80/90增员群体的崛起与职场新机遇分析

80/90增员群体的现状与挑战

随着保险市场的改革和转型，传统的增员模式面临越来越大的挑战。特别是在全面开放的背景下，增员的“人海战术”逐渐失去了其曾经的优势。对于80后和90后的新生代，作为增员的主要目标群体，他们的特点、需求和价值观都与以往的群体截然不同。因此，了解这一群体的特征，创新增员模式，成为了保险行业从业者亟需解决的问题。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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保险市场的变革与机遇

中国的保险市场正在经历一场深刻的革命。由于市场环境的变化，消费者的需求日益多样化，传统的增员模式显得力不从心。行业专家认为，保险的未来在于团队的“小型化、专业化”。这种模式能够更好地适应市场的变化，同时也能更好地满足客户的个性化需求。

在此背景下，80/90后作为准增员的主要群体，展现出独特的思维方式和价值观。他们往往具有较高的知识水平和学历背景，并且对职业发展有着明确的规划与追求。因此，针对这一群体的增员策略需要从根本上进行调整，采用更具创新性和灵活性的方式。

80/90优增群体的画像

对80/90后群体进行深入分析，可以发现他们在多个方面与传统增员群体的不同。

• 自治青年：这一代人更倾向于独立工作，不喜欢受到传统管理模式的束缚。他们希望在工作中拥有更多的自主权和选择空间。
• 创新意识：80/90后普遍对新事物具有强烈的好奇心和接受能力，他们渴望通过创新的方法来推动工作进展，对传统的早会和例行公事感到厌倦。
• 内驱动力：与以往不同，现代年轻人更看重工作的内在价值，而不是单纯的金钱回报。他们希望自己的工作能够带来成就感和自我价值的实现。
• 重视公平：这一代人十分重视职场的公平性，他们对于不公正的待遇表现出强烈的反感，容易在职场中产生负面情绪。
• 盟友思维：80/90后更倾向于建立平等、友好的同事关系，而不是上下级关系。他们希望在团队中找到志同道合的伙伴，而不是单纯的工作关系。

增员的创新模式与实操技巧

为了有效吸引和留住80/90后群体，保险行业需要创新增员模式，采用符合他们特点的实操技巧。

优增公式与福格行为模型

在实际增员过程中，可以借助福格行为模型来分析和实施增员策略。该模型主要由动机、能力和提示三个要素组成：

• 动机：了解80/90后群体的跳槽动机，进行“了解你的客户”（KYC）分析，以便更好地满足他们的需求。
• 能力：通过能力迁移度梳理，评估准增员对象的潜在能力，找出他们在保险行业中的优势和劣势。
• 提示：通过有效的沟通和提示，增强他们的自信心，让他们相信“你能行”。

增员活动平台的搭建

为了提升增员的效果，组织软性活动、分享型活动和促成型活动是非常有效的方式：

• 软性活动：通过信任活动来建立人际关系，增强团队凝聚力。活动形式可以包含团队建设、运动会等。
• 分享型活动：通过个人分享和访谈来激发潜在增员对象的痛点，利用他们的真实经历来引发共鸣。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，促成潜在增员对象的决策，帮助他们实现职业的改变。

增员面谈技巧的提升

为了更好地进行增员面谈，可以采用三次面谈流程，搭配相应的活动形式，以达到最佳的效果：

• 去忧面谈环节：通过职业关心点、情绪体谅点和痛苦深挖点来引导对话，建立信任关系。
• 解惑面谈环节：通过分享活动解决准增员对象的疑惑，增强他们对行业和公司的信心。
• 去忧面谈环节的入职促成承诺：通过明确的承诺和目标，帮助准增员对象建立对未来的信心。

课程收益与职业规划的重要性

通过《增优训练营》培训，学员能够获得诸多收益，无论是从职业信心的重塑，还是从具体技能的提升，均能在保险行业的新形势下找到自信与方向。

课程不仅帮助学员掌握互联网工具，使其增员工具内化为生产力，还能深入分析80/90后群体的痛点，使学员对准增员有更加深刻的认知。此外，新的增员面谈方法及流程的学习，使学员能够更有效地与目标群体沟通，提升增员成功率。

总结与展望

在保险行业转型的关键时期，80/90后群体的增员挑战势在必行。通过创新增员模式和实操技巧的运用，保险从业者能够有效地吸引这一群体，为行业的可持续发展注入新鲜活力。未来，保险行业还需不断探索新的增员思路，以适应市场的变化与发展。

最终，只有通过科学的管理和创新的增员策略，才能在竞争日益激烈的市场中，找到属于自己的立足之地，实现团队与个人的共同成长。