营销管理企业内训
本课程将帮助您全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧，以及与大客户建立信任、挖掘需求的方法。通过理论讲解、案例分析、工具应用和角色演练等形式，您将掌握常用的产品推介方法和技巧，了解客户成交顾虑的几种形式，并掌握处理成
年度营销规划（Annual Marketing Planning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析
本课程以“双赢”为目标，专注于实用的商务谈判技巧。通过理论支撑和实际案例，教授如何突破谈判障碍，拿到最优结果。学员将掌握谈判的基本原则、策略和技巧，从而在谈判中游刃有余。课程注重中国商务环境的特殊性，本地化教授哈佛、沃顿商学院以
课程基于80/20法则，旨在帮助销售人员通过提升心态和专业技能，增加大客户的忠诚度，从而实现业绩稳定增长。课程内容涵盖大客户的开发与管理、销售技巧和谈判技术，通过案例分享、互动讨论和小班教学，学员将掌握从客户认知到成交管理的全方
这门课程专为销售管理中层管理者和储备干部量身打造，旨在帮助他们在高压环境中提升执行力与团队协作能力。通过实际案例分析和互动练习，学员将学习如何有效应对压力、优化时间管理，并建立高效的团队沟通与文化。课程内容紧密结合销售管理的实际
通过深入讲解经销商选择、定位、开发和维护的关键策略，本课程将帮助企业提升绩效和确保长远发展。学员不仅能够掌握经销商管理的艺术与标准，还将学会运用市场工具进行有效的开发和管理。两天的培训将通过授课、互动、小组练习和讨论等形式，全面
在商业领域中，没有调查就没有发言权是市场的黄金法则，怎样让自己企业的产品一推出，就受到消费者的青睐，销量不断提升，成为爆品，而不是产品推出后无人问津或销售惨淡，浪费大量人力物力和各种资源同时错失大量市场机会，给企业带来极大的损失
在数字经济蓬勃发展的今天，企业面临着品牌战略与营销创新的严峻挑战。本课程将帮助学员深入理解品牌战略升级与数智化营销的重要性，掌握实用的工具与方法，提升组织的竞争力。通过生动的案例分析和互动讨论，学员将学习如何结合企业文化与品牌战
在销售过程中，客户拜访是至关重要的环节。本课程旨在帮助一线销售人员掌握高效拜访的核心技能，提升预约成功率，并有效缩短销售周期。通过独创的三维客户分析法和九个实用工具，学员将能在拜访中灵活应对各类挑战，深入挖掘客户需求，建立稳固的
在当今竞争激烈的市场中，建立良好的客户关系已成为销售成功的关键。《客户关系大师：大客户关系建立与发展之道》课程深入解析了客户关系的全流程方法，帮助销售人员重塑对客户关系的认知，掌握有效的开发策略。通过实际案例的剖析和实用技巧的传
课程中，每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧
管理学大师彼得·德鲁克曾言，企业的唯一目的是创造顾客。在服务业高度同质化的今天，优质的客户服务成为企业核心竞争力的关键。本课程深入探讨客户服务特别是投诉管理的重要性，通过理论讲授、案例分析和实操演练，帮助客服经理和中层管理者提升
房地产行业历经黄金时期、白银时代，在现今经济新常态的背景下，尤其是当下后疫情时期，一些头部房企早已完成从粗放式经营到精细管理的过渡，并持续深耕形成自己的特色标签、行业典范，“强者恒强、大者恒大”，每个房企需要运营规范以适应宏观环
本课程将帮助外贸企业深入了解知识产权司法保护趋势，解决中小企业常见商标管理问题，并提供有效的应对策略。学习商标注册与保护，掌握商标国际布局技巧，了解政府相关扶持政策，帮助企业在国际贸易中规避风险，实现知识产权的有效保护。同时，课
