课程ID:40938

刘亮:项目管理课程|掌握项目销售关键,提升企业竞争优势

在全新商业时代,项目管理的重要性愈发凸显。本课程通过实战演练与经典案例,帮助企业销售团队精准识别项目真伪、快速定位关键人,实现高效的项目销售策略制定与执行。无论是传统行业还是新兴技术企业,掌握这些方法将成为提升市场竞争力的关键所在。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 项目识别通过定性与定量分析,帮助销售团队判断项目的真实性与潜在价值,确保资源的合理配置与利用。
  • 关键人定位掌握快速识别项目关键决策者的技巧,优化销售流程,提升成交率。
  • 全流程分析深入分析大项目的各个环节,帮助销售团队制定符合市场需求的高效销售策略。
  • 销售战略结合市场动态,制定系统性的销售战略,确保团队在复杂环境中具备明确方向与执行力。
  • 统一销售语言创建一致的销售沟通标准,提升团队协作效率,使各个环节无缝对接,形成合力。

从项目管理到销售制胜:构建企业竞争新优势 该课程围绕项目管理与销售策略的结合,系统揭示企业在复杂市场环境中如何有效地进行项目识别、客户需求分析、销售策略制定以及团队协作。通过实用工具与方法,提升学员的市场敏感度与销售技巧,为企业持续增长提供有力支持。

获取课程大纲内训课程定制

从全局看策略,精准打击市场机会

课程将通过九个关键点,帮助学员全面理解项目管理与销售策略的深度结合,确保在复杂的商业环境中实现有效的目标驱动与执行落地。每一个环节都将为企业的持续增长奠定坚实基础。
  • 项目失控的表现

    帮助学员识别项目失控的各种表现,掌握项目控制的关键要素,预防潜在风险。
  • 大客户经理工作梳理

    系统性梳理大客户经理的工作流程,明确责任与目标,提升工作效率。
  • 高接触销售方法

    揭示高接触销售的核心逻辑与步骤,帮助学员在复杂项目中有效推进销售进程。
  • 信息同步汇总

    通过信息汇总与分析,确保项目进展透明,决策依据充分,提升管理效率。
  • 机会分析

    深入挖掘项目机会的真实价值,帮助销售团队快速判断项目的潜在收益。
  • 战略与计划制定

    结合市场需求与项目特性,制定切实可行的销售战略与行动计划。
  • SPIN销售技巧

    掌握SPIN销售模式,提升销售人员的提问技巧与客户需求洞察能力。
  • 招投标技巧

    学习有效的招投标策略与技巧,提升在竞争中获胜的概率,确保项目中标。
  • 团队协作

    通过团队协作的优化,提升项目执行的整体效率,确保各环节紧密配合。

打造高效销售团队,提升市场竞争力

参与课程后,学员将掌握一系列实用的销售与项目管理技巧,能够在复杂市场中快速应对挑战,提升企业业绩与客户满意度。
  • 判断项目真伪

    快速识别项目的真实性,确保企业资源的有效配置。
  • 精准定位关键人

    掌握识别与接触关键决策者的策略,提升销售成功率。
  • 全流程分析能力

    系统分析大项目的每一环节,确保销售策略的科学性与有效性。
  • 销售战略制定

    根据市场动态制定切实可行的销售战略,提升团队执行力。
  • 统一销售语言

    建立统一的销售沟通标准,提升团队协作与执行的效率。
  • 招投标技巧

    掌握招投标的核心技巧,在激烈竞争中确保中标。
  • 高接触销售模式

    运用高接触销售模式,提升销售人员的市场洞察与客户沟通能力。
  • 信息管理能力

    通过信息的有效管理与运用,提升项目管理效率。
  • 团队协作能力

    加强团队协作,确保项目的各个环节无缝对接。

解决复杂项目管理中的痛点

通过课程的学习,企业将能够有效识别与解决在项目管理与销售过程中遇到的各种挑战,为企业的持续增长提供坚实保障。
  • 项目失控风险

    通过识别项目失控的表现,帮助企业及时采取措施,降低项目风险。
  • 客户需求不匹配

    通过深入的客户需求分析,帮助企业提升客户满意度与服务质量。
  • 销售策略模糊

    通过系统的销售战略制定,确保企业在市场中拥有明确的竞争方向。
  • 团队沟通不畅

    建立统一的销售语言,增强团队协作,提升执行效率。
  • 招投标获胜率低

    掌握有效的招投标技巧,提升在竞争中的中标概率。
  • 信息管理混乱

    通过信息的有效汇总与分析,提升项目管理的透明度与决策效率。
  • 销售进展缓慢

    通过高接触销售方法,提升销售进程的推动能力,缩短销售周期。
  • 市场变化应对不足

    通过系统分析与市场洞察,帮助企业及时调整战略应对市场变化。
  • 竞争对手分析不足

    通过全面的竞争对手分析,帮助企业明确自身优势与劣势,优化市场策略。

相关推荐

  • 刘亮:项目管理培训|掌握高接触销售技巧,提升企业赢单能力

    在竞争激烈的商业环境中,企业如何有效管理项目、洞察客户需求、提升销售成功率?通过学习项目管理与高接触销售技巧,帮助企业销售团队实现从沟通到成交的全面转变,重塑客户价值与销售策略,助力企业赢得市场先机。

  • 刘亮:项目管理内训|突破销售瓶颈,掌握项目运作与管理的核心技能

    在全新商业时代,企业如何在项目管理中占得先机?本课程借鉴经典销售理论与实战案例,帮助企业销售团队深入理解项目运作的每个环节,掌握高效的销售策略与客户需求分析技巧,提升销售决策的精准度与执行力,助力企业在竞争中脱颖而出。

  • 刘亮:项目管理技巧|掌握项目运作与管理,提升企业竞争力

    在全新商业时代,企业面临着复杂的市场挑战,如何有效管理项目、理解客户需求、提升销售能力成为了关键。通过系统化的项目管理技巧,帮助企业建立有效的销售策略和执行体系,提升客户满意度与市场份额,成为行业中的佼佼者。

  • 刘亮:项目管理实战|掌握大客户销售的关键,突破市场竞争瓶颈

    在全新的商业时代,企业面临着客户需求多变与市场竞争激烈的双重挑战。通过系统化的项目管理与销售策略培训,帮助销售团队深入理解客户需求、精准制定销售计划,打破传统销售思维,实现销售业绩的飞跃提升。课程涵盖丰富案例,理论与实战相结合,确保每位学员都能立刻应用所学,提升客户满意度与市场竞争力。

  • 廉发强:管理能力提升|打破部门壁垒,构建高效协作的团队文化

    在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临着沟通不畅、协作效率低下等挑战。通过系统化的管理能力提升训练,帮助团队成员快速转变角色,提升沟通与协作能力,确保战略目标的高效执行。课程结合实战案例与情境模拟,适合各类管理者与团队核心成员,助力企业实现可持续增长与卓越绩效。

大家在看