课程ID:39187

张毓岚:销售培训|打破销售瓶颈,塑造以客户为中心的销售团队

在日益竞争激烈的市场环境中,企业面临着客户需求变化快、销售效果不明显等诸多挑战。为此,结合剧本杀的沉浸式体验,系统化地提升员工的销售意识与技能,帮助企业重构以客户为中心的销售体系,真正实现销售业绩的提升。通过针对性的训练,激发团队潜力,打破传统销售思维的桎梏。适合希望在市场中立足并稳步增长的企业。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 剧本杀通过沉浸式的剧本杀体验,学员在游戏中体会真实的销售场景,从而更深刻地理解客户需求与销售技巧。
  • 三维营销力结合营销的定义与本质,帮助学员掌握挖掘需求、提供方案及建立关系的策略,推动销售的全面提升。
  • SPIRN模型运用SPIRN模型进行有效的需求挖掘,帮助学员识别客户的潜在需求,提升销售的精准度与有效性。
  • FABUE模型通过FABUE模型,学员能够清晰地表达产品的特征、优势、收益、独特性及证据,增强客户的购买意愿。
  • 客户角色分析解析客户的不同角色及风格偏好,帮助学员建立与关键人物的联系和信任,从而提升销售成功率。

打破传统销售思维,构建以客户为中心的销售体系 课程通过剧本杀游戏化学习与系统性知识传授相结合,帮助学员深入理解销售的本质与技巧,掌握如何挖掘客户需求、制定有效方案及建立良好关系的核心能力。适合希望提升销售团队实战能力的企业,尤其是90后、00后新生代员工。

获取课程大纲内训课程定制

九步系统提升销售能力,建立以客户为中心的销售文化

通过九个重点模块的学习,帮助企业打通销售链条,从客户需求挖掘到关系维护,全面提升销售团队的执行力与市场敏感度。每个模块不仅理论深刻,还结合实际案例与互动训练,确保学员能够学以致用,推动企业的整体销售业绩。
  • 需求挖掘

    通过系统分析客户需求,识别潜在机会,明确销售切入点,为后续销售策略奠定基础。
  • 方案制定

    掌握如何通过FABUE模型制定解决方案,清晰展示产品价值,提升客户的购买决策信心。
  • 关系建设

    识别并建立与客户关键人物的信任关系,增强客户粘性,促进长期合作。
  • 角色理解

    深入分析客户的不同角色与风格偏好,从而调整销售策略,实现精准沟通。
  • 营销本质

    重新认识营销的定义与本质,帮助学员理解营销与销售的差异,形成系统化的销售思维。
  • 游戏化学习

    通过剧本杀的沉浸式体验,增加学习的趣味性和参与感,提升学员的学习效果与积极性。
  • 团队协作

    通过小组互动与角色扮演,增强团队协作能力,提升整体销售团队的战斗力。
  • 实战模拟

    结合真实销售场景的模拟训练,让学员在实践中提升技能,增强应对市场变化的能力。
  • 持续提升

    建立持续学习的机制,帮助学员在实际工作中不断反思与成长,适应市场竞争。

提升销售技能,塑造市场竞争力

通过系统化的培训,学员将能够掌握销售的核心技能与思维方式,形成以客户为中心的销售战略,提升市场竞争力。适用范围广泛,从销售人员到管理者均能从中受益,为企业带来长远的业绩增长。
  • 营销理解

    清晰理解营销的定义与本质,掌握客户需求与价值交换的核心理念。
  • 需求识别

    能够有效识别客户需求,运用SPIRN模型进行精准问询,提升销售成功率。
  • 方案表达

    熟练使用FABUE模型,清晰表达产品价值,增强客户购买决策的信心。
  • 客户沟通

    掌握不同客户角色的沟通技巧,能够根据客户风格调整销售策略。
  • 关系管理

    能够建立与客户的信任关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队合作

    增强团队协作能力,通过角色扮演与小组讨论提升整体销售绩效。
  • 实战能力

    通过真实场景的模拟,提升应对市场变化的实战能力,增强应变能力。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,能够在实际工作中不断反思与提升,适应市场挑战。
  • 游戏应用

    通过游戏化的学习方式,提升学习的趣味性与效果,激发学员的参与感。

解决企业销售痛点,重塑市场竞争优势

通过系统化的内训,针对企业在销售过程中遇到的痛点,提供有效的解决方案,帮助企业提升销售团队的执行力与市场应对能力,重塑市场竞争优势。适合各类希望突破销售瓶颈的企业。
  • 客户挑剔

    通过深入分析客户需求,提升产品与服务的匹配度,从而减少客户的挑剔与抱怨。
  • 销售无效

    通过系统的销售技能提升,帮助销售人员精准定位客户需求,提升销售转化率。
  • 竞争无差异

    通过建立独特的销售策略与客户关系,帮助企业在竞争中脱颖而出,形成自身优势。
  • 培训效果差

    结合剧本杀的游戏化培训,提升培训的趣味性与参与度,确保学习的有效性与实用性。
  • 新生代抵触

    通过创新的培训方式,吸引90后、00后新生代员工参与,提升团队整体的学习氛围。
  • 执行力不足

    系统化的执行策略与团队协作训练,提升销售团队的执行力与市场敏感度。
  • 沟通不畅

    强化与客户的沟通技巧,帮助销售人员更好地理解客户需求,提升沟通效率。
  • 市场反应慢

    通过实战模拟与角色扮演,提升销售团队的应变能力,增强对市场变化的敏感度。
  • 缺乏系统性

    建立系统化的销售流程与策略,提升销售团队的整体作战能力,确保销售目标的达成。

相关推荐

大家在看