课程ID:39481

曹勇:销售团队建设|助力转型升级,打造高效团队领导力

在市场竞争日趋激烈的今天,销售管理者不仅要具备强大的个人业绩,更需掌握团队管理的关键技能。通过系统化的培训,帮助销售经理们提升管理思维,优化团队协作,解决转型过程中遇到的各种挑战,实现团队业绩的飞跃与持续增长,塑造出具有强大战斗力的销售团队。

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曹大嘴老师
  • 管理角色转变帮助销售经理明确从业务能手到管理高手的角色转变,提升管理技能与团队领导力,打破传统销售思维的束缚。
  • 销售模式匹配深入分析不同销售模式的特点,帮助管理者掌握如何根据销售模式选择合适的管理风格,从而提高团队绩效。
  • 市场区割学习市场划分的基本原则与方法,结合公司的实际情况进行组织设计,确保销售团队与市场需求相匹配。
  • 目标沟通建立科学的目标沟通体系,确保上下目标一致,提高团队的执行力与目标达成率,提升团队整体效率。
  • 团队激励通过有效的激励措施与沟通方法,提升团队士气,增强团队凝聚力,促进团队健康发展与持续成长。

提升销售管理者能力,构建高效团队协作体系 面对瞬息万变的市场环境,销售管理者如何将个人的销售能力转化为团队的整体战斗力?课程围绕管理角色转变、销售模式匹配、市场区割、上下沟通和团队激励等五大关键领域,帮助管理者全面提升团队管理能力,培养优秀的销售团队文化。

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战略与执行结合,全面提升销售管理能力

课程从销售队伍现存问题、销售模式与管理风格的匹配、市场区割与组织设计等方面入手,帮助管理者系统理解销售团队的运作机制,掌握有效的管理策略,推动团队整体绩效提升。
  • 销售队伍现存问题

    识别销售团队中常见的六大问题,深入分析其原因及后果,帮助管理者建立清晰的管理思路。
  • 销售模式核心分类

    了解不同销售模式的特性,掌握如何根据不同模式调整管理方式,提高销售团队的适应性与灵活性。
  • 组织设计

    掌握市场分割原则,结合实际情况进行销售团队的内部组织设计,确保资源配置与市场需求相匹配。
  • 上下沟通机制

    建立有效的上下沟通机制,确保团队成员在目标和执行上的一致性,提升整体执行效率。
  • 健康团队建设

    通过及时识别团队问题,调整管理方式,构建积极健康的团队氛围,促进团队的内在动力与外在表现。
  • 科学工作法

    学习如何科学地接受指派工作,有效沟通上司意图,确保任务的精准执行与反馈。
  • 随岗辅导

    掌握随岗辅导的特点与实施步骤,帮助销售人员在实际工作中快速成长,提高团队整体能力。
  • 精神激励

    运用赫兹伯格双因素理论,结合实际情况,为销售团队制定有效的激励措施,提升士气。
  • 销售经理成长

    了解自身管理缺陷,明确销售经理的角色定位,通过思维改善与技能提升,成为4D全能管理者。

提升团队管理能力,实现销售管理者的全面转型

学习过程中,销售管理者将掌握团队管理的核心技能与思维方式,通过实际案例与互动研讨,将理论转化为实践,提升管理效能,实现个人与团队的共同成长。
  • 团队管理认知

    提升对团队管理问题的关注,建立清晰的管理思路与解决方案,全面认识团队管理的重要性。
  • 销售模式理解

    掌握不同销售模式的特点与要求,提升管理者在不同场景下的应对能力与灵活度。
  • 市场划分技能

    学习如何有效划分市场,结合公司实际情况设计合适的组织结构,提高资源配置的效率。
  • 目标设定与沟通

    建立科学的目标设定与沟通机制,确保团队成员对目标的理解与执行一致性。
  • 有效管理手段

    掌握多种管理手段与技巧,提高对团队成员的辅导与激励能力,推动团队整体绩效提升。
  • 团队健康建设

    通过及时识别团队问题,调整管理策略,构建积极健康的团队文化,提升团队凝聚力。
  • 科学工作执行

    应用科学工作法,确保在接受指派工作时的有效沟通与精准执行,提高工作效率。
  • 随岗辅导能力

    掌握随岗辅导的实施要点,帮助销售人员快速成长,提高团队的整体能力。
  • 激励机制应用

    运用有效的激励机制,提升团队士气与积极性,促进团队健康持续发展。

解决销售管理中的困惑,提升团队整体绩效

通过系统的培训,帮助企业解决在销售管理过程中遇到的各种挑战,提升管理者的综合素质与团队的执行力,实现业绩的持续增长。
  • 管理角色认知不足

    帮助销售经理明确自身管理角色与职能,提升管理意识与能力,避免陷入业务思维的局限。
  • 团队沟通不畅

    通过建立有效的沟通机制,提升上下沟通的效率,确保团队成员对目标与任务的理解一致。
  • 团队激励不足

    针对团队士气低落的问题,应用有效的激励方式,提高团队的积极性与工作热情。
  • 销售模式不匹配

    深入分析不同销售模式的特点,帮助管理者在实际管理中灵活运用,提升绩效。
  • 市场区割不清

    学习市场划分的基本原则与方法,确保销售团队的组织设计与市场需求相匹配。
  • 目标设定不明确

    建立科学的目标设定与沟通机制,确保团队对目标的理解与执行一致,提升业绩。
  • 团队发展阶段识别

    掌握团队不同发展阶段的特征与挑战,及时调整管理策略以促进团队健康发展。
  • 管理方式单一

    通过学习多种管理手段与技巧,提升管理者的灵活性与应变能力,增强团队的战斗力。
  • 销售队伍动荡

    掌握销售团队动荡的原因与调整策略,维护团队的稳定性与持续性发展。

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