课程ID:39187

张毓岚:销售内训|提升销售技能,破解客户拒绝的秘密

在竞争激烈的市场环境中,客户对产品的挑剔与无动于衷,成为了企业销售的最大难题。通过引入独特的“剧本杀”体验式培训,帮助销售团队从游戏中发现客户需求,提升销售意识与技能,最终实现业绩的突破与增长。此课程适用于90后、00后新生代员工及销售管理者,助力企业在市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 需求挖掘通过SPIRN模型,帮助销售人员深入理解客户需求,找到真正的销售切入点,并有效引导客户决策。
  • 方案制定掌握FABUE模型,学会将产品优势转化为客户可理解的解决方案,提升客户购买意愿。
  • 关系建立学习识别客户的角色与风格,建立有效沟通与信任,从而提升客户忠诚度与满意度。
  • 体验式培训通过剧本杀的游戏化形式,将理论与实践相结合,提升学员的参与感与学习效果。
  • 销售技能提升结合理论与实战,帮助学员在真实的市场环境中灵活运用所学知识,实现业绩增长。

营销力重塑:从体验到实战的全新路径 通过结合剧本杀的沉浸式体验与三维营销力的理论框架,构建出一套完整的销售技能提升体系。学员将通过真实场景模拟,透析营销与销售的本质,掌握需求挖掘、方案制定及客户关系建立的核心能力。适用于希望提升团队销售能力的企业。

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从体验到实战,销售技能全方位提升

通过系统性的课程设计,学员将在多个维度上得到全面提升,最终实现销售业绩的显著增长。课程内容涵盖需求挖掘、方案制定、关系建立等核心模块,确保学员掌握必要的销售技能。
  • 真实场景演绎

    通过剧本杀的形式,让学员在真实销售场景中进行角色扮演,提升实际操作能力。
  • 需求分析

    系统分析客户需求,帮助销售人员更好地理解客户的真正痛点,提供针对性的解决方案。
  • 方案设计

    运用FABUE模型,设计出符合客户需求的高效解决方案,提升销售转化率。
  • 角色扮演

    通过多角色的互动,增强学员对不同客户风格的理解与适应能力。
  • 市场认知

    强化市场环境的敏感性,帮助销售团队及时调整策略以适应变化的市场需求。
  • 团队协作

    借助小组讨论与角色扮演,提升团队成员之间的协作能力,形成合力。
  • 反馈与改进

    通过课程复盘与总结,帮助学员识别自身不足,形成持续改进的学习习惯。
  • 销售策略

    学习制定有效的销售策略,提升面对复杂市场情况的应对能力。
  • 心理认知

    了解客户心理,通过有效的沟通技巧,增强与客户的互动与联系。

提升销售技能,塑造市场赢家

通过系统的学习与实践,学员将掌握营销与销售的核心技能,提高在市场中的竞争力,成为能够驱动企业增长的关键角色。
  • 营销理解

    深入理解营销的定义与本质,提升对市场动态的洞察力。
  • 需求挖掘能力

    运用SPIRN模型有效挖掘客户需求,提升销售的精准度与有效性。
  • 方案设计能力

    掌握FABUE模型,能够为客户提供符合其需求的个性化解决方案。
  • 客户关系管理

    学习如何建立与维护客户关系,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 销售策略制定

    能够根据市场变化灵活调整销售策略,提高应对竞争的能力。
  • 团队协作能力

    提升团队内部的沟通与协作能力,实现更高效的团队销售。
  • 心理沟通技巧

    掌握与客户有效沟通的技巧,增强销售的说服力。
  • 市场分析能力

    通过市场分析,帮助企业把握市场机会与挑战,制定相应的应对策略。
  • 实践能力

    通过课程中的实践,提升在真实环境中的操作能力,能够将理论转化为实际成果。

解决企业销售中的多重困境

通过系统的销售培训,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各类问题,从而提升整体业绩与市场竞争力。
  • 客户挑剔

    帮助销售团队理解客户真实需求,从根本上提升客户满意度,减少挑剔现象。
  • 销售意识不足

    通过培训提升员工的销售意识,培养积极的销售心态与技巧。
  • 培训效果差

    引入剧本杀等互动方式,提高培训的参与度和实用性,确保培训效果显著。
  • 团队协作不力

    通过团队活动与角色扮演,促进团队协作与沟通,提升整体业绩。
  • 市场适应能力弱

    增强销售团队对市场变化的敏感度,提升应对能力与适应性。
  • 客户关系维护乏力

    学习客户关系管理技巧,增强客户维护的有效性,提升客户忠诚度。
  • 缺乏有效的销售策略

    通过课程学习制定切实可行的销售策略,提升市场竞争力。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,增强与客户的互动,提高销售转化率。
  • 决策不明确

    通过需求分析与客户角色识别,帮助销售团队明确决策方向,提升销售效率。

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