80/90增员群体的崛起与市场影响分析

80/90增员群体：新时代保险行业的创新之路

随着保险市场的不断变革，传统的增员模式逐渐显露出其局限性，特别是在“人海战术”逐渐失效的今天。面对新时代的增员对象，尤其是80/90后这一充满活力与潜力的群体，保险行业必须进行创新，适应新的市场需求和人群特征。本文将详细探讨80/90增员群体的画像、特点以及应对策略。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

中国保险市场经历了快速的发展与变化，市场信心的建立与发展机遇的把握是成功的关键。80/90后作为新生代的主力军，他们不仅有知识、有学历，还有梦想与思考，成为保险行业的一个重要增员来源。

• 市场信心来源：随着国家经济的稳定增长和保险意识的提升，越来越多的人开始认识到保险的重要性，愿意为未来做投资。
• 发展机遇：数字化转型为保险行业提供了新的机遇，互联网工具的运用让增员变得更加高效。
• 团队的重要性：保险商品的特质决定了团队的建设是必不可少的，团队“小型化、专业化”是未来的发展方向。

二、80/90优增群体的特点

80/90后群体在思维方式与价值观上具有独特性，这些特征直接影响了他们在职场的行为。

• 自治青年：这一代人更倾向于自主选择，不喜欢被传统管理模式束缚。
• 创新意识：他们对新事物的接受度高，传统的早会形式往往难以引起他们的兴趣。
• 内驱动力：这一代人对工作的内在动力强烈，更希望发挥自己的创造力。
• 重视公平：在职场中，他们对公平与尊重的渴望极为强烈，任何不公都可能引发情绪的爆发。
• 盟友思维：他们更喜欢与志同道合的人合作，普遍表现出对陌生人的冷漠。

三、优增实操技巧

为了有效吸引80/90后群体，保险行业需要掌握一系列实用的增员技巧。

1. 优增公式与福格行为模型

增员的成功在于理解“动机、能力、提示”三大要素。

• 动机：了解目标增员对象的跳槽动机，分析他们的内在需求。
• 能力：梳理目标增员对象的能力迁移度，评估其在保险行业的适应性。
• 提示：通过有效的沟通与激励，帮助他们建立自信，告诉他们“你能行”。

2. 增员活动平台搭建

增员活动是吸引人才的重要手段，需根据不同需求设计合适的活动形式。

• 软性活动：通过信任建立活动，增强与潜在增员的情感联系。
• 分享型活动：利用个人经历分享来激发目标群体的痛点。
• 促成型活动：通过有效邀约与组织，促进目标群体的参与和转化。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一环，需要灵活运用多种技巧。

• 去忧面谈：通过从职业、情绪与痛苦中找到关心点与体谅点，建立信任关系。
• 解惑面谈：明确行业及公司优势，消除潜在增员的疑虑。
• 入职促成：在面谈结束时，清晰地表明入职的承诺与期望。

四、总结与展望

在新时代的保险市场中，80/90增员群体的特点与需求决定了增员策略的创新。通过对该群体的深刻理解与有效的增员技巧，保险行业能够更好地吸引和培养新生代人才，推动行业的持续发展。

面对日益激烈的市场竞争，保险企业只有不断更新增员思维和技术，才能在“红海”中找到属于自己的“蓝海”。《增优训练营》的培训课程为我们提供了一个很好的平台，让我们得以深入剖析这一群体，掌握更为有效的增员方法。通过不断学习与实践，保险从业者将能够在新的市场环境中立于不败之地。

未来，保险行业将迎来更加多元化与个性化的发展趋势，80/90增员群体将扮演越来越重要的角色。我们期待在这条创新的道路上，与更多的优秀人才一起，共同推动保险行业的变革与发展。