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余星冰:销售转型|打破传统枷锁,构建顾问式销售体系,驱动持续增长

在竞争激烈的市场环境下,企业迫切需要转型以适应消费者多样化的需求。通过学习如何从传统产品销售模式向顾问式销售转型,管理者将能够更好地理解客户价值,实现业绩的稳定增长。课程将帮助企业构建长期可持续的客户关系,提升市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 客户生命周期管理通过全面理解客户的不同阶段,企业能够制定针对性的策略,提升客户满意度与忠诚度,实现长期合作。
  • 商业思维转型在数字化时代,企业需从传统的产品思维转变为以客户为中心的商业思维,以应对市场的快速变化。
  • 顾问式销售构建顾问式销售体系,强调与客户的长期关系,转型为提供解决方案的合作伙伴。
  • 战略规划通过系统化的战略规划,帮助企业识别市场机会、优化资源配置,提升整体业绩。
  • 实战案例借鉴成功企业的转型案例,提供实际可行的解决方案,帮助企业在市场中取得优势。

销售转型的关键要素:构建可持续增长的能力 在市场快速变化的今天,销售转型已成为企业生存与发展的必然选择。通过深入分析客户生命周期管理、商业思维转型、顾问式销售等核心概念,企业将能够有效识别市场机会,制定适应性的战略。课程将提供实用的案例与工具,帮助企业在复杂的市场环境中实现突破。

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全面打通销售转型的核心要素

通过九个重点内容,帮助企业厘清销售转型的路径,确保战略目标与市场执行的紧密结合。
  • 市场环境分析

    深入分析当前市场动态,帮助企业识别新的机会与挑战,制定适应性强的市场策略。
  • 产品思维转型

    从传统的产品导向转变为客户需求导向,提升市场竞争力与客户满意度。
  • 企业顾问定位

    明确企业顾问的角色与技能要求,提升团队在市场中的影响力与服务能力。
  • SWOT分析

    运用SWOT分析工具,帮助企业识别自身优势与劣势,制定有效的市场策略。
  • 高效客户开发

    掌握高效的客户开发技巧,建立与客户的长期信任关系,促进销售转型成功。
  • 顾问式销售技巧

    学习顾问式销售的实战技巧,提升团队的销售专业能力与客户服务水平。
  • 客户关系管理

    通过CRM系统优化客户关系管理,提升客户生命周期价值,实现业绩增长。
  • 案例分享与讨论

    通过成功案例的分享,激发团队的思考与实践,形成共同的市场理解与战略目标。
  • 行动计划制定

    根据课程学习内容,制定切实可行的行动计划,确保知识的落地与实施。

掌握销售转型的实战技能,提升市场竞争力

通过系统学习与实践,企业学员将能在销售转型中获得关键技能,成为市场中的佼佼者。
  • 客户需求洞察

    学会识别并分析客户需求,提升客户服务质量与市场适应性。
  • 销售策略制定

    掌握制定符合市场趋势的销售策略,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 顾问式销售技能

    提升团队的顾问式销售能力,增强与客户的沟通与信任关系。
  • 营销案例分析

    通过分析成功的营销案例,提炼经验,应用于自己的市场实践中。
  • 团队协作能力

    增强团队之间的协作能力,共同实现销售转型目标,提高整体效益。
  • 数据驱动决策

    学会运用数据分析工具,支持决策过程,提高市场响应速度。
  • 持续学习能力

    培养持续学习与适应市场变化的能力,确保企业的竞争优势。
  • 客户关系管理能力

    提升客户关系管理能力,增进客户满意度与忠诚度,实现可持续发展。
  • 执行力提升

    通过制定详细的执行计划,提升团队的执行力,确保战略落地。

解决企业面临的销售转型难题,推动持续增长

课程聚焦解决企业在销售转型过程中遇到的各种挑战,帮助企业构建可持续的成长机制。
  • 销售模式陈旧

    帮助企业识别并打破传统销售模式的局限,实现灵活的销售转型。
  • 客户需求多样化

    通过深入分析客户生命周期,提升对多样化需求的响应能力。
  • 竞争压力加大

    通过构建顾问式销售体系,增强企业在市场竞争中的抗压能力。
  • 团队协作不足

    提升团队之间的协作与沟通能力,形成合力推动销售转型。
  • 执行力薄弱

    通过行动计划的制定与实施,提升团队的执行力,实现战略目标。
  • 市场洞察能力不足

    培养企业对市场趋势的敏感度,增强市场洞察与判断能力。
  • 缺乏系统性战略

    通过系统学习与实践,帮助企业构建完整的销售转型战略。
  • 客户关系维护困难

    通过CRM系统与顾问式销售技能,提升客户关系的维护与管理能力。
  • 缺乏转型成功案例

    借鉴成功的转型案例,为企业提供实用的参考与借鉴。

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