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陶威:谈判技巧培训|掌握沟通与策略,让谈判为你赢得优势

在竞争日益激烈的商业环境中,企业如何在谈判中获得优势、实现双赢?通过系统化的谈判技巧培训,帮助企业提升采购和销售团队的谈判能力,从而有效应对各种市场挑战。课程结合实际案例与情境练习,确保学员掌握从谈判认知到实战应用的全流程技能,助力企业在复杂的商业谈判中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知理解谈判的本质与价值,掌握谈判在企业运营中的重要性,为后续学习奠定理论基础。
  • 程序化流程学习谈判的系统流程设计与规则,为谈判的顺利进行提供清晰的框架与指导。
  • 八项原则通过掌握双赢原则、客观标准等八项原则,提升谈判的成功率与满意度。
  • 心理素质培养谈判者所需的心理素质,增强在压力下的应对能力与自信心。
  • 文化差异理解中西文化差异对谈判的影响,提升跨文化谈判的能力与敏感度。

从认知到实战:全面提升谈判能力的系统培训 通过深入剖析谈判的核心原则与流程,结合实战案例,帮助企业团队建立系统性思维,提升谈判的有效性与应变能力。课程内容涵盖谈判的八项原则、心理素质培养及文化差异对谈判的影响,确保学员在各种场景中游刃有余。

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谈判技能全景解析:从理论到实战的全面指南

通过九个重点模块,深入解析谈判技巧与策略,帮助企业参与者在实际谈判中应对各种情况、做出有效决策。内容涵盖开场策略、折中法、挤压法等多种实用技巧,确保参与者能够灵活运用并获得成功。
  • 开场策略

    学习如何在谈判开始时设定高标准,营造积极的谈判氛围,为后续交流奠定基础。
  • 折中法

    掌握折中法与打折法的组合使用,灵活应对谈判中的价格问题,确保双方利益最大化。
  • 反制策略

    通过语言测试与引导提问等技巧,有效测试对方的真实意图,避免落入谈判陷阱。
  • 心理战术

    运用心理学原理,在谈判中进行有效的心理战,增强谈判的控制力与影响力。
  • 质量交换

    通过质量相关的交换策略,提升产品价值感与谈判的灵活性,确保合作双方的满意。
  • 服务柔性

    探讨服务与价格之间的关系,通过灵活的服务策略,增强客户满意度与忠诚度。
  • 决策支持

    了解客户在决策过程中的心理,掌握引导客户做出积极决策的技巧。
  • 应对陷阱

    识别谈判中的常见陷阱,培养应对策略,确保谈判过程保持主动与优势。
  • 职业道德

    强调职业道德在谈判中的重要性,培养良好的商业伦理与诚信,促进长期合作。

提升谈判能力,构建高效团队的关键技能

通过系统学习与实战演练,参与者能够掌握各类谈判技巧,提升团队整体的谈判能力,促进企业在市场竞争中的优势地位。
  • 开场技巧

    学会如何有效开启谈判,设置良好的第一印象,确保谈判顺利进行。
  • 策略灵活性

    在不同谈判场景中灵活应用各种策略,提升谈判的适应性与成功率。
  • 客户引导

    掌握引导客户思维与决策的技巧,提升谈判的主动权与掌控力。
  • 应对挑战

    培养在面对强硬对手时的应对能力,确保谈判过程中的稳重与胜利。
  • 团队协作

    增强团队成员之间的协作与沟通能力,提高整体谈判效率与成果。
  • 文化理解

    提升对不同文化背景的理解,增强跨文化谈判的能力与策略。
  • 持续学习

    鼓励持续学习与自我提升,打造高素质的专业谈判团队。
  • 职业道德

    强化职业道德意识,提升企业的形象与客户信任度。
  • 实战经验

    通过丰富的案例分析和情景演练,提升实际操作能力与信心。

解决谈判困境,提升企业竞争力的有效方案

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决在谈判中常遇到的各种问题,提升整体竞争力与市场反应能力。
  • 谈判不顺

    通过学习科学的谈判技巧,帮助企业解决谈判进展缓慢、成果不理想的问题。
  • 沟通障碍

    提升团队内部及客户间的沟通能力,减少误解与冲突,确保谈判流畅进行。
  • 文化冲突

    增强对文化差异的理解,降低因文化冲突导致的谈判失败概率。
  • 策略缺失

    通过系统学习与实战演练,帮助企业补齐谈判策略的短板,提高谈判的成功率。
  • 决策拖延

    掌握引导客户决策的技巧,加速谈判进程,减少决策拖延带来的损失。
  • 道德风险

    培养职业道德意识,减少因不当行为导致的商业信任危机。
  • 团队效率低

    通过团队协作与沟通提升,解决谈判效率低下的问题,提升整体表现。
  • 应对强敌

    培养针对强硬谈判对手的应对能力,确保在竞争中不被压制。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的案例与情景模拟,弥补团队在真实谈判中的经验不足。

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