营销管理企业内训
本课程将为您提供全方位的销售礼仪培训,让您不仅精通销售技巧,更具备高品质的服务素养。通过华为案例,学习以客户为中心的解决方案销售策略,提升销售绩效素养,树立正确的销售礼仪心态与观念。课程涵盖消费者心理、个人形象管理、表情和沟通技
第一讲 互联网营销趋势...
2013-2016年是打造主题街区的探索阶段,业界诸多标杆勇于试错,为后来者贡献了可资借鉴的经验;2017-2018年,受一些主题街区带来的人气和钱景所吸引,一些大型购物中心纷纷由观望转为行动,主题街区迎来开业热潮。
世纪风帆是一门版权的管理情景模拟沙盘课程,将学员置于一个充满竞争、激烈的风帆设备商业营销环境中,模拟一个全球的帆船制造商,需要6家帆船设备公司通过采购、生产、研发、制作、销售所有的帆船设备,并且成功的营销到全球的市场营销中,体验
本课程以中国商业环境为背景,结合哈佛大学、沃顿商学院的商务谈判理论及世界第一谈判大师罗杰·道森的实践经验,为您打造一场实用的谈判技能提升之旅。通过理论支撑、实战演练、案例分析等方式,帮助您突破谈判障碍,实现双赢。学习本课程,您将
在当今竞争激烈的市场环境中,拥有高效的销售策略是赢得客户和项目成功的关键。此课程深度探讨项目销售中的策略运用,帮助销售人员从根本上理解客户的采购流程与决策体系。通过结合理论与实践,参训者将掌握有效的销售方法论,提升项目成功率,准
本课程全面系统解读政企大客户营销技能,通过理论讲解、案例分析、角色演练等多种形式,帮助客户经理快速提升营销能力。课程内容涵盖建立信任、需求激发、产品塑造、客户性格分析、异议处理、竞争对手分析、商务谈判、签订合同等方面,让学员掌握
市场环境变化莫测,又遇全球性经济通缩之影响,众多区域经销商的传统运营模式和营销模式在逐步失效,客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰,经销商公司化运营及营销模式的升级迫在眉睫,如何实现新型经销商
这门课程将帮助销售团队领导者提升狼性,实现销售目标。梁辉老师作为狼性营销实战训练专家,拥有丰富的实战经验,通过案例分析、理论讲解等多种形式,带领学员掌握销售实战技巧、管理知识,培养团队执行力。学员将学会建立信任、控制情绪、发现需
本课程由营销实战训练专家梁辉授课,旨在帮助销售人员快速调整状态、达到巅峰状态,掌握实战营销的核心理念和技巧。通过深入探讨信任、情绪、能力、需求和价值等五维销售模型,学员将学会面对压力、拓宽视角,实现从产品介绍高手到客户顾问的转变
在这个快速变化的市场环境中,企业必须积极调整营销战略,以适应新生代消费者的需求和行为。本课程将深入探讨新营销理念与消费者行为,帮助学员拓宽视野,掌握前沿的营销理论和实践技巧。通过丰富的案例分析与实战演练,学员不仅能够洞察产业趋势
本课程将帮助您解决ToB大项目销售中的困惑和难题,通过深入研究大项目销售的底层逻辑,掌握客户问题的定义和解决方案的匹配,以客户为中心,直面问题,提升客户价值。我们将结合销售理论和实战经验,帮助您理清销售流程,掌握客户关系的技巧,
B端产品经理可以分成三类工作,分别是:做决定、做执行、搭架构。这三类工作所面临的问题是不同的,本课程就是针对这三类问题而创建的,具体内容如下:
做决定:做决定常常要平衡各个利益方,从而做出最好决定。一方面做好决定要有相关领
本课程专为客服中心成员设计,旨在帮助客服主管有效利用企业微信提升客户服务管理效率。通过学习,您将了解客服管理创新方向,掌握客服管理主要举措。课程内容涵盖客户需求洞察、体验打造、客户忠诚提升等方面,重点培养对内效率和对外体验的创新
本课程旨在帮助销售人员建立狼性销售团队,提升销售技能和专业素养,实现销售双赢。通过培训学员找到内驱力,全面提升对销售的认知,了解客户动机,掌握基于客户心理的销售模型,引导驾驭客户需求,提高实战销售策略,最终完成由理论到实践的出色
