职业规划增员：如何有效提升团队人才储备

职业规划增员：重塑保险行业的未来

在当今保险行业面临巨大变革的时代背景下，职业规划增员的重要性日益凸显。随着市场环境的变化，传统的增员模式已无法满足时代的需求，尤其是在面对年轻一代的准增员对象时，创新的增员策略和方法显得尤为关键。本文将结合培训课程的内容，深入探讨职业规划增员的必要性及其实施策略，以帮助保险从业者更好地适应新形势，提升增员效果。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国寿险市场的现状与挑战

中国寿险市场正处于快速发展的阶段，但同时也面临着诸多挑战。市场的红海竞争使得增员的传统“人海战术”逐渐失效，保险公司必须寻找新的方式来吸引和留住人才。在这一背景下，理解市场的变化以及准增员对象的特征显得十分重要。

1.1 市场信心与发展机遇

尽管市场竞争激烈，但中国保险市场依然蕴藏着巨大的发展机遇。根据行业研究，保险的渗透率仍有提升空间，尤其是在年轻人群体中，保险意识逐渐增强，市场需求潜力巨大。保险从业者需要意识到，面对这样的市场环境，团队建设和人才引进将是提升竞争力的关键。

1.2 团队建设的必要性

保险商品具有独特的特性，生命周期长，客户关系维护成本高。因此，构建一个“小型化、专业化”的团队是实现可持续发展的必然选择。优秀的团队不仅能够提升服务质量，还能在激烈的市场中形成竞争优势。

二、80/90后优增群体画像

随着80/90后逐渐成为职场的主力军，他们的思维方式、价值观和行为特征对增员策略的制定具有重要影响。深入了解这一群体的特征，将有助于制定更具针对性的增员策略。

2.1 思维方式与价值观

80/90后成长于信息化时代，他们的思维方式更加灵活，对新事物的接受能力强，重视个人价值和自我实现。同时，他们对传统的管理方式和组织文化持有一定的抵触情绪，更倾向于追求自治和创新的工作环境。

2.2 行为特征分析

• 自治青年：这一代人更喜欢自主选择，讨厌过于严苛的管理方式。
• 创新意识：他们对传统的工作模式有着强烈的挑战精神，不愿意参与过于形式化的早会。
• 内驱动力：80/90后更看重内心的驱动力，团建活动如果缺乏意义，往往难以激发他们的参与热情。
• 重视公平：在职场中，他们对公平性有着更高的期待，容易因不公而产生情绪波动。
• 盟友思维：这一代人通常比较冷漠，倾向于建立小圈子关系，面对陌生人时可能表现得比较疏远。

三、优增实操技巧

为了有效吸引和留住80/90后人才，保险从业者必须掌握一系列优增技巧。这些技巧不仅包括对增员对象的心理分析，还涵盖了具体的增员活动和面谈流程。

3.1 优增公式与福格行为模型

优增的关键在于理解增员对象的动机、能力和提示。通过福格行为模型，我们可以将动机划分为“跳槽动机KYC”（了解客户）和能力迁移度梳理，来帮助准增员对象认识自身的职业发展潜力。同时，有效的提示可以帮助他们克服内心的疑虑，增强自信，形成“你能行”的信念。

3.2 增员活动平台搭建

增员活动是吸引人才的重要手段。通过搭建不同类型的活动平台，可以有效提升准增员对象的信任感和参与度。

• 软性活动：通过非正式的社交活动建立信任关系，活动形式灵活多样，流程简单易行。
• 分享型活动：通过个人的真实经历分享激发准增员的痛点，让他们感受到行业的真实魅力。
• 促成型活动：通过有效的邀约和组织，使准增员对象在活动中实现自我改变，提升参与感。

3.3 增员面谈技巧

增员面谈是一个关键环节，掌握有效的面谈技巧将大大提升增员成功率。面谈可以分为三个主要环节：

• 去忧面谈：通过了解准增员对象的职业关心点、情绪体谅点和痛苦深挖点，建立信任关系。
• 解惑面谈：帮助准增员对象了解行业、公司及自身发展，消除疑虑。
• 去忧面谈：通过承诺和激励，促使准增员对象做出入职决策。

四、课程收益与展望

通过《增优训练营》的学习，参训人员将重塑从业信心，在疫情后的新形势下坚定从业信念。课程不仅教授互联网工具的使用，还帮助学员深入了解80/90后群体的痛点，掌握新的增员面谈方法和技巧。

在未来的保险市场中，职业规划增员将成为一个重要的议题。通过不断创新和优化增员策略，保险公司能够在竞争中脱颖而出，吸引更多优秀人才，为行业的可持续发展注入新的活力。

总结

面对保险行业的转型与挑战，职业规划增员不仅是提升团队建设和人才引进的有效手段，更是适应新形势的必要措施。只有通过深入了解准增员对象的特征，创新增员模式，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。希望本文能够为从业者提供有价值的参考，助力保险行业的未来发展。