课程ID:32990

李轩:团险内训|抓住市场机遇,重塑中小企业的保障体系

随着中国团险市场的快速变化,企业面临着如何有效拓展中小企业客户的挑战。借助实战案例与系统化的销售策略,参与者将深入理解团险的前景与发展趋势,掌握中小企业的需求挖掘技巧,提升团队的销售能力与市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察利用数据分析和政策解读,帮助企业把握团险市场的动向与机会,明确发展战略。
  • 客户需求深入挖掘中小企业的保障需求,提升客户服务水平,增强客户满意度与忠诚度。
  • 销售技巧掌握高效的拒绝处理与促成技巧,提升销售团队在谈判中的应变能力与成交率。
  • 案例分析通过成功案例的分享,启发学员思考,找到适合自身的市场策略与方案。
  • 系统流程建立标准化的团险营销流程,确保销售团队能够高效、专业地服务中小企业客户。

重塑团险市场,提升中小企业保障能力 在团险市场面临转型的关键时刻,企业需重塑销售策略与市场视角。课程围绕团险前景与发展趋势、销售本质与中小企业客户开拓,提供实战案例与工具,帮助企业识别市场机会,建立系统化的销售流程。

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从市场现状到销售实战,九大核心聚焦点

课程内容围绕团险市场的发展趋势与销售技巧,聚焦于如何有效挖掘客户需求、应对市场挑战,提升销售团队的综合素质与实战能力。
  • 市场前景分析

    通过对团险市场的现状与发展趋势进行深入分析,帮助企业了解潜在的市场机会,制定有效的市场策略。
  • 销售本质

    强调团险销售的核心在于提供解决方案而非单纯的产品,帮助销售人员提升服务意识与专业能力。
  • 客户开拓策略

    分享中小企业客户的开发方法,包括陌生拜访、存量客户转介绍等,激发销售团队的开拓思维。
  • 需求挖掘技巧

    运用SPIN工具,帮助销售人员深入理解客户的真实需求与痛点,提升销售转化率。
  • 拒绝处理

    解析中小企业客户的拒绝心理,教授有效的拒绝处理技巧,帮助销售人员应对客户的疑虑与反对意见。
  • 促成技巧

    通过心理账户与需求挖掘技巧,提升客户成单的可能性,实现双赢局面。
  • 链式开发

    教授如何通过现有客户上下游的链式开发,拓展市场空间,提升客户资源的利用效率。
  • 案例分享

    结合行业内成功案例,分析其成功经验与教训,帮助学员灵活运用在实际销售中。
  • 销售团队建设

    强调团队协作与执行力,通过团队建设提升整体销售效率与市场反应速度。

掌握团险销售核心,提升市场竞争力

通过课程的学习,参与者将掌握团险市场的关键销售技能与策略,提升团队的市场竞争力与客户服务能力。
  • 市场洞察能力

    增强对团险市场动态的敏锐洞察力,帮助企业把握市场机会,优化销售策略。
  • 客户需求识别

    提升对中小企业客户需求的识别能力,增强客户服务的专业性与针对性。
  • 销售技巧应用

    掌握各种销售技巧,提升与客户的沟通效果,促进成交。
  • 案例分析能力

    通过案例分析提升学员的实战思维能力,帮助其灵活应对市场变化。
  • 标准化流程构建

    建立团险销售的标准化流程,提升团队的工作效率与专业水平。
  • 团队协作能力

    增强团队内部的协作能力,提升整体市场反应速度与执行力。
  • 拒绝处理策略

    掌握应对客户拒绝的策略与技巧,提升销售的成功率。
  • 促成技巧掌握

    学习如何有效促成交易,提升客户满意度与忠诚度。
  • 链式开发技巧

    掌握通过现有客户进行链式开发的技巧,拓展市场与客户资源。

解决团险销售中的关键问题,提升团队效率

通过系统的学习与实战演练,帮助企业解决团险销售中的各种问题,提升团队的整体效率与市场竞争力。
  • 市场拓展难

    面对团险市场的激烈竞争,帮助销售团队找到合适的客户开发策略,提升市场拓展能力。
  • 客户需求挖掘

    解决客户需求识别不精准的问题,提升客户服务的针对性与有效性。
  • 成交率低

    通过销售技巧与拒绝处理策略的学习,帮助企业提升成交率,减少销售过程中的流失。
  • 团队协作不足

    解决团队内部协作不畅的问题,提升整体销售团队的执行力与效率。
  • 销售流程不清晰

    通过建立标准化销售流程,解决销售环节中的模糊与不明确问题,提升工作效率。
  • 客户维护难

    教授客户关系管理技巧,帮助企业加强与客户的长期合作与维护。
  • 拒绝心理应对

    帮助销售人员掌握应对客户拒绝的策略,提升其在谈判中的自信心与应变能力。
  • 缺乏案例参考

    通过案例分享解决学员在实际操作中缺乏参考与指导的问题,提升实战能力。
  • 竞争对手压力大

    通过市场分析与竞争对标,帮助企业找到适合自身的竞争策略,有效应对市场压力。

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