徐灿：谈资论道——商务社交影响力与营销谈资赋能

【课程背景】

从古至今，饭局在中国承担着许多吃饭之外的功能，它是一个社会身份认同体系。饭局从来就是中国人不可或缺的首选交际方式。所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系；所谓资源，所谓一个人的能量，所谓友谊；所谓生意和交易，最后都绕不开饭局。很多人对饭局爱恨交加。爱的是完美饭局社交创造生产力，恨的却是自己时常Hold不住饭局，达不到既定效果。中国式饭局，见人品、见情商，见众生，更见自己。而中国的茶文化与酒文化亦是源远流长，内涵之博大，影响之深远，彪炳千古。俗话“无酒不成席”，可见酒文化与饭局关系的紧密。而中国茶于商务洽谈中的日渐重要，了解茶文化，积累谈资社交货币，学习商务茶礼应对，助力职场效能，也是每一位职场精英自我成长的必修之课。

本课程从谈资社交切入，赏析中国茶酒文化与洋酒品鉴，贴合业务场景解构谈资在商业关系推进中的应用。既能涵养学员的文化修为，拓宽视野，又可赋能于学员的日常实践，创造业务绩效。

【课程收益】

1、掌握饭局社交底层逻辑及礼仪

2、掌握中国茶酒文化与洋酒品鉴

3、掌握中国式社交人际交往艺术

【课程时间】：1天，6小时/1天

【课程对象】：政企大客户营销团队

【授课方式】：讲授+案例+工具+视频等

【课程大纲】

一、社交谈资底层逻辑与顶层思维

1、大客户营销视角解读谈资

• 营销谈资应用不同维度
• 营销谈资应用相互关系

2、 商务社交影响力的锻造

• 寻找心动按钮

工具：布朗定律

【案例分析+工具解析】

二、营销谈资场景应用与话术技巧

1、公务拜访

• 客情关系三部曲
• 谈资应用必杀技

2、商务宴请

• 宴席敬酒辞令公式
• 饭局社交话题模型
• 安席之礼
• 敬酒规矩
• 陪餐礼仪
• 应对策略

3、社交休闲

• 馈赠礼品选择策略
• 馈赠礼品表达艺术

【案例分析+视频解析+情景模拟+角色扮演】

三、大客户营销谈资货币专项赋能

1、中国茶

• 评茶（起源、分类、特点、季节）
• 品茶（色、香、味、器、道、养）
• 儒释道下的中国茶文化

2、白酒文化

• 酒文化与政治
• 酒文化与教育
• 酒文化与生活

【工具：白酒识别顺口溜】

3、葡萄酒品鉴

• 葡萄酒多维分类
• 新世界与旧世界
• 葡萄酒酒标识别
• 葡萄酒主要品种
• 葡萄酒酒圈黑话
• 斟酒与碰杯礼仪

4、白兰地品鉴

• 白兰地与XO
• 白兰地等级
• 白兰地品牌

【案例分析+视频解析+头脑风暴】