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刘亮:项目管理课程|重塑销售思维,破解客户需求与项目管理难题

在全新商业时代,企业必须掌握项目运作的每一个细节,才能在竞争中立于不败之地。通过系统化的销售思维与项目管理方法,帮助销售团队识别客户潜在需求,提升客户满意度,最终实现商业价值的最大化。课程结合丰富案例,确保学员能够立即应用所学,优化销售策略与管理流程。

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曹大嘴老师
  • 项目失控洞察深入分析项目失控的表现与原因,借助案例总结有效的控制与管理策略,确保项目按计划推进。
  • 关键人选择掌握高接触销售的技巧,学会识别与定位项目中的关键决策者,为项目成功奠定基础。
  • 信息同步通过系统化的信息汇总与分析,提高项目各参与者之间的沟通效率,确保信息透明与一致。
  • 机会分析运用CE与UBV分析工具,识别并验证项目机会,提升项目成功率与客户满意度。
  • 战略与计划制定清晰的销售战略与行动计划,确保项目目标明确,执行到位,为企业带来持续增长。

高效项目管理与销售策略重塑 在快速变化的市场环境中,项目管理与销售策略的有效结合至关重要。本课程涵盖项目失控洞察、关键人选择、信息同步、机会分析及战略计划等五大核心模块,帮助学员全面理解项目运作的复杂性与销售策略的多样性,确保在竞争中脱颖而出。

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系统化项目管理与销售策略

通过九个关键模块,构建全面的项目管理与销售策略体系,确保企业在复杂市场环境中的竞争力与适应性。
  • 项目控制

    理解项目控制的核心要素,确保项目在预算与时间内顺利完成,避免资源浪费与时间延误。
  • 全面工作梳理

    系统梳理大客户经理的工作内容,提升工作效率与项目成功率,明确各个环节的责任与目标。
  • 高接触销售

    掌握高接触销售的核心逻辑与应用技巧,提升销售人员的客户关系管理能力与市场洞察力。
  • 销售路径规划

    制定高效的销售路径,确保销售活动有序进行,提升销售团队的执行力与响应速度。
  • 信息汇总

    通过有效的信息汇总与分析,提升项目决策的科学性,确保项目推进的透明与高效。
  • 机会识别

    快速识别项目机会与风险,制定相应的应对策略,提升项目的成功率与客户满意度。
  • 战略制定

    结合市场分析与企业自身优势,制定适合的销售战略,有效应对市场竞争的挑战。
  • 行动计划

    根据销售策略制定具体的行动计划,确保团队的执行力与目标的一致性,推动项目的顺利进行。
  • 项目评估

    通过项目实施后的评估,识别成功与不足之处,为未来的项目管理提供参考与改进方向。

掌握销售与项目管理的核心技能

通过系统学习与实战演练,提升销售团队的市场洞察能力与项目管理技巧,为企业的持续增长注入新动力。
  • 项目真伪判断

    学会如何快速判断项目的真实性,规避不必要的商业风险,确保资源的有效配置。
  • 关键人定位

    掌握精准定位项目关键人的能力,提升与客户的沟通效率,确保信息传递的及时与准确。
  • 全流程分析

    对大项目进行全流程分析,明确每个环节的关键点,确保项目的高效推进。
  • 销售战略制定

    学会制定清晰的销售战略,提升市场竞争能力,确保企业在商战中的优势地位。
  • 统一销售语言

    帮助团队形成统一的销售语言,提升内部沟通效率,确保各环节的协同作战。
  • 招投标技巧

    掌握大项目招投标的核心技巧,提升项目中标的机会,增强企业的市场竞争力。
  • 客户需求挖掘

    通过深入分析客户需求,制定个性化的解决方案,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 价值重构能力

    提升销售团队的价值重构能力,帮助客户明确需求,推动销售的成功与增长。
  • 实战演练技能

    通过丰富的实战演练,帮助学员将理论知识转化为实际操作技能,确保在项目管理与销售中的有效应用。

解决企业在项目管理中的关键问题

针对企业在项目管理与销售中常见的问题,提供系统的解决方案,帮助企业构建高效的项目运作机制与销售策略。
  • 需求不匹配

    通过深入挖掘客户需求,帮助企业避免因需求不匹配导致的项目失败,提升客户满意度。
  • 项目失控

    提供有效的项目控制方法,帮助企业及时识别项目失控的风险,确保项目按计划推进。
  • 销售策略模糊

    帮助企业明确销售策略,提升销售团队的市场竞争力与执行力,确保销售目标的实现。
  • 信息孤岛

    通过信息同步机制,打破信息孤岛,确保项目各参与者之间的高效沟通与协作。
  • 关键人识别困难

    提供系统的关键人识别方法,帮助企业快速定位项目中的关键决策者,提升销售成功率。
  • 团队协作不足

    通过统一销售语言与明确责任分工,提升团队协作效率,确保项目的顺利推进。
  • 市场应对能力差

    帮助企业提升市场分析能力与应对能力,确保在快速变化的市场中保持竞争优势。
  • 销售管理混乱

    通过系统化的销售管理工具与方法,帮助企业理顺销售流程,提升管理效率。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的实战演练与案例分析,提升销售团队的实战能力,确保理论知识的有效应用。

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