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余星冰:企业顾问培训|破解市场困局,转型为客户信赖的解决方案提供者

在竞争激烈的市场中,企业急需掌握客户生命周期管理,转型为具备顾问能力的销售团队。通过学习成功案例与实战技巧,帮助企业提升客户价值,实现持续增长与稳定业绩。

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曹大嘴老师
  • 客户生命周期管理掌握客户生命周期的五个阶段,帮助企业在不同阶段提供精准的服务与支持,增强客户粘性与满意度。
  • 顾问式销售转型理解从传统产品销售向顾问式销售的必要性,学习如何与客户建立长期的合作关系,转变为解决方案提供者。
  • 市场营销逻辑掌握新商业时代市场营销的核心逻辑,分析数字驱动对传统行业的影响,提升企业在市场中的竞争力。
  • SWOT分析通过SWOT分析法,深入了解自身与市场环境,识别机会与威胁,从而制定合理的战略规划。
  • 成功案例分享借鉴行业内成功案例,学习知名企业的转型经验与实践,帮助企业在转型过程中避开常见陷阱。

从产品销售到顾问式管理:构建企业可持续增长的战略体系 在瞬息万变的商业环境下,企业必须适应客户需求的多样化与个性化,构建具有前瞻性的顾问式销售体系。通过学习关键的市场营销逻辑、客户生命周期管理和SWOT分析,企业能够有效识别市场机会,提升销售转型能力,进而实现业绩的稳步增长。

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全方位提升企业顾问能力,实现战略与执行的有效衔接

通过九大重点模块的学习,企业将全面提升顾问式销售能力,从而在复杂市场环境中立于不败之地。每个模块均结合实践案例与互动环节,确保知识的有效吸收与应用。
  • 市场环境分析

    深入分析当前销售环境的变化趋势,帮助企业识别市场机遇与挑战,制定有效应对策略。
  • 产品思维转型

    理解从经营产品到经营客户的转型逻辑,借助成功案例掌握转型中的关键策略与技巧。
  • 经营视角构建

    学习如何从产品导向转变为解决方案导向,提升企业在客户关系管理中的竞争优势。
  • SWOT战略分析

    通过SWOT分析法,帮助企业明确自身优势与劣势,制定科学的市场进入与发展策略。
  • 顾问式销售法

    掌握高效的顾问式销售流程与技巧,提升客户拜访的成功率与客户关系的稳定性。
  • 客户关系管理

    利用CRM系统优化客户关系管理,提升客户体验与满意度,实现客户价值的最大化。
  • 案例研讨

    通过对成功案例的深入分析,借鉴他人经验,减少企业转型过程中的试错成本。
  • 团队协作与角色扮演

    通过互动练习与角色扮演,提升团队在实际操作中的协作能力与应变能力。
  • 行动计划制定

    在总结学习成果的基础上,制定切实可行的行动计划,确保所学知识能够在企业中落地实施。

提升市场竞争力,打造企业顾问式销售团队的核心能力

通过系统学习,企业学员将掌握转型所需的关键技能和知识,提升市场应对能力,促进业绩的稳定增长。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求的识别与分析技巧,为客户提供精准的解决方案,提升客户满意度。
  • 销售转型策略

    制定符合企业实际的销售转型策略,确保从传统销售模式向顾问式销售的顺利过渡。
  • 市场机会识别

    通过市场环境分析,识别潜在的市场机会,制定相应的市场进入策略。
  • 顾问式沟通技巧

    提升与客户沟通的能力,通过有效的倾听与反馈建立信任关系,增强客户黏性。
  • 案例学习能力

    通过学习成功案例,提升学员对复杂市场环境的应对能力与实战经验。
  • 团队协作能力

    通过角色扮演与互动练习,增强团队的协作能力与整体战斗力。
  • 行动计划执行

    学员能够制定并落实个人或团队的行动计划,确保转型目标的顺利实现。
  • 客户生命周期管理

    深入理解客户生命周期,制定适合不同阶段的客户管理策略,提升客户价值。
  • 销售数据分析

    掌握销售数据分析能力,从数据中提取有效信息,指导销售决策与策略调整。

解决企业在销售转型中的痛点,构建可持续发展能力

通过内训课程,企业将有效应对销售转型中的各类问题,提升整体市场竞争力与运营效率。
  • 销售模式困境

    帮助企业识别传统销售模式的局限性,提供有效的转型解决方案,增强市场竞争力。
  • 客户需求变化

    应对客户需求的多样化与个性化,通过精准的客户生命周期管理提升客户满意度。
  • 市场竞争压力

    面对激烈的市场竞争,教会企业如何构建差异化的竞争策略,保持竞争优势。
  • 团队执行力不足

    通过培训提升团队的执行力与协作能力,确保战略的有效落地与实施。
  • 缺乏顾问能力

    帮助销售团队转型为顾问型销售,提升与客户的互动与信任,增强客户关系。
  • 数据分析能力缺乏

    增强企业在市场数据分析与客户行为分析方面的能力,提升决策的科学性。
  • 战略规划不清

    通过系统的战略分析与规划,帮助企业明确发展目标与路径,提升执行效果。
  • 创新能力不足

    鼓励企业在销售策略与产品服务上进行创新,适应市场的快速变化与发展。
  • 客户关系管理不善

    提升企业在客户关系管理上的能力,通过CRM系统的应用,实现客户价值的最大化。

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