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刘亮:项目管理技巧|掌握项目运作的制胜法则,提升销售团队全局洞察力

在当今商业环境中,项目管理能力已成为企业成功的关键。通过系统学习项目控制、关键人选择及运作流程,帮助销售团队有效识别客户需求,实现销售策略的精准落地。课程结合实战案例与经典理论,助力企业在复杂的市场竞争中抢占先机,提升核心竞争力。

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曹大嘴老师
  • 项目控制学习如何有效控制项目进度与预算,及时识别项目失控的迹象,确保销售目标的达成。
  • 关键人识别掌握快速精准定位项目关键人的技巧,提升沟通效率,增强销售成功率。
  • 全流程分析进行大项目的全流程分析,帮助销售团队明确各阶段的关键动作与决策点。
  • 销售战略制定学习制定清晰的大项目销售战略,确保销售计划与市场需求的高度一致。
  • 统一销售语言通过标准化的销售语言,提升团队间的协作与沟通,增强整体销售效能。

全面提升项目管理能力,助力销售团队高效运作 聚焦项目管理的核心要素,通过系统分析与实战演练,帮助企业销售从业者深入理解项目运作流程与关键环节。内容涵盖项目失控的识别、关键人的选择以及项目运作的关键板块,确保学员在实践中掌握高效的销售策略与技巧。

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项目管理与销售策略的深度结合,助力企业高效成长

通过系统化的学习与实战演练,帮助销售团队掌握项目管理的核心要素,提升整体销售效能与市场竞争力。重点关注项目控制、关键人选择与销售战略制定,为企业的持续发展提供强有力的支持。
  • 项目失控识别

    通过分析项目失控的表现,帮助销售人员及时调整策略,确保项目顺利推进。
  • 大客户经理工作梳理

    全面梳理大客户经理的工作内容与职责,提高工作效率与项目成功率。
  • 高接触销售技巧

    掌握高接触销售的定义与应用,提升销售人员在关键客户中的影响力。
  • 项目运作关键板块

    深入了解项目运作的三个关键板块,确保信息同步与决策的科学性。
  • 销售行动计划

    结合实际项目制定详细的行动计划,帮助销售团队有效地实施销售策略。
  • 机会分析

    通过机会分析,判断项目真伪,避免资源浪费,提高销售成功率。
  • 客户关系管理

    学习如何有效管理客户关系,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 价值重构

    掌握如何为客户提供独特的商业价值,提升销售竞争优势。
  • 项目招投标技巧

    通过模拟演练掌握大项目招投标的技巧,提升中标率。

提升项目管理与销售能力,构建高效团队

通过对项目管理技巧的深入学习,销售人员将能够有效地识别客户需求、制定销售策略,提高销售成功率,促进企业的可持续发展。
  • 项目分析能力

    学会运用项目分析工具,提升对项目市场的洞察力,做出更精准的判断。
  • 关键人沟通技巧

    掌握与项目关键人的沟通技巧,提高信息获取的效率与准确性。
  • 销售战略执行力

    提高销售团队的战略执行力,确保销售计划的有效落地。
  • 客户需求发掘

    通过深入的客户需求发掘,提升客户满意度,增强客户黏性。
  • 团队协作能力

    培养良好的团队协作能力,促进团队间的信息共享与资源整合。
  • 市场机会识别

    提升对市场机会的敏锐度,帮助企业及时调整销售策略。
  • 销售语言标准化

    实现销售语言的标准化,提升团队沟通的效率与一致性。
  • 项目管理技巧

    掌握项目管理的基本技巧,提高项目的控制能力与执行效率。
  • 招投标策略

    学习招投标的策略与技巧,增强在大项目竞标中的竞争力。

解决项目运作中的关键问题,提升销售效率

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在项目管理与销售过程中遇到的各种问题,提升销售团队的整体运作效率。
  • 项目失控

    及时识别项目失控的迹象,确保项目按照既定目标推进,避免资源浪费。
  • 客户需求不明确

    通过有效沟通与深入分析,准确把握客户需求,提升项目成功率。
  • 销售策略不清晰

    帮助销售团队制定清晰的销售策略,确保销售计划的有效实施。
  • 缺乏团队协作

    通过统一销售语言与标准化流程,增强团队间的协作,提高整体销售效能。
  • 招投标成功率低

    提升招投标技巧,增强企业在大项目竞标中的竞争力,提高中标率。
  • 信息沟通不畅

    通过信息汇总与沟通技巧,确保项目相关信息的及时传递与共享。
  • 客户关系维护不足

    学习客户关系管理技巧,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 市场机会识别困难

    通过系统分析工具,及时识别市场机会,调整销售策略。
  • 销售团队执行力弱

    提高销售团队的执行力,确保销售战略与行动计划的有效落地。

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