营销是企业的生命线,但面对产能过剩和同质化竞争,如何在市场中脱颖而出?本课程旨在通过专业的推广技能培训,帮助销售人员掌握以客户为中心的思维,建立长期信任关系,并通过六步专业拜访法提升销售业绩。通过学习,我们的学员将掌握处理客户异
本课程通过模拟校园营销实操,帮助通信运营商校园经理、校园营销管理员、校园厅店长掌握核心策略和实操技巧,提升解决问题的能力与效率。课程深入浅出,实用有效,通过案例讲授、分组讨论等方式,让学员快速消化课程内容,规避常见问题,形成高效
在后疫情时代,企业面临着前所未有的挑战与机遇。此课程将引领您深入了解新媒体营销与用户运营的核心策略,帮助您精准洞察客户需求,提升销售转化率。通过实战演练,您将掌握如何建立强大的私域流量池,吸引并留住客户,最终实现业绩的提升。无论
在银行营销竞争日益激烈的背景下,本课程致力于帮助理财经理解决客户拓展和留存的难题,提升财富管理和资产配置能力。通过深入探讨市场趋势、高净值客户认知、资产配置底层逻辑及五大类资产特点,结合大量案例分析和实际操作方法,学员将掌握客户
在市场竞争愈发激烈的今天,运营商面临着服务标准难以形成品牌传播、客户要求不断提升等多重挑战。如何在四雄争霸的时代中脱颖而出?本课程以客户需求为中心,提供“低成本、易推行、速改变”的全员改善行动方案,旨在降低客户投诉、提升客户满意
本课程将带您探索烟草公司在数字化时代的营销创新实践,了解数字化营销的发展趋势、掌握数字化营销的模型,并分享烟草公司的营销创新案例。通过情景模拟、分组讨论等方式,让您深入了解数字化营销方法论,明晰烟草公司数字化营销的创新策略和达成
本课程旨在帮助销售管理者提升团队领导力、影响力和执行力,帮助解决团队士气低落、管理混乱等问题。通过案例研讨、情景演练等方式,引导销售管理者理清角色认知、提升自我影响力、培育团队领导力、优化业绩执行力。授课风格风趣幽默,全是干货,
在竞争激烈的市场环境中,销售团队面临着诸多挑战,尤其是在客户开发方面。本课程针对销售顾问和管理者的痛点,提供一套系统、易懂的客户开发攻略。通过理论与实战相结合的方式,学员将掌握从寻找目标客户到有效沟通、推动成交的全流程,提升个人
在医疗器械行业快速发展的背景下,本课程为基层销售人员量身打造,聚焦于实际销售场景的演练与技巧提升。通过模块化的教学设计,学员将系统掌握销售达成的流程与方法,增强解决客户异议的能力,并学习如何有效促成合同。课程采用案例分析与模拟演
伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化,以及后疫情时代全球经济萎缩的现状,消费者持币待购的心态严重,于是传统地产面临转型和升级,如何在激烈中脱颖而出,万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”,就显得尤为重要
本课程旨在帮助地产置业顾问深化礼仪增效理念,提升职业形象与待客服务水平。通过结合企业情况与学员工作经历,强化落地实用的技术型学习,学员将掌握人际辩微识心式礼仪方法,提升职业形象,增强企业品牌形象,进而提升企业效益。课程涵盖礼仪与
在当今信息爆炸的时代,商务谈判面临着前所未有的挑战与机遇。本课程《“破局”-- 商务谈判实务与技巧》将深入剖析谈判的本质与技巧,帮助您掌握实现双赢的关键策略。通过案例分析与情景演练,您将学会如何在复杂的谈判中灵活应对,保持良好的
随着客户对服务期望及维权意识的不断提升,当前投诉已成为困扰企业运营的老大难问题,在该背景下,客诉人员应如何调整心态去看待客户抱怨、如何运用更好的技能去应对客户投诉、如何掌握更专业的方法去融合客户的不满,《客诉我不怕—刀尖上舞蹈的
