课程ID:41225

刘亮:销售内训课|掌握顾问式销售思维,提升客户满意度与市场竞争力

在全新商业时代,企业必须转变思维,从单纯的产品销售转向顾问式销售,以更好地满足客户需求。通过系统化的销售漏斗建设与项目全流程分析,帮助销售团队精准定位客户,提升销售业绩,重塑竞争优势。适用于面向客户的销售经理、渠道经理等,助力企业在激烈的市场中脱颖而出。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售漏斗销售漏斗是销售过程的可视化工具,通过对客户转化率的分析,帮助销售团队识别并优化各阶段的销售策略,确保资源的有效利用。
  • 项目管理通过对销售项目的全流程管理,确保每个环节的有效执行,从客户需求分析到方案交付,提升项目成功率。
  • 客户视角以客户需求为导向,理解客户在项目中的行为与决策过程,从而优化销售策略,增强客户关系管理。
  • 销售预测掌握销售预测的方法,通过数据驱动的方式,预测销售业绩,帮助企业制定更科学的销售计划。
  • 顾问式销售转变传统的销售思维,深入挖掘客户潜在需求,通过提供专业咨询与解决方案,提升客户满意度与忠诚度。

顾问式销售思维:构建全新商业模式的必备技能 在竞争日益激烈的商业环境中,企业需要建立以客户为中心的销售策略。课程通过销售漏斗的构建、项目管理流程的梳理、客户需求的深入分析等内容,帮助学员掌握系统化的销售工具与方法,从而提升销售效率与客户满意度,推动企业持续增长。

获取课程大纲内训课程定制

九大核心模块,全面提升销售能力与市场竞争力

通过九个核心模块的深入学习,帮助销售团队在项目管理、客户关系、销售预测等方面全面提升能力,确保在复杂的市场环境中灵活应对,实现可持续增长。
  • 销售漏斗的定义

    深入理解销售漏斗的概念及其在销售过程中的重要性,为后续的销售策略制定打下基础。
  • 销售漏斗阶段划分

    掌握销售漏斗各阶段的特点与关键活动,有效识别客户需求并制定相应的销售策略。
  • 客户视角的项目流程管理

    从客户的需求出发,优化销售流程,确保每个环节都能为客户创造价值。
  • 项目推进的重点解析

    解析大项目推进过程中的关键节点,确保销售团队在每个阶段都能有效沟通与协作。
  • 销售预测方法

    学习如何通过科学的预测方法,提升销售业绩的可预见性与计划的科学性。
  • 销售策略制定

    基于对市场与客户的深刻理解,制定符合企业目标的销售战略与计划。
  • 销售团队协作

    提升销售团队内部的沟通与协作,确保在大项目中形成合力,实现更好的销售效果。
  • 客户需求分析

    通过深入分析客户的真实需求,提升客户满意度并增强客户关系。
  • 销售语言统一

    帮助销售团队建立一致的销售语言,提升客户沟通的效率与效果。

掌握销售策略与技巧,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售人员将能掌握关键销售技巧,提升客户关系管理能力,从而在市场中获得竞争优势。
  • 销售漏斗建设

    能够独立建设与管理销售漏斗,提升销售过程的可控性与效率。
  • 项目管理能力

    掌握项目管理的全流程,确保销售项目的顺利推进与客户满意度。
  • 客户关系管理

    增强与客户的沟通能力,提升客户关系的维护与管理水平。
  • 销售预测能力

    能够科学制定销售预测,提升销售业绩的可预见性。
  • 顾问式销售技巧

    掌握顾问式销售技巧,深入挖掘客户需求,提供增值服务。
  • 销售团队协作

    提升团队协作能力,确保在大项目中形成合力。
  • 销售战略制定

    能够根据市场变化与客户需求,灵活调整销售战略。
  • 市场分析能力

    能够对市场进行深入分析,识别潜在机会与威胁。
  • 统一销售语言

    帮助团队建立一致的销售语言,提高客户沟通的效率。

解决企业在销售中的痛点,提升整体业绩

通过系统的学习与实践,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售效率与业绩。
  • 销售漏斗不清晰

    帮助企业明确销售漏斗的各个阶段,提升销售过程的可控性。
  • 客户需求不匹配

    通过深入分析客户需求,确保销售策略与客户期望相一致。
  • 项目管理混乱

    优化项目管理流程,确保销售团队在执行过程中高效协作。
  • 销售预测不准确

    提供科学的销售预测方法,提升销售业绩的可预见性。
  • 团队协作不足

    提升销售团队的协作能力,确保在大项目中形成合力。
  • 缺乏统一销售语言

    帮助团队建立一致的销售语言,提高客户沟通的效率。
  • 销售策略不明确

    通过市场分析与客户洞察,制定清晰的销售战略与计划。
  • 客户关系维护不足

    提升与客户的沟通能力,增强客户关系的维护与管理。
  • 项目评估标准缺乏

    建立科学的项目评估标准,确保项目的顺利推进与客户满意度。

相关推荐

  • 刘亮:销售管理培训|打破销售瓶颈,重塑客户价值,驱动业绩增长

    在商业环境快速变化的今天,企业亟需掌握以客户为中心的销售管理方法,提升客户满意度并拓展市场份额。通过系统化的培训课程,帮助企业销售团队全面理解销售漏斗的构建与管理,精确判断项目真伪,制定高效的销售战略与计划,实现可持续的业绩增长。

  • 刘亮:销售技巧课程|重塑销售思维,提升客户决策引导力

    在全新商业时代,企业面临着市场变化与客户需求的双重挑战。通过系统化的销售技巧课程,帮助企业销售团队深刻理解项目运作的每个动因,掌握有效的客户需求探索与引导技巧,打破传统销售壁垒,提升客户满意度与决策效率。适用于希望增强市场竞争力、提高销售业绩的企业管理者与销售团队。

  • 刘亮:销售漏斗分析|掌握客户需求与项目管理的关键,提升销售决策力

    在商业竞争日益激烈的今天,企业如何精准把握客户需求、优化销售流程?通过系统化的销售漏斗分析,帮助企业重构销售策略与执行力。课程涵盖销售漏斗的定义、阶段划分、客户视角的销售项目管理、预测技巧等内容,让学员从根本上理解客户行为与项目运作,提升业绩与市场竞争力。

  • 刘亮:大客户销售培训|揭开成功销售的秘密,塑造高效的客户关系管理能力

    在信息化浪潮下,销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。本课程帮助企业销售团队深入理解客户需求,掌握专业销售技巧,通过科学的方法与系统的思维,提升客户关系的管理能力,快速推进销售业绩的增长。适合需要提升大客户销售能力的企业团队,助力企业在竞争中脱颖而出。

  • 刘亮:大客户销售技巧|打破传统销售瓶颈,掌握高效客户关系管理新法则

    在信息技术快速发展的背景下,企业面临客户关系管理的重大挑战。通过深入剖析客户心理与需求,掌握销售的核心技巧与策略,帮助销售团队在复杂的市场环境中赢得客户信任,实现业绩的快速提升。适合希望突破销售瓶颈、提升客户满意度的企业管理者和销售团队。

大家在看