陶威：卓越互联网企业在供应链环境下的运营管理8大基因

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课程概要

培训时长 : 0天

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课程分类 : 供应链管理

课程编号 : 40986

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适用对象

课程介绍

课程背景：

一、互联网企业发展必须站在产业供应链角度分析

二、企业供应链不仅是采购与成本，供应链的协同程度更加关键。

三、企业的生产等活动，需要用供应链的三个零及供应链思维去解释和管理。

四、突破思维，以市场为导向的设计需要统筹规划，用经典案例验证。

五、企业供应链管理，需要梳理生产策略，计划策略，销售策略，采购策略，库存策略，物流体系建设策略。

本课程将从设计逻辑开始，让学员依据自身的业务情况和工作情况，在学习中梳理并不断反思优化重组流程，最终让员工深刻理解和融会贯通供应链体系的精髓，让我们在实际工作中可以学以致用，在提升自我的同时为企业创造更大价值。

第一讲：概念篇

一、 认知：

1) 供应链的定义：

2) 供应链的意义：

二、 企业供应链

1) 供应链商流的底层服务，底层服务是供应链服务的根本。

2) 供应链物流的底层服务，物流的底层服饰是实现企业产品流动的表象

3) 供应链资金流的底层服务，资金流的底层服务是企业关注的核心

4) 供应链信息流的底层服务。信息流的底层服务是企业现代化变更过程的变革核心，信息化，智能化，智慧化以及平台化都是信息流的表现形式。

案例：联想供应链

三、 供应商在供应链中的核心作用

1) 供应链中会有各种供应商，供应商在供应链的产业链中，其地位越来越重要，战略协同和专注企业核心价值，使外包，原材料供应，销售外包和生产外包都在全球快速推进。

2) 供应商对企业发展至关重要，供应链各环节高效协同关系到企业生死存亡。

四、 战略供应商的意义：

1) 战略供应商是企业的重要合作伙伴，其发展和企业本身问题会严重关联到本企业，如何全面了解战略供应商的决策，财务等情况，是供应商管理的重要组成部分。

案例：联想的核心供应商管理

第二讲：供应链核心理论与供应链思维

一、 供应链体系的三个0管理与供应商管理的关系

1) 0库存（与供应商合作和管理时的供货模式设计）

1. VMI，供应商管理库存的一种方式

2. JIT 及时供货方式

2) 0资金（与供应商合作和管理时的资金链设计）

1. 极致资金流链设计

2. 投融资渠道设计

3. 内部采购管理与资金链计划

4. 采购模式与付款周期管理

3) 0沟通（与供应商合作管理时的极致与体系化设计）

1. 标准化

2. 系统化

3. 自动化与智慧化

4. 平台化

5. 数字化

案例：戴尔的全球供应链

一、 三个零与供应链融合

1) 战略协同

1. 产品协同

2. 采购协同

3. 生产协同

4. 库存协同

5. 销售协同

6. 渠道协同

2) 战略平衡

1. 渠道平衡

2. 利润平衡

3. 协作平衡

3) 策略突破

1. 产品策略

2. 市场策略

3. 生产策略

4. 计划策略

5. 库存策略

6. 销售策略

7. 采购策略

案例：华为的供应商管理

第三讲：基础设计

一、 现代企业之痛

1) 库存之痛

2) 缺货之痛

3) 计划之痛

4) 交付之痛

5) 管理之痛

案例：无限极的伤痛与期望

二、 供应链设计的两种方法

1) 流程式设计-按照供应链的运行流程设计企业供应链的模型和管理

2) 离散式设计-按照供应链资源分散情况和整合情况进行设计和管理

案例：蒙牛的供应链与戴尔的供应链

三、 供应链模式定位

1) 生产型供应链

a) 以生产为原始发起者，驱动整个供应链的流转

2) 销售型供应链

a) 以市场销售为原始发起者，驱动整个供应链流转

案例：华为电信设备华为消费终端产品

四、 基础设计的工具与方法

1) 费舍尔矩阵

2) 道格拉斯模型

3) 动态平衡模型

案例：小米手机，宝洁

第四讲：供应链提升优化

一、 减少品类

1) 重组产品线

2) 优化研发与设计共用材料方案

3) 精品与爆品打造

案例：从苹果手机看手机行业供应链的沉浮

二、 减少节点

1) 优化节点管理

2) 控制关键节点

3) 减少次要与不必要节点

4) 智能化替代管理

案例：拼多多的商业逻辑之供应链管理

三、 减少环节

1) 缩短供应链

2) 优化物流流程设计

3) 设计新模式管理

案例：物料清单维度管理

四、 融合共享

1) 资源整合

2) 数据共享

3) 承诺文化

案例：广州本田与本田汽车发动机厂

五、 去中心化

1) 外包与代工

2) 物流与销售融合

3) 直发与共配

案例：海澜之家

六、 四流协同

1) 融合设计

2) 四流合一

3) 流程协同

第五讲：分部规划管理

一、 库存规划

1) 库存规律

2) 长鞭效应

案例：某国内顶级跨境电商企业的库存之痛

二、 销售计划体系

3) 原点设计

4) 小号厄运

5) 时间抽管理

案例：某保健品公司的供应链

三、 融合设计

6) 供应链协同设计

7) 销售与计划，采购与市场，生产与物流360度协同设计管理

案例：双十一阿迪达斯与乔丹的创新突破

四、 模型利用

1) 供应链总体方案模型

第六讲：供应链需求管理

一、 大数定律

1) 硬币游戏

二、 只做一级需求预测

1) 销售发起，避免牛鞭效应