面对我国日益严峻的老龄化问题,本课程将为保险销售人员提供全面的养老问题解决方案。从国家社保制度到居民养老需求,深入剖析现状,提升销售技能。通过生动的案例和互动培训,掌握感性销售技巧,制定量身定做的养老规划,助力保险销售人员在年金
本课程深入剖析沙龙运作的核心,通过培训、沟通、数据分析等多方面的落实,帮助您实现沙龙顺利进行,达成业务目标。课程内容丰富,涵盖沙龙前期准备、活动举办、客户答谢会流程等多个方面,为银行和保险公司领导干部提供了全方位的指导和工具支持
本课程以汽车4S店数字化营销为主题,旨在帮助营销人员及主管深度挖掘潜在客户,减少资源投入,提高客流量,增加销量,提升售后服务。通过系统性思维和实用案例分析,学员将掌握数字化客户管理的关键环节,提升营销效能,实现客户体验感提升。课
在互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些企业产品很好,但无人问津,有些企业产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好,而广告文案创作是宣传造势的基础,一则好的文案或许可以通过打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。企
2020年前后,直播年销售额破了2万亿,很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况,直播突破了时间空间的束缚,它可以同时向一万人,百万人,理论上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买
目前,中国房地产市场新政频出,楼市变数难料……是困守危局,还是“强身健体”,提升技能,变革图强?《房地产销售沟通技巧培训》课程,通过了解并把握购房者心理,有效掌控房地产销售进程,把握沟通成交技巧,全面提升房地产销售人员沟通技巧及
从锁业经销商销售与管理转化入手,再分析销量提升具体模式与原因,由内而外,迈向销售巅峰。
这门课程将帮助您深入了解体验经济时代的到来及客户需求管理的重要性,提升投诉处理人员的服务认知水平。通过学习投诉处理沟通技巧和管理提升,您将掌握有效沟通的技巧和客户投诉处理的八大原则。同时,课程还将培养您的情绪管理和压力调节能力,
思维创新的技术路径,打破思维边界限制
商业发展趋势,商业与渠道价值链被技术与消费者重构
零售环境的人、货、场关系构建,未来商业环境服务消费者的三大特征
用户结构与特点、用户画像、用户行为分析、汽车消费能力分析与商业洞察
本课程旨在帮助营销经理们掌握高效谈判的方法和技巧,提升战斗力,多打胜仗。通过深入探讨谈判的基本认知、流程、原则、内容、方法,以及谈判心理准备、资料准备、策略准备等方面的行动技巧,帮助您克服对谈判的畏惧,增强通过谈判解决问题、成交
本课程将全面解析招投标的实务操作规范,帮助您厘清国有企业必招范围,掌握非招标采购流程及风险防范措施。通过案例分析和环节解析,深入剖析招标采购的关键环节,让您学会合同管理的常见风险点及防范措施。课程还包含国企非招标采购流程与实务,
在当今竞争激烈的连锁行业,区域经理面临着消费疲软与行业饱和的双重挑战。为帮助他们突破瓶颈,本课程提供了系统化的管理技能培训,涵盖绩效管理、目标设定、顾客体验优化等关键领域。通过丰富的案例分析与互动式教学,学员将能够深入理解和应用
企业核心客户作为企业发展的重点,在客户开发与维护关系上要创新,不能只停留在低层次的公共关系方面,要寻求深层次提升客户价值并促成再成交。
表面上相差的是销量,本质里相差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的是拼博!要成为一个成功的销售和销售管理就必须在三大方面进行突破.