本课程将深入探讨保险行业数字化转型的机遇与挑战，帮助学员掌握保险客户数据分析与客户经营的关键技能。通过学习金融科技赋能保险数字化转型及未来趋势，学员将了解如何利用数据分析洞察客户需求，实现个性化营销推荐。同时，课程还将分享保险数
本课程专为解决政企大客户销售中“高层领导突破难”和“过程透明控制难”的问题而设计，深入解读中国官场文化和政商关系，帮助学员理解政府官员的思维和行为。通过实践经验，教你如何创造政府客户价值，突破决策层，培养客户关系，掌控决策链。课
如果您正在为区域业绩的突破而烦恼，想要提升招商与管理能力，本课程将为您提供系统化的解决方案。通过深入解析区域操盘手的职责与素质，掌握招商策略、经销商管理、大客户开拓等关键技能，您将获得实用的工具与方法，助力区域市场业绩的提升。课
朱小东老师16年寿险行业经验，带来1天6小时的课程，助力营服经理提升营销技能、基础管理和队伍建设。课程涵盖内勤管理、活动经营、活动量管理、客户经营与管理、优增体系、新人育成体系等内容，实操训练、案例分析，助力学员掌握营服发展流程
在当前激烈的市场竞争中，提升一线销售管理团队的能力至关重要。本课程将针对三大转变，提供系统化的培训，帮助参与者从“技术人员”向“综合销售服务人员”转变，掌握更有效的销售技巧与客户心理学。同时，课程强调实战演练，确保学员能够将所学
《新时代服务礼仪》课程旨在帮助服务岗位人员提升服务能力，树立良好的形象和口碑。通过课程学习，你将建立“客户至上”服务理念，掌握面客时的服务角色转换技巧，塑造专业亲和形象，提升人际沟通能力，有效处理异议，从而提升客户满意度。课程注
在数字经济迅猛发展的今天，企业管理者必须掌握AI与大数据在营销中的应用，以避免被市场淘汰。这个课程将帮助学员深入理解如何通过精准营销、品牌曝光和数据驱动的决策提升企业竞争力。结合全球领先的案例与本土实践，课程内容不仅前瞻性强，还
帮助你掌握快速添加好友的方法；掌握微信朋友圈的文案技巧；掌握内容策划和活动策划；学会用户的运营，拉活和提高粉丝的活跃度。
在竞争愈发激烈的商业环境中，销售团队的力量成为企业生存与发展的关键。本课程旨在帮助企业经营者和销售管理者系统提升销售管理与团队管理的思维与技能，聚焦如何有效组建团队、强化管理、拓展客户。通过结合一线实战经验与真实案例，课程提供了
这门课程将为您解读国际局势变动与中国经济政策的深远影响，从全球格局到中国宏观经济，从制造业升级到房地产与金融风险，全面解析2024年经济环境。通过案例分析和数据解读，帮助管理者掌握水泥行业的最新动态与发展机遇，提升竞争力，把握未
本课程以米勒公司的策略性销售理论为基础，通过案例情景输入和A、B公司对抗的方式进行演练，帮助大客户销售经理解决大项目销售中的策略问题。学员将掌握识别经济购买人、客户角色、策略销售要素等关键技能，提高项目成功率和销售业绩。课程形式
本课程旨在帮助加油站员工提升销售意识与能力，实现敢开口、会开口。通过风趣幽默的授课风格，结合真实案例与情景演练，学员将学习展现良好职业形象、有效沟通成交技巧、客户需求挖掘与产品价值塑造技巧等，提高业务促单能力，促进站点销售业绩的
这门课程专为解决企业在客户管理中遇到的难题而设计，旨在提升客户获取和转化能力。通过两天的密集培训，学员将掌握新客户营销和老客户复购的方法，了解粉丝经济和VIP会员管理的技巧。课程结合大量实战案例和理论知识，帮助企业营销人员利用互
本课程从企业数字化转型出发，全面阐述数字化转型模型，深度剖析营销数字化内容，助力企业提效降本，实现业绩增长。学员将了解数字化转型的背景、技术、营销核心及实践路径，掌握渠道数字化、客户体验提升等核心技巧。适合各业务线负责人、数字化
