在过去的二十年中，中国保险市场经历了令人瞩目的快速增长。尽管如此，与欧美等成熟市场相比，中国的寿险市场渗透率依然相对较低。展望未来，随着大众富裕阶级的崛起、老龄化趋势的加剧，以及科技应用的不断深化，保险行业将迎来空前的发展契机。客户对健康保障和财富管理的需求将不断增加，为银行保险带来持续的发展动力。
李燕
培训咨询
根据数据显示，到2020年，大众富裕家庭的数量将以年均7.8%的速度增长，预计在城市家庭户数中的占比将提升至59%。这些家庭不仅具备较强的保险意识和支付能力，还对保险产品的保障性和多样性有着更高的要求。这些因素支撑着对健康、意外、养老等保险产品的刚性需求，资产保障需求也将持续增加。
老龄化的加剧为健康、医疗和养老类产品带来了新的需求。中国的金融行业，尤其是银行、保险和证券，作为经济增长的重要驱动力，已成为普通客户实现财富积累、财富管理和财富传承的重要载体。随着金融产品的丰富，客户对金融理财产品的选择性也越来越强。同时，客户的理财意识逐渐成熟，对理财产品的多样化匹配要求亦越来越高。
在此背景下，银行保险也将持续受到客户的青睐。政府对银行保险转型的支持，加之中国富裕家庭数量的不断增加和保险意识的提升，为银行保险的发展带来了极大的利好。这无疑是一次世纪性的机遇，那么我们的银保从业人员是否已经做好了充足的准备呢？
本课程旨在帮助学员了解中国财富管理和保险的朝阳大时代正在到来，特别是关于高净值人士和大众富裕家庭未来保险需求的倾向。学员将对健康问题、养老问题、资产增值、资产保全、税务筹划及财富传承等方面的关注有更深入的理解。
通过培训和实战辅导，学员的银保渠道开拓、销售能力、客户开发及过程管理能力将显著提升，帮助他们在未来的工作中更好地履行岗位职责，养成常态化高效营销的习惯。
2022年，保险市场的基本面分析显示，经济形势正经历百年不遇的大变局。在此背景下，投资策略应以“稳字当头，稳中求进”为核心。未来十年，投资需谨慎，宁可错过，不能犯错。随着中国客户的数量和财富拥有量逐步上升，客户对保险和信托产品的需求匹配度也在加大。
资金面分析方面，资管新规的出台使财富管理出现新趋势。国际市场利率的下降，促使中长期收益的价值凸显，房地产行业的发展前景也在重新评估中。通货膨胀增速的加快，强化了居民的预防性储蓄动机。在这样的市场环境中，保险作为重要的财富管理工具，市场空间巨大。
为了提升保险销售的产能，顾问式营销成为一种有效的策略。通过接近客户、赢得信任，销售人员能够更好地了解客户的需求，从而提供针对性的保险解决方案。
KYC分析流程是了解客户需求的重要环节。通过收集客户的基础信息、外在信息和深层信息，销售人员可以更准确地判断客户的需求，提供更具针对性的产品推荐。
在保险销售中，资产配置是实现客户利益最大化的重要手段。通过提供保险、存款、投资等多元化的资产配置方案，客户能够在风险可控的前提下，实现收益最大化。
增额终身寿和年金产品在家庭财富管理的八大规划中，有着不可忽视的价值。这些产品不仅具备理财属性（财富保值、增值），还具有法律属性（传承、税务、婚姻风险隔离），为客户提供全面的保障。
在保险销售过程中，异议处理是一个至关重要的环节。销售人员需要理解异议产生的原因，并通过有效的技巧解除客户的抗拒点。同时，评估成交机会、提出交易要求和促成的五层方法，都是提升成交率的有效手段。
在中国保险市场的快速发展中，保险产能的提升不仅是行业发展的必然选择，更是把握时代机遇的关键。通过专业化的培训和实战辅导，保险从业者能够更好地适应市场变化，提升自身的销售能力和专业水平，为客户提供更优质的服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
未来的保险市场将充满挑战与机遇，只有通过不断学习和实践，才能在这一波浪潮中把握先机，实现自身与客户的双赢。