1. 掌握选择经销商的原则
2. 掌握经销商管理的基本方法
3. 明确工作方向,成为一个有方法有工具的销售精英
在竞争日益激烈的市场环境中,客户投诉处理不仅是挑战,更是提升客户忠诚度的绝佳机会。通过本课程,您将深入理解投诉的真正意义,掌握情绪管理与问题解决的实用技巧。课程内容涵盖投诉处理的心理与人性,帮助您在面对客户不满时,从容应对,转怒
领导干部要提高领导经济工作的专业能力,经济社会发展是一个系统工程,必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。
本课程由零售行业资深专家陈麒胜老师倾情奉献,通过“人、货、场”三维管理模型,帮助门店管理者从根本上提升业绩。课程内容涵盖销售思维升级、销售升级、团队升级和盈利闭环等四大模块,深度解析消费者行为、销售技巧和团队执行力等关键要素。学
很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手,但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱,缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
本课程内容全面涵盖国际贸易的方方面面,从信用证的条款到实务操作,再到国际物流和风险防范,甚至包括离岸贸易等新型内容。通过学习,您将深入了解贸易合同的细节与注意事项,掌握客户和供应商管理的技巧,学会预防和处理纠纷与欺诈,以及新型离
本课程会训练学员了解营销的底层逻辑,从客户的需求出发,详细拆解每一个营销的环节、步骤,使学员充分理解从推销到营销再到顾问式营销的区别与步骤,能够真正得到客户认同,帮企业创造价值。
本课程针对医疗设备销售团队的痛点,通过实战演练和案例解析,帮助销售人员掌握医疗设备销售流程和技巧,提高成交率,改善与医院采购和院长的沟通。学员将学会横向沟通协作、精细化销售技巧、客户管理等实用技能,有效提升工作效率和销售业绩。课
本课程旨在帮助企业建立优秀的内部服务文化,提升内部客户满意度,推动内外部客户的满意,提升经营效率和企业形象。通过体验经济时代全面客户服务体系的建立、构建面向内部客户需求的内部服务模式、内部客户服务能力提升的高效执行等环节,帮助企
随着人们生活水平的提高,大家对美的要求也越来越高。大众开始选择各美业机构进行与美相关的一系列服务。而美业市场之大,也让众多的人投身到这个行业中来,大家的整体水平参差不齐,做为美业从业人员的你,是否遇到了如下的困扰呢?
在数字化时代,整合营销已成为家电行业应对市场变化的必然选择。这门课程将帮助您深入理解整合营销的核心思想,并掌握有效的实施方法。通过丰富的案例分析,您将学会如何围绕用户需求,灵活整合资源,实现产品、渠道和用户的重新定义。课程内容紧
本课程致力于帮助HRBP更好地应对海外工作环境中的挑战,提升全球范围内的人力资源管理能力。通过深入了解海外HRBP角色和职责、掌握跨国企业人力资源管理方法和策略,学员将提升在不同文化和国际环境下的管理技能。课程内容包括海外职场文
本课程将帮助学员掌握国际商务谈判的概念、特点和流程,以及谈判前的准备工作。通过案例分析和情景模拟,学员将学会如何在不同谈判地位下达成目标,并掌握信息沟通的技巧。课程还涵盖了谈判策略、礼仪、各国谈判风格以及应对策略,帮助学员在国际
随着诸多行业国际化和市场化程度的不断提高,国内很多企业的经营所面临的市场环境也逐渐发生变化。作为企业的相关人员和管理层干部,都肩负着拓展客户、增加业绩的使命,也是企业利润取得的重要源泉。
本课程旨在解决传统销售中常见的难题,通过深入理解和分析客户心理,掌握个性化沟通技巧,提升销售成效。课程内容涵盖电话营销定位、压力管理、高效话术脚本定制与实战演练等,帮助销售人员在实际操作中取得突破。通过两天的行动式学习,学员将学
我已经很勤快了,可就是业绩不好。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍,让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟通时,不会倾听。没有套路一通乱打,
这门课程将帮助您提升单品营销能力,掌握流量拉升策略和技巧,以及套购技巧和用户服务体验的重要性。通过讨论和案例分析,您将学会如何评判营销导购工作的质量,如何推高单价产品,设计产品套餐,以及如何打造用户的峰值体验。无论您是从事电商行
帮助你掌握价值谈判八大重要原理及策略应用,设定谈判目标及途经;掌握谈判中异议处置的3种方法,有效处理谈判中出现的异议;通过实战案例谈判演练,应用体验所学工具及原理,达成谈判目标。
帮助您了解亲和力的概念;了解五大高效沟通技巧;了解人体发声原理;掌握高中低音的运用、说话声音有磁性圆润;掌握抑扬顿挫、说话生动形象;掌握标准的发音,练好普通话。
