员对象感受到“你能行”的信心。

2. 增员活动平台搭建

为了有效吸引和留住优质人才，搭建一个吸引人的增员活动平台是必不可少的。这些活动可以分为以下几种形式：

• 软性活动：通过轻松愉快的活动形式，来获得准增员对象的信任，例如团队建设活动、户外拓展等。
• 分享型活动：设立个人分享型的访谈，鼓励现有团队成员分享他们的成功故事，激发准增员对象的痛点感知。
• 促成型活动：通过有效的邀约与活动组织，实现对准增员对象的有效引导与承诺。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一环，掌握面谈技巧能够显著提高增员的成功率。面谈流程可以分为以下几个阶段：

• 去忧面谈环节：通过职业背景了解准增员对象的“关心点”，在情绪上找到“体谅点”，以及从痛苦中找到“深挖点”。
• 解惑面谈环节：在面谈中需要关注行业与公司的价值，通过有效的提问，帮助准增员对象消除疑虑。
• 入职促成承诺：在最后阶段，明确入职的期望和承诺，使准增员对象对未来的发展方向有清晰的认识。

四、重塑从业信心与组织发展

在疫情之后的保险行业新形势下，重塑从业信心显得尤为重要。通过上述的增员技巧与活动，能够帮助团队成员在面对挑战时更加坚定自己的信念。同时，借助现代化的互联网工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力。

保险行业的未来在于人才，而人才的吸引与培养更需要我们不断地创新和调整策略。通过对80/90优增群体的深刻理解，加上有效的增员实操技巧，我们不仅能够提升团队的整体素质，更能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

总结

职业规划增员是保险行业发展过程中不可忽视的重要环节。在新的市场环境下，传统的增员方式已无法满足新生代人才的需求，迫切需要创新与变革。通过深入分析80/90优增群体的特征，结合现代化的增员技巧与活动，我们能够在增员过程中取得更大的成功与突破。望行业同仁们共同努力，携手应对挑战，开创保险行业的新未来。