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刘亮:销售管理课程|打破销售管理瓶颈,构建高效、可控的销售团队

在充满挑战的市场环境中,销售主管如何突破销售管理的各类难题,提升团队的战斗力?通过系统学习销售管理的核心实践,掌握有效的监控、培训及评估工具,帮助企业建立高效的销售运营体系,确保业绩持续增长。

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曹大嘴老师
  • 销售过程监控建立科学的销售过程监控系统,使销售主管能够实时掌握销售进展,从而有效调整策略,提升业绩。
  • 团队培养通过系统的培训与实践,使新老销售员快速融入团队,提升整体执行力,形成稳定的销售队伍。
  • 经验沉淀建立完善的经验分享机制,确保销售团队的成功经验能够被有效传承,避免“教会徒弟饿死师傅”的局面。
  • 市场规划通过准确的市场分析与规划,帮助销售主管制定切实可行的市场拓展策略,提升销售团队的市场响应速度。
  • 绩效考评设计科学的绩效考核机制,确保销售目标的实现与团队激励相结合,推动整体业绩的提升。

全面掌握销售管理的核心要素 通过对销售过程的深入分析与实践,帮助销售主管构建高效的管理体系,从而提升团队的整体表现与市场竞争力。

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构建销售管理的全流程闭环

通过九大核心模块,全面提升销售主管的管理能力,确保战略与执行的有效对接,推动销售业绩的持续增长。
  • 销售周例会

    明确周例会的意义及基本流程,通过有效的会议管理提升团队协作与执行力。
  • 业务对话

    掌握与销售人员的有效对话技巧,确保信息的及时沟通与问题的快速解决。
  • 联合拜访

    通过联合拜访加强对下属的指导与支持,提升销售团队整体执行能力与项目推进效率。
  • 案例研讨会

    通过案例分享与讨论,帮助销售团队总结经验教训,提升项目管理能力。
  • 模拟演练

    通过场景化模拟演练,使销售人员熟悉实战技巧,增强市场应变能力。
  • 项目分析会

    定期组织项目分析会,确保对重大项目的深入分析与把控,制定有效的市场策略。
  • 绩效评估

    建立科学的绩效评估机制,确保销售目标的达成与团队的长期激励。
  • 销售人员招聘

    通过系统的招聘流程与标准,确保招募到合适的销售人才,提升团队整体素质。
  • 市场规划

    通过市场环境分析与策略制定,帮助销售团队明确市场方向,实现有效拓展。

提升销售管理能力,打造高效团队

通过多种实战技巧与理论知识的结合,销售主管将全面提升自身的管理能力,助力团队业绩的持续增长。
  • 市场分析能力

    掌握市场分析工具,提升对市场动态的敏感度与应对能力。
  • 团队建设能力

    通过系统的人员培养与管理,构建一支高效、稳定的销售团队。
  • 项目管理能力

    提升对大项目的全流程管理能力,确保项目的顺利推进与达成预期目标。
  • 绩效管理能力

    掌握科学的绩效考核机制,确保销售目标的高效达成。
  • 沟通技巧

    提升与客户及团队成员的沟通能力,确保信息的高效传递与问题的及时解决。
  • 销售策略制定

    掌握有效的销售策略制定方法,以应对复杂多变的市场环境。
  • 培训与辅导能力

    提升对下属的培训与辅导能力,确保团队新成员迅速成长。
  • 案例分析能力

    通过案例分析提升对销售过程的理解与控制能力。
  • 创新能力

    鼓励创造性思维,以应对市场挑战与提升竞争优势。

解决销售管理中的常见难题

通过系统化的培训与实践,帮助企业销售主管有效识别并解决销售管理中的各种问题,提升团队的整体战斗力。
  • 销售过程失控

    通过销售过程监控工具,帮助销售主管及时掌握销售动态,调整策略,确保目标达成。
  • 人员流动频繁

    建立完善的团队培养机制,提升新成员的融入速度与老员工的留任率,形成稳定的销售队伍。
  • 经验无法传承

    通过经验沉淀机制,确保团队的成功经验被有效记录与传承,减少人才流失带来的损失。
  • 缺乏系统工具

    提供完整的管理工具与流程,帮助销售主管实现对销售业务的有效监控与评估。
  • 市场规划不清

    通过市场分析与规划工具,帮助销售主管制定清晰的市场拓展策略,提高市场竞争力。
  • 销售目标不明确

    通过科学的目标制定与绩效考核机制,确保销售团队的目标明确,激励有效。
  • 团队协作不足

    通过定期的销售例会与联合拜访,增强团队成员之间的沟通与协作,提升整体战斗力。
  • 项目推进缓慢

    通过项目分析会与案例研讨,确保对重大项目的有效把控与推进。
  • 销售语言不统一

    通过统一销售语言与培训,确保团队成员在销售过程中保持一致,提升客户沟通效率。

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