课程背景：
因为电子商务，视频网络等快速发展，客户的生产制造和产品交付模式已经发生深刻变化，竞争无处不在，如何让客户买到好的产品，享受好的服务，是贸易从业者面临的重大挑战，本课程讲从贸易的销售模式开始，分析讲述集中采购和集中供应的模式，运营，流程和风险，让从业人员能够更加卓越的完成集采和集供，满足客户需求，创造供应链价值。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：贸易从业者
课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程收益：
l 清楚贸易的集中销售模式
l 能够熟练掌握如何做好集采和集供
l 熟练掌握集采和集供的模式
l 掌握集中采购的运营管理
能够识别和管理集集采和集供中的风险
欢迎您走进——供应链体系化项目之
《贸易与集采集供管理与运营》课程
课程组织者及执行本课程授课的陶威真诚的欢迎您参与此次课程！
这是一个被多家企业作为内部培训的经典项目！
这是一个怡亚通、华为、联想、连续多年采购的项目！
第一讲：销售模式-贸易企业供应链的深思
一、 存货销售
1) 库存管理的核心
2) 计划选品的核心
3) 资金流转的核心
4) 采购融合
案例：京东
二、 寄售
1) 订单驱动管理
2) 计划与库存压力转移
3) 综合供应链服务能力的要求
4) 供应链透明化
5) 采购的融合
案例：淘宝天猫
三、 期货销售
1) 未来货权
2) 延迟与预售
3) 逆向供应链设计
4) 采购的融合
案例：华为手机
第二讲：集采集供的模式设计
一、 认知集采与集供
集中采购和集中供应是供应链管理中的两个重要概念。
集中采购-在企业或机构内部，由专门的采购部门或采购中心负责对各种物品、设备、原材料等进行统一采购，这种采购方式能够实现采购规模的集中，提高采购效率和降低采购成本。同时，还能降低采购风险，确保采购的品质和数量的稳定性。
集中供应-指在采购完成后，将所有采购到的物品、设备、原材料等集中存放在物流中心等中央集中仓库，然后通过统一的物流系统进行配送和供应。这种供应方式可以使得采购到得物品得到更好的保护、管理和利用，同时也能够减少库存积压和浪费，提高供应效率和质量。
二、 集中采购和集中供应可以通过集中采购、集中管理、集中运营等方式，实现供应链的顺畅和高效，降低企业或者机构的采购成本和库存风险，提高供应质量和客户满意度。
三、 集采的模式设计
1) 集中采购-相同和相似-规模效应
2) 联合采购-合纵连横
3) 招标采购-公开透明
4) 黑白名单采购-确保质量和信誉
四、 电子采购-效率与透明度
五、 案例：沃尔玛国际采购管理
六、 集中供应模式设计
1) 采购流程设计-环节-流程-标准
2) 供应商管理-评估-筛选-谈判-确定
3) 库存管理-统一系统-监管-控制
4) 物流配送-配送系统-线路-时间-方式
5) 数据分析和监控-分析系统、收集-分析-监控-处理改进
案例：VMI库存管理模式
第三讲：集中采购与集供供应的运营及优势
一、集中采购的运营：
1) 采购计划制定
a) 需求分析
b) 制定计划
c) 确定运营细则-时间、数量、价格，交付等
2) 供应商选择
a) 建立供应商准入标准
b) 综合评价与谈判
3) 采购流程管理
a) 设计流程
b) 全面管理
c) 确保顺畅与透明，效率与精度
4) 物流配送管理
a) 建立完善物流体系
b) 建立物流配送流程
c) 建立合理的费用控制机制
d) 线路优化
e) 物流计划管理
5) 费用控制：
a) 价格与质量
b) 价格与效率
c) 价格与品质
d) 价格与交付
结构化与核算
案例：联想的全球采购中心
研讨：本企业的集中采购运营管理
二、集中供应的运营
1) 供应商管理
a) 签订合同
b) 评估监督
2) 确保稳定性和质量
3) 采购管理
a) 执行采购计划
b) 协调供货周期
c) 控制价格和质量
d) 减少物流成本
4) 库存管理
a) 建立库存模型
b) 确定库存数据分析方法
c) 确定最优库存
d) 确定安全库存
e) 保证产销平衡
5) 物流管理
a) 整合资源
b) 优化配送
c) 提高效率
d) 降低成本
6) 质量管理
a) 建立质量保证体系
b) 引入质量标准
c) 对产品进行检测
d) 确保符合市场需求
7) 成本管理
a) 采购成本
b) 库存成本
c) 物流成本
8) 数据管理
a) 建立信息系统
b) 收据收集
c) 收据共享
d) 供应链协同
案例：联想VMI仓库
三、头脑风暴：本企业集中采购的运营管理
四、集采与集供的优势与不足
1) 价格优势
2) 供货稳定性高
3) 管理效率高
4) 规范化管理
5) 不足是
a. 依赖性强
b. 风险高
c. 业务流程复杂
信息不对称
第四讲：管理与规避风险与不确定性
一、 风险类别
1) 供应商单一风险
2) 市场变化风险
3) 质量风险
二、 案例：诺基亚与爱立信的芯片采购
三、 风险管理与规避
1) 多元化采购渠道
2) 建立长期战略合作伙伴关系
3) 科学的风险管理措施
4) 使用先进的信息技术
5) 提高供应商管理水平
案例：联想国际采购中心
陶威