数字化浪潮下的To B营销图谱与创新实践
训练AI时代To B营销创新模式、发展方向、CSPCB营销矩阵、"1+3"人才模型，提升管理者战略认知升级和战术工具掌握。
怀国良培训课程合集
数智化营销与大客户增长专家
本页汇总怀国良老师已发布的企业内训课程，重点覆盖企业数字化转型、人工智能应用、销售管理等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
42 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
全部培训课程
政企大客户关系营销管理
围绕销售管理、大客户经理的角色定位，帮助学员理解并掌握品牌营销面临的环境、趋势和客观发展规律
打造增长引擎：LTC销售管理体系构建与实战
训练LTC端到端流程管理全局观、精准定义销售Leader、销售运营、销售人员在LTC流程中的角色，提升管理者高屋建瓴和明晰权责。
政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚
训练深度掌握"五层政策解码法"、"需求铁三角模型"、战略解码、战术攻坚的业务目标，提升参训人员学—整套营销专业工具和战—培训中实战模拟。
客户资产增值：从产险精英到综合金融伙伴的跃迁之旅
训练树立客户中心思维、精准拓客、客户分层策略、客户全生命周期经营体系，提升参训人员重塑认知和升级打法。
赢在巅峰：大客户销售技巧实战营
训练系统化的客户分析、构建并传递超越产品的核心价值、科学的沟通、拜访策略，提升参训人员精准洞察和价值重塑。
巅峰对话·点石成金：一通电话定乾坤的战略沟通兵法
训练每次通话前的战略布局、无法拒绝的沟通剧本、情境、精通电话中的控场，提升参训人员精准制导和蓄势待发。
决胜数智时代：构建企业第二增长曲线的品牌战略
训练穿透复杂环境、顶层设计、数智，提升管理者洞察先机和战略解码。
价值共生：专业谈判与服务升级实战工坊
训练快速识别客户真实需求、决策逻辑的心理学、双赢谈判的系统框架、提升客户满意度，提升管理者洞察人心和博弈制胜。
市场洞察 商机挖掘：构建企业第二增长曲线的战略罗盘
训练从宏观到微观的系统性洞察框架、系统性验证商业机会，提升管理者战略视野和精准识别。
政企攻坚罗盘：从关系破局到项目制胜的“五步成王”
训练政企客户的价值识别、分级、洞悉政企客户决策链、隐性需求，提升管理者谋篇布局和洞察破局。
“利润反击战”：进攻型降本与全价值链经营突围
由怀国良主讲，围绕供应链管理、【V - Value Off，帮助学员【战略升维】 从被动接受年降的防守心态，转变为主动定义价值的进攻姿态