在当今瞬息万变的市场环境中，《卓越市场洞察与精准评估：打造决策优势的核心能力》课程为企业管理者提供了不可或缺的技能提升机会。通过系统的理论学习与丰富的案例分析，学员将掌握市场洞察和评估的实战技巧，有效应对市场变化与竞争挑战。课程
在数字化时代，企业营销的成功依赖于对消费者深入的理解与洞察。本课程将帮助企业领导者掌握消费者研究的核心，学习如何通过数据分析精准识别消费动机和行为，从而制定有效的产品开发和营销策略。通过案例分析与实战演练，参与者将能够系统性地梳
通过之前对上千名一线客服人员的调研、培训和辅导，我们发现很多的同事对以上三个问题是存在疑问的，他们迫切的希望能改善这些问题，提高绩效。
这门课程聚焦于新品铺货的关键环节，帮助学员掌握如何高效地将新品迅速推向市场。在竞争激烈的零售环境中，掌握新品的销售沟通技巧及应对零售商异议的方法，将为门店管理人员提供实用的工具与策略。通过深入的案例分析与实践练习，学员将获得宝贵
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户
本课程将帮助保险行业的一线服务人员和管理人员深入了解体验经济时代的客户需求管理和投诉处理重要性，提升客户体验和品牌口碑。通过丰富的实践案例、互动讨论和情景演练，学员将学习客户体验管理、投诉处理、沟通技巧等专业知识和技能，提升工作
在新媒体迅猛发展的今天，抖音已成为商场游戏厅营销的重要平台。本课程将深入探讨如何运用抖音提升品牌影响力，吸引更多消费者。通过生动的案例分析与实战演练，参训者将掌握抖音运营的核心技巧，包括流量获取、目标用户分析以及内容创意策划。同
1.纵横捭阖沟通术
2.如何胜在同大客户的谈判
3.沟通策略-方向比技能还重要
4.不同场景下的沟通要素
5.全语言沟通、沟通中的有效说服
在竞争日益激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响到企业的盈亏。这门课程将通过深度剖析大单销售的宏观策略与微观技巧，帮助学员全面提升销售能力。课程内容涵盖识局、布局、控局、谋局及破局等核心环节，使学员能够在复杂的客户关系中游刃有
帮助你掌握多种思维模型，训练顾问式面谈的技巧；掌握人性按钮的沟通逻辑，引发客户思考；学会KYC客户技巧，精细化客户管理；掌握多个流程工具，提高客户沟通经营的效率。
我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达3
B端客户的营销目标和具体需求，他自己也很难准确描述，却质疑我们交付的工作不够完美，双方很难在营销思路上达成一致；
B端客户的营销任务，往往会随不同的合作部门、不同的组织架构有所变化，需要随时调整；
在地产政策趋紧、市场竞争激烈的背景下，拥有一支高效的销售团队成为业绩突破的关键。本课程融合直销、行销等跨界技巧，提升置业顾问的拓客能力。课程结构明晰、逻辑清楚，提供丰富的实战工具和话术，具备即学即用的特点。通过系统化的训练，学员
中国保险市场在高速增长的背后，团体保险作为冷静而理性的业务类型，愈发显示出其专业度和定制化的需求。面对巨大的市场空间和政策利好，本课程将深入解析团体保险的宏观策略与顶层设计，揭示团险业务的销售技巧和客户需求挖掘方法。通过案例解读
在中国，许多金融机构的从业人员，尤其是财富管理的一线工作人员，对于权益类产品几乎是一知半解，所以要将权益类产品讲解清楚并配置到高净值客户的资产组合中，难度是可想而知的。
在竞争激烈的市场中，如何与零售商建立稳固的合作关系，是每位销售管理者必须面对的挑战。本课程将深入探讨现代零售渠道管理，帮助您提升与零售大客户的合作效果，掌握服务他们的五大关键策略。通过实战案例和策略思维，您将学会如何更好地满足零
