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刘亮:项目管理内训|突破销售瓶颈,掌握项目运作与管理的核心技能

在全新商业时代,企业如何在项目管理中占得先机?本课程借鉴经典销售理论与实战案例,帮助企业销售团队深入理解项目运作的每个环节,掌握高效的销售策略与客户需求分析技巧,提升销售决策的精准度与执行力,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 项目控制深入分析项目控制的概念、作用及实施方法,确保项目能够在预算与时间框架内顺利推进,避免失控风险。
  • 高接触销售理解高接触销售的核心理念与实施路径,学会有效识别项目关键人,增强与客户的互动与沟通,提升销售成功率。
  • 项目运作掌握项目运作的三个关键板块:信息同步、机会分析与战略计划,确保销售团队在复杂项目中运筹帷幄,抓住机会。
  • 顾问式销售学习SPIN销售模式,通过有效提问激发客户需求,提升客户满意度与忠诚度,重新构建客户关系。
  • 招投标技巧掌握投标过程中的关键技巧,提升中标率,确保企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。

掌握项目管理的核心要素,提升销售团队竞争力 通过系统性学习与实践,帮助销售团队理解项目管理的全流程,强化客户关系管理,提升销售策略的有效性与执行能力。

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九大关键要素,助力销售团队全面提升

通过系统化的学习与实战演练,帮助销售团队掌握从项目控制到招投标的全方位技能,确保企业在市场中具备持续竞争力。
  • 项目失控表现

    识别项目失控的早期信号与表现,及时采取措施进行调整,确保项目顺利推进。
  • 客户需求分析

    通过深入分析客户需求,明确客户期望与潜在痛点,制定切实可行的销售策略。
  • 销售策略制定

    学会根据项目特点与市场环境制定高效的销售战略,确保销售过程的有效性与灵活性。
  • 执行与评估

    强化销售团队的执行力,通过有效评估与反馈机制,提升销售业绩与客户满意度。
  • 团队协作

    强调团队协作的重要性,通过有效分工与协作,提升项目管理与销售效率。
  • 信息汇总与分析

    掌握项目信息的汇总与分析技巧,确保团队对项目进展的全面了解与把握。
  • 竞争对手分析

    通过分析竞争对手的优势与劣势,制定相应的市场策略,确保企业在竞争中占据主动。
  • 销售模式创新

    鼓励销售团队探索创新的销售模式,提升市场反应速度与客户服务质量。
  • 客户关系管理

    建立有效的客户关系管理机制,增强客户忠诚度与满意度,推动销售业绩持续增长。

提升项目管理与销售技能,构建全面竞争优势

通过系统学习与实战演练,帮助销售团队掌握项目管理与销售的核心技能,提升市场竞争力与客户满意度。
  • 项目分析能力

    提升对项目全生命周期的分析能力,确保能够准确判断项目的可行性与风险。
  • 销售策略实施

    掌握销售策略的制定与实施方法,确保销售团队能够高效执行销售计划。
  • 客户沟通技巧

    增强与客户沟通的技巧,提升客户关系管理能力,提高客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作能力

    强化团队协作能力,通过有效的沟通与协作,提升项目管理与销售效率。
  • 市场洞察力

    培养市场洞察力,能够快速把握市场动态与客户需求,推动销售策略的调整与优化。
  • 招投标能力

    提升招投标过程中的专业能力,确保企业在竞争中获得更多的中标机会。
  • 执行力提升

    通过有效的执行与评估机制,提升销售团队的执行力,确保销售目标的达成。
  • 风险控制能力

    增强项目风险的识别与控制能力,确保项目能够按时按质完成。
  • 创新思维

    鼓励团队探索创新思维,寻找新的市场机会与销售模式,提升企业竞争力。

解决企业面临的关键问题,提升市场竞争力

通过系统性的学习与实践,帮助企业识别并解决在项目管理与销售过程中遇到的关键问题,提升整体竞争力。
  • 项目失控

    帮助企业识别项目失控的信号,及时采取措施进行调整,确保项目按时推进。
  • 客户需求不匹配

    通过深入分析客户需求,制定切实可行的销售策略,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售策略模糊

    通过系统的学习与实践,帮助销售团队清晰制定有效的销售战略,确保销售目标的实现。
  • 团队协作不足

    强化团队协作,提升项目管理与销售效率,确保团队能够高效运作。
  • 市场竞争压力

    通过市场分析与竞争对手研究,帮助企业制定有效的市场策略,提升竞争优势。
  • 招投标能力不足

    提升企业在招投标过程中所需的专业能力,确保更高的中标率,增强市场竞争力。
  • 执行力薄弱

    通过建立有效的执行与评估机制,提升销售团队的执行力,确保销售目标的达成。
  • 风险识别不足

    增强对项目风险的识别与控制能力,确保项目能够顺利实施,降低风险损失。
  • 创新能力缺乏

    鼓励团队探索创新思维,寻找新的市场机会与销售模式,提升企业竞争力。

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