课程ID:40938

刘亮:项目管理培训|掌握高接触销售技巧,提升企业赢单能力

在竞争激烈的商业环境中,企业如何有效管理项目、洞察客户需求、提升销售成功率?通过学习项目管理与高接触销售技巧,帮助企业销售团队实现从沟通到成交的全面转变,重塑客户价值与销售策略,助力企业赢得市场先机。

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曹大嘴老师
  • 项目控制通过对项目失控表现的深入分析,帮助销售团队识别项目风险,及时调整策略,确保项目目标的实现与客户满意度的提升。
  • 高接触销售高接触销售方法能够帮助销售人员在复杂环境中找到关键决策者,通过精准沟通和价值传递,实现客户的认同与合作。
  • 销售战略制定科学的销售战略是实现销售目标的关键,课程将提供实用工具,帮助销售管理者清晰规划项目销售战略与行动计划。
  • SPIN销售技巧SPIN销售技巧将引导销售人员通过提问深入挖掘客户需求,帮助客户认识到自身需求的真正价值,促进成交率的提升。
  • 招投标技能掌握招投标的核心技巧,帮助企业在竞争中脱颖而出,确保中标率,并通过有效的策略增强市场影响力。

项目管理与高接触销售的全景视野 课程聚焦项目管理流程与高接触销售方法,帮助销售人员从项目失控的现象识别、关键人物的定位,到项目全流程的分析与战略制定,全方位提升销售团队的市场应变能力与客户关系管理水平。

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全面提升项目管理与销售的实战能力

通过系统化的学习与实战演练,帮助学员在项目管理与高接触销售领域实现能力的全面提升,确保战略的有效执行与目标的达成。
  • 项目失控识别

    通过案例分析与互动讨论,帮助销售人员识别项目失控的早期信号,及时采取应对措施,确保项目的顺利推进。
  • 关键人定位

    销售人员需要快速精准地识别与项目相关的关键决策者,掌握其需求与期望,为项目的成功奠定基础。
  • 全流程项目分析

    学员将学习如何对项目进行全流程的分析,从而清晰了解项目的每一个环节与关键点,提升工作效率。
  • 销售计划制定

    在课程中,学员将掌握制定大项目销售计划的有效方法,确保销售策略的落实与目标的实现。
  • 统一销售语言

    通过课程学习,销售团队将建立统一的销售语言,提升团队协作效率,增强客户沟通的有效性。
  • 招投标技巧

    了解招投标的关键技巧,学员将能在投标过程中更有效地展示企业优势,提高中标率。
  • 客户价值重构

    通过精准的需求分析与价值传递,帮助销售人员有效提升客户满意度,进而拓展业务发展空间。
  • 商业模式创新

    课程将引导学员探索新的商业模式,助力企业在竞争中实现持续性增长与价值创造。
  • 销售团队协作

    强调团队协作的重要性,帮助销售人员建立良好的团队合作关系,提升整体销售绩效。

提升项目管理与销售能力,塑造市场竞争力

通过深入学习项目管理与高接触销售技巧,学员将能全面提升在复杂市场环境中的决策能力与销售执行力,帮助企业在激烈竞争中脱颖而出。
  • 项目风险管理

    掌握项目风险管理的方法,能够提前识别风险并制定应对策略,有效降低项目失控的可能性。
  • 客户需求洞察

    通过科学的需求分析,销售人员能够更好地理解客户需求,提升与客户的互动效果。
  • 销售战略分析

    学员将学习如何分析市场与竞争环境,制定适合的销售战略,确保企业在市场中占据优势。
  • 商业谈判技巧

    掌握商业谈判的技巧,增强销售人员在谈判中的说服力,提高成交率。
  • 市场应对能力

    提升在复杂市场环境中应对变化的能力,确保企业在市场波动中保持稳定发展。
  • 团队领导力

    帮助学员提升团队领导力,培养团队协作意识,增强团队整体作战能力。
  • 创新思维能力

    培养学员的创新思维能力,促使其在销售中不断探索新的商业机会与市场需求。
  • 数据分析能力

    通过数据分析优化销售决策,帮助企业更好地把握市场动态,提高决策的科学性。
  • 实战演练能力

    通过模拟演练提升学员在真实环境中的操作能力,确保学习成果能迅速转化为实际效果。

解决企业在项目管理与销售中的痛点

通过系统的课程内容,帮助企业识别并解决在项目管理与销售中面临的关键问题,实现业绩的持续提升。
  • 项目失控

    帮助企业识别项目失控的信号,提供解决方案,确保项目按时按质完成。
  • 客户需求不匹配

    通过深入的客户需求分析,帮助企业准确把握客户期望,提升客户满意度。
  • 销售流程混乱

    提供系统的销售流程优化策略,帮助企业理清销售环节,提升整体效率。
  • 缺乏统一销售语言

    通过课程学习,帮助企业建立统一的销售语言,增强团队协作与客户沟通的效果。
  • 招投标成功率低

    掌握招投标的核心技巧,帮助企业提高中标率,增强市场竞争能力。
  • 销售团队士气低落

    通过提升团队协作与领导力,帮助企业激发销售团队的士气,提高整体销售绩效。
  • 市场应对能力不足

    提升企业在复杂市场环境下的应对能力,确保在变化中保持竞争力。
  • 缺乏创新销售思维

    培养学员的创新思维,帮助企业在销售中持续探索新的市场机会。
  • 缺乏系统的销售战略

    帮助企业制定科学的销售战略,确保在市场中有明确的方向与目标。

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