这门市场营销课程深入探讨了市场营销的核心理念与实践策略，帮助学员全面理解如何识别市场需求、制定有效的营销组合策略。课程通过理论与实际案例相结合，培养学员的市场分析能力和营销思维，提升其在就业和创业中的竞争力。无论是产品策略、定价
帮助你分析客户常见类型和心理，通过主动询问的方式、经典开场白技巧与客户用心沟通，沟通中学会主动营销，面对客户讲价质疑巧妙化解、运用6大成交策略，积极推进询单转化，抓住机会争取关联销售，给客户带来完美的售前体验；主动提升满意体验：
在老年产业竞争日益激烈的今天，提升销售团队的能力显得尤为重要。本课程将帮助销售人员掌握新客户开发与成交的有效策略，培养老客户的意见领袖，打造卓越服务团队。通过系统的方法论，学员将深入理解老年客户的决策心理，提升营销能力和服务水平
这门课程将为您揭示销售人员在现代市场中的核心角色，全面提升销售意识、客户开拓与销售谈判能力。通过系统化训练，您将掌握从客户需求分析到顾问式销售的全流程技巧，确保客户满意度与忠诚度的显著提高。课程将结合丰富的实战案例与工具应用，助
本课程通过系统化结构化的四大架构，有效提升讲师素养，帮助企业内部培训师将经验知识显性化，成为组织内最佳实践成果。学员将收获课程开发和设计的逻辑技巧，掌握知识建模技能，实现知到行的转化。通过实战演练、案例分析等方式，打造优质的企业
打造IP主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企业的账号矩阵成功率却是可以100%，且能够长久为企业创造价值!
根据企业基因、商品基因和营收目标制定账号定位，筛选或招聘IP矩阵运营人员，进行短视频直播内容，流
在当今竞争激烈的销售环境中，沟通能力的提升至关重要。本课程专注于电销领域，通过实战演练与具体话术指导，帮助销售人员掌握高效的沟通技巧。您将深入了解沟通的五要素与三项原理，学习电销的六大阶段，从而提升与客户的互动效果。无论您是新手
在当前保险行业面临转型的关键时期，本课程为产险业务管理人员和销售人员提供了切实可行的解决方案。通过深入分析市场趋势与客户需求，课程将帮助学员提升个人营销能力和团队执行力，从而实现高质量发展。内容丰富、案例生动，确保学员在短时间内
客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的整体销售能力至关重要。本课程旨在帮助所有员工提升销售意识和能力，打造全员销售的团队氛围。通过精彩的案例分析和实战技巧培训，参与者将掌握提升品牌营销、销售技能和议价能力的有效方法。无论是人资、技术
在这个竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接影响着企业的成败。本课程旨在深入解析销售人员在工作中常遇到的困惑与挑战，通过系统化的教学方法，帮助学员掌握高效的电销技巧与策略。课程内容涵盖从客户沟通、需求挖掘到成交跟进的各个环节，
本课程旨在帮助营业部经理建立五大管理系统，提升管理能力和团队整体绩效。通过系统化运作，建立长期竞争优势，实现营业部的经营绩效提升。学员将学会解决部经理、助理、主管管理能力、晋升意愿、行动力等难题，达到优化营业部运作的目的。课程设
《银行对公客户经理能力提升》沙盘模拟训练营专为银行客户经理设计，通过实战模拟提升营销、产品方案策划及团队沟通协作等核心能力。课程涵盖商贸型及工业企业的完整运营流程，深入解析财务报表、战略规划、现金流管理及人力资源管理等关键环节。
本课程将帮助您从传统销售模式转变为顾问式销售模式，提升您的销售技巧和客户沟通能力。通过学习顾问式销售流程与步骤，有效挖掘客户需求、引导客户期望，提升赢单率。课程特色在于老师具有丰富的实战经验，并通过大量的项目操作案例帮助学员实现