这门课程以“创赢谈判”为核心理念,通过角色扮演和模拟商业案例,帮助学员系统学习谈判技巧,提高实战操作能力。课程涵盖谈判准备、筹码运用、谈判技巧、战略与战术等方面,旨在培养学员全面的谈判能力。通过参与真实商业场景的演练,学员将在提
在竞争激烈的零售环境中,终端导购的专业能力直接影响业绩。《销冠经验萃取与大单连单技巧》课程通过深入分析销售冠军的成功经验,帮助导购们掌握关键技巧与心理洞察,快速提升销售能力。课程内容涵盖大单连单的动作分解、顾客心理的洞悉以及成交
这门课程将帮助您解决上下级沟通困扰,让您学会如何高效汇报、有效联络和成功商谈。通过实战演练和角色扮演,您将掌握报联商的实操技巧,提升团队沟通效率,解决上司部下之间的矛盾,让工作变得更加顺畅和愉快。不论您是有上级或下属的人,都能从
本课程将帮助您解决大客户销售中常见的问题,学习客户决策人销售的体系逻辑和工具路径。通过20多年的大项目销售经验与世界主流方法论相结合,帮助您成为能轻松应对客户决策人的高手,提升业绩和效率。课程涵盖了拜访决策人、客户关系地图、可信
在当前地产政策收紧与市场分化加剧的背景下,营销创新成为地产公司突围的关键。本课程深入剖析房地产市场的16种营销模式,结合丰富案例和实际操作,帮助企业掌握8种新型营销模式及18种拓客技巧。通过课程,学员不仅能提升营销策划水平,还能
在竞争激烈的市场环境中,如何成功赢得并维护大客户是每个销售团队必须面对的挑战。这门课程将带您深入探讨大客户销售的核心要素,通过实战案例与互动练习,让您掌握识别、理解和满足大客户需求的技巧。课程内容系统全面,从基础理论到实操策略,
在当今复杂的工业品销售环境中,建立深入的客户关系已成为成功的关键。本课程旨在重新定义客户关系,帮助销售人员从人际关系的角度出发,深度分析客户需求,明确内部决策结构。通过系统的实战技能训练,学员将掌握客户分析、人际关系进阶和信任建
欢迎参加我们的课程,本课程将帮助您正确认知企业和个人做强做大必须具备的六环思维,全面把握营销的特征、内容与功效。通过学习,您将掌握搜寻、筛选、判断客户和商机的方法和标准,快速定位客户和商机;掌握基本的双赢谈判和商务礼仪的知识与技
在竞争激烈的市场环境中,门店销售人员必须具备高效的客户接触与需求引导能力。本课程将系统梳理门店销售的关键环节,帮助学员全面掌握需求挖掘与成交技巧。通过深入的实战演练与理论分析,学员不仅能提升销售业绩,还能学习如何经营客户,构建私
对于很多企业来说,渠道是公司触达客户的关键路径。可是,渠道虽然与公司处于同一价值链中,但又不属于公司直接管辖范围之内,因此,公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道,同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋,因此也
第一部分 长期期交保险的意义与功用...
本课程将帮助金融服务业的电销人员和管理人员快速了解并掌握差异化服务竞争的关键技能和策略。通过学习体验经济时代的客户体验管理、电话销售沟通技巧、电销营销能力提升等内容,提升电销团队的专业化和管理水平,助力企业实现销售增长和品牌形象
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事...
随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升,部分企业具备了拓展国际市场的内在基础,同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这
本课程以“钓鱼者”为比喻,教授现代销售人员如何精准抓住客户的需求,提升销售业绩。通过识别关键决策人、建立良好关系、挖掘客户需求、展示产品优势等环节,帮助销售人员掌握有效的销售技巧和方法。课程特色在于融合多元化的培训形式,注重实战
在政府项目营销中,您是否常遇到找不到项目、信息不足、工作量不饱满等问题?本课程通过顶级企业的实践和升华,提供解决方案,助您掌握从优秀到卓越的真谛和方法。课程将提升政企大客户销售控单能力,帮助识别潜在风险、找到赢单机会,建立结构化
尹杰老师作为爆点战略营销实战专家,拥有丰富的实战经验和专业资质,曾服务于多家知名企业并取得显著成就。本课程将深入剖析存量市场竞争,教授精准营销与精耕策略,帮助营销管理者抓住增长机会,实现销售持续增长。课程特色在于老师的实战经验和
在电商时代,客服团队的重要性不容小觑,他们不仅是客户与品牌之间的桥梁,更是提升销售和品牌口碑的关键。课程专注于培养电商客服的高情商沟通技巧和销售能力,从客户需求出发,洞悉客户性格与消费心理,掌握多种成交法和处理投诉的有效策略。通
数字化时代,企业一切的营销、运营、宣传和品牌建设都离不开数字化,电商经过20的发展,已经成为大家基本的购物渠道;线上支付、线上交流、线上商务也成为日常的生活习惯,企业在数字化时代的营销和品牌建设成为企业成长的极为关键。
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