课程ID:32990

李轩:团体保险|抓住市场机遇,重塑企业保障体系

在瞬息万变的市场环境中,团体保险将成为企业保障的重要支柱。通过深度解析行业发展趋势与中小企业需求,帮助团队系统掌握团体保险的营销策略,增强客户信心与市场竞争力。适用于保险公司管理人员及销售团队,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 市场趋势分析团体保险在中国的发展现状与未来前景,帮助企业捕捉市场机遇,制定相应的营销策略。
  • 客户需求深入挖掘中小企业的保障需求,明确客户痛点,为提供个性化解决方案奠定基础。
  • 销售策略讲解团体保险销售的核心思路与技巧,提升销售团队的专业能力与市场适应性。
  • 拒绝处理掌握处理客户拒绝的原则与技巧,增强团队的谈判能力与客户关系维护能力。
  • 案例分析通过成功案例解析,帮助学员从实践中学习,提升实战能力与市场竞争力。

团险营销新思维:从趋势到实战 针对团体保险市场的变化与中小企业的实际需求,整合前沿理论与实战案例,帮助参训者全面掌握团险的营销流程与技巧,形成标准化的销售操作模式,提升市场开拓能力。

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全方位掌握团险销售的关键要素

通过九大核心模块,帮助企业构建完整的团体保险销售体系,实现从客户需求挖掘到最终成交的闭环管理。
  • 市场分析

    通过数据分析与市场调研,识别团体保险的市场机会,为销售策略提供依据。
  • 销售本质

    重新定义团体保险的价值,将其视为解决方案而非单纯的产品,助力销售人员提升客户沟通效果。
  • 客户开拓

    深入探讨如何有效开拓中小企业客户,提升市场覆盖率与客户转化率。
  • 需求挖掘

    通过SPIN工具等方法,帮助销售人员深入了解客户需求,提供针对性的方案。
  • 促成技巧

    传授促成交易的心理技巧与策略,提升成交率,增强客户满意度。
  • 拒绝处理

    培养销售人员应对客户拒绝的能力,通过有效沟通化解客户顾虑,促进成交。
  • 案例分享

    分析行业内成功的团险营销案例,为学员提供参考与启发,借鉴最佳实践。
  • 团队协作

    强调团队在团险销售中的协同作用,提升整体销售效率与客户服务质量。
  • 持续学习

    鼓励学员在实践中不断反思与学习,提升自身能力与市场竞争力。

掌握团险销售的核心技能

通过系统学习,提升销售人员的团体保险市场理解与实战能力,全面推动企业的销售增长与客户满意度提升。
  • 市场洞察

    学员将能够准确把握市场动态,制定符合市场需求的营销策略。
  • 客户关系

    提升与客户的沟通能力,建立良好的客户关系,增强客户忠诚度。
  • 成交技巧

    通过实战演练掌握成交的关键技巧,提升销售成功率。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,提升整体业务的运作效率与执行力。
  • 拒绝处理

    学会有效处理客户拒绝,化解客户顾虑,推动交易达成。
  • 案例分析

    通过成功案例的分析,帮助学员总结经验教训,提升实战能力。
  • 需求挖掘

    提高对客户需求的敏感度,精准提供个性化解决方案。
  • 自我提升

    激励学员在销售过程中不断学习与成长,提升自身的职业素养。
  • 持续改进

    学员将学会如何根据市场反馈不断调整与优化销售策略。

解决企业在团险销售中的痛点

通过课程学习,帮助企业有效识别并解决在团体保险销售中面临的常见问题,提升整体销售效率。
  • 市场开拓

    帮助企业找到适合的中小客户,提升市场开拓效率。
  • 客户需求

    深入了解客户真实需求,提供针对性的保险解决方案。
  • 销售障碍

    分析销售过程中遇到的障碍,提供解决策略,提升成交率。
  • 团队协作

    提升团队之间的协作能力,确保销售策略的有效实施。
  • 拒绝处理

    有效应对客户的拒绝与疑虑,化解潜在的销售障碍。
  • 市场竞争

    提升企业面对激烈市场竞争时的应对能力,增强市场竞争力。
  • 客户维护

    增强客户维护能力,提升客户忠诚度与满意度。
  • 策略调整

    根据市场反馈及时调整销售策略,确保企业在市场中的灵活应变能力。
  • 持续改进

    推动企业在销售过程中不断进行反思与改进,提升整体营销能力。

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