本课程将带领您深入了解第三终端市场的发展趋势和利益关切点，学会用项目合作的方式拉升与第三终端的合作，解决如何找到我方代理产品的真正优势并有效说服第三终端的医生或老板等实际问题。通过沙盘推演和多种互动方式，让您掌握科学销售流程、有
这门课程专为医药行业管理者量身定制，旨在应对VBP政策带来的市场变化与不确定性。通过本课程，学员将掌握先进的绩效管理理论和实用工具，从而在资源有限的情况下，实现销量的持续增长。课程由拥有30年行业经验的专家授课，内容紧贴实际应用
这门课程深入剖析俄乌战争背景及其对全球局势的深远影响。通过多视角观察，您将了解乌克兰在夹缝中的挣扎、俄罗斯的复杂动因、欧洲的困境与无奈，以及美国在这场冲突中的双重角色。课程将带您展望后冷战时代的全球形势，揭示全球分化、能源和粮食
这门课程专为电子元器件行业的营销人员精心设计，通过引入SPIN顾问式销售理念和技巧，有效提升营销人员的销售流程和技巧。课程涵盖从着装仪容到客户需求探寻、产品介绍、拒绝处理及最终促成交易的全方位训练。理论与实践相结合，通过丰富的案
谈判，重要的不是谈，而是判！
谈判的核心不在谈判本身，而在谈判前的准备！
进攻、防御、让步、切割、交换，有时险中能求胜，有时稳而败局定。
运筹帷幄，决胜千里，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门艺术。
本课程将帮助您正确认知大客户的重要性，掌握搜寻、筛选、判断大客户的方法和标准，快速定位大客户。通过学习洞察客户需求、沟通约见技巧、成交谈判技巧等，您将提高与大客户的接触、成交速度，同时学会维护、巩固、提升客户关系的方法。培训内容
目前对于中国的进出口而言，随着成本的增高及国外对中国产品的各种限制加剧，使外贸行业受到了前所未有冲击，相关的国际税务问题, 为出口企业在核算,报价,内控等方面制造了很多问题,同时也提供了进出口企业可提升的利润空间．
本课程将帮助您成为销售领域的顶尖钓鱼者，掌握钓鱼的技巧和规则，让您游刃有余地应对销售的挑战。通过全面的理论知识和实战技巧的学习，您将提升销售素质和业绩，走上成功之路。课程特色包括丰富的内容、实战训练、案例分析等多元化形式，让您深
这门《图书数字化场景营销》课程将帮助营销人员深入了解数字化营销场景化的重要性，掌握精准开发客户的技巧，提升综合素质，从而减少公司的投入，增加客户满意度，提高成交率。通过结合理论与实际案例，学员将学会如何利用大数据分析方式，将信息
本课程是专门针对销售人员的客户关系建立和维系技巧的培训课程。通过学习本课程，您将能够掌握与客户沟通的有效方法，挖掘客户需求的能力，建立客户信任感和粘性，提高销售成功率。课程内容涵盖了客户开发的最新技巧和实战成果，案例选择精心根据
在房地产销售的新时期，传统的营销模式面临着严峻挑战。此课程将引领营销人员超越传统思维，聚焦客户视角，深入挖掘生活场景化需求，从而重构消费体验。通过分析市场新趋势和案例分享，学员将掌握高维度的营销策略，提升销售能力，助力在激烈竞争
要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通技巧，才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。
本课程致力于帮助区域操盘手提升管理能力，快速调整团队状态，激发成员潜能，有效辅导下属。通过学习影响他人的面谈技术和员工激励与辅导技巧，重塑管理思维，提升影响力和管理效率。课程内容丰富多样，包括面谈技巧、激励机制设计、员工激情激发
很多销售们都会与客户的感觉大相径庭，尽管销售自己觉得对于过程还算满意，但客户的实际反应往往却是出人意料的。销售们忽略可能根本不在意的细节，很多时候会因为太在意目标而忽视了沟通路径，销售不合时宜的滔滔不绝、讲错话、关键表达缺少意识
没有找到合适的课程？