三、 结果导向的预测机制

1) 不考核准确率，考核不准确的后果

四、 分类管理，分而治之

1) 产品分类

2) 供应商分类

3) 客户分类

五、 快速反应

1) 月，周，日，滚动计划，实时更新

六、 中央集权，剑指朝歌

1) 统一计划，其他计划跟随统一计划执行，一个声音，一致行动，满足客户

案例：华为的手机供应链设计

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• 陶威：卓越标准化建设思维逻辑与实际应用: 课程背景：一、企业从优秀走向卓越，标准化管理体系是绕不开的课题二、现代企业，需要快速复制并快速规模化，标准化是前提条件三、竞争日益激烈，如何让自己的企业再竞争中脱颖而出，标准化带给企业所有可能四、机械化到系统化，再到自动化和数字化的逐步发展，标准化是一切的开始五、一个企业像做大最强，永续经营，标准化建设的思维将决定成功与否。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业核心员工，管理团队，运营中心管理者，IT部门课程方式：讲演结合，互动与共创结合，案例解析课程收益： ● 清晰了解标准化建设的思维逻辑 ● 学习优秀企业的标准化建设思维 ● 能够结合本企业的业务讲标准化思维和标准化建设思路应用到工作中欢迎您走进——供应链体系化项目之《卓越企业标准化建设思维逻辑与实际应用》课程第一讲：认知标准化思维研讨：为什么我们需要标准化？标准化带给企业什么样的价值？一、什么是标准化思维 1) 标准化是指统一大家做同一件事情的步骤、形式和原则。比如我们每个BA都会给客户介绍系统，但每个BA都形成了一套自己的特色套路，标准化思维要求我们学习每一个BA的套路，去粗取精，形成一套标准的套路包括PPT、演示数据和报价等。 2) 标准化的主要目的： ①　降低门槛 ②　减少重复 ③　自动化与数字化 ④　是品牌筑牢的基础 ⑤　是国家质量管理的的核心 ⑥　建设统一大市场的核心就是市场的标准化统一二、为什么要有标准化思维 1) 在现代化工程的项目、行业或产业、生产经营越来越复杂，分工越来越明确，专业程度越来越高，需要参与的相关方相互配合，在技术上达成一致的协议，按照约定的尺寸、规格、方法等来进行分工合作。相互协作和配合的技术依据就是标准。在某一领域范围内的标准需要集成起来，作为整体发挥作用，这就需要标准体系。 2) 标准体系建设的作用 ①　能够系统，动态的描绘企业经营发展的蓝图 ②　全面的了解行业国内外发展现状与趋势 ③　系统规划标准研制项目 ④　全面知道标准实施计划 ⑤　检索应用标准化的根据三、标准化思维的构建原则 1) 目的明确-标准体系是为业务目标服务的，构建标准化体系首先明确标准化目标 2) 标准体系构建思维要有整体性 3) 标准体系构建思维的层次适当 4) 标准化体系构建，表内子体系和类别的划分，各子体系的范围和边界要划分清楚第二讲：如何构建标准体系一、供应链的六大思维体系为标准化体系稳步推进保驾护航 1) 平衡思维(Balanced thinking) 2) 整合思维(Integrated thinking) 3) 全局思维(Global thinking) 4) 数据思维(Data thinking) 5) 优化思维(Optimizing thinking) 6) 标准思维(Standard thinking) 案例：华为消费事业部的发展案例：京东的发展二、构建标准体系五步曲 1) 确定标准化的方针目标 ①　了解标准化所支撑的业务战略 ②　明确标准化建设的愿景和所要达到的目标 ③　确定实现标准化目标的实施策略、指导思想和基本原则 ④　确定标准体系的范围和边界 ⑤　指导和统筹协调相关部门推进标准体系构建工作 2) 对标准体系进行调查研究 ①　了解国内外同行的标准化建设情况 ②　现在已经制定的标准和已经开展的研究项目回顾 ③　反思标准化面对的相关问题并对接业务需求构建关系 3) 分析整理-依据企业需求和调研结果，整理标准化的需求明细 4) 编制标准体系表-依据需求编制体系表 5) 动态维护更新-不断优化更新 6) 标准化体系建设工具汇总 ①　标准体系结构图模板 ②　标准明细表模板 ③　标准统计表模板 ④　标准体系表编制说明模板第三讲：卓越企业的标准化体系建设一、丰田的标准化体系-基于供应链的核心需求驱动 1) 供应链透明化管理需求 2) 供应链0库存管理的要求 3) 如何快速满足市场 4) 供应链痛点梳理 5) 降本增效与规模化生产 6) 交付质量保证需求二、家电行业-美的的标准化到数字化转变 1) 快速反应市场需求 2) 低成本快速批量化的订单反应 3) 库存管理的需求 4) 供应链柔性化 5) 物流体系透明化-安得物流的融合 6) 数字化转型-搭建全生态数字化体系，统一标准三、可再生航空燃料-耐思特的标准化建设 1) 定位目标-可再生航空燃控（SAF) 2) 对接标准-航空燃料 3) 标准化工厂和质量体系第四讲：物流行业标准化的方向和路径一、供应链标准化的趋势 1) 数字化是趋势 2) 融入供应链体系 3) 与国际接轨 4) AIOT与大数据，云协同平台二、供应链标准化的步骤 1) 物的标准化-物流流程标准化及物流工具标准化 2) 流的标准化-机械化，自动化、智能化等技术手段推动物流流程作业的标准化进一步发展 3) 链的标准化-物流与信息流、资金流，商流融合，协同实现供应链的统一 4) 网的标准化-平台经济，平台型企业推动碎片化需求标准化服务三、供应链标准化体系的范围与应用 1) 作业流程 2) 工具和设备 3) 信息流交互标准 4) 定价与服务标准

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