80/90增员群体的崛起与市场机遇分析

引言

随着保险市场的不断变革，传统的增员方式面临着前所未有的挑战。在此背景下，特别是针对“80/90增员群体”的发展，我们需要重新审视增员策略，创新增员模式，通过现代化的互联网工具和思维来提升增员的有效性。本文将深入探讨这一群体的特征、需求及相应的增员策略，力求为保险行业的从业者提供全面而实用的指导。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

1. 中国保险市场的信心来源

中国保险市场的信心主要来源于国家政策的支持、经济的持续增长和人们对保险意识的逐渐提升。尤其是在经历了疫情的考验后，保险行业愈加显现出其不可或缺的社会价值。

2. 80/90优增群体的特征分析

• 自治青年：这一代人普遍具有较强的独立意识，不喜欢被过度管理。他们追求的是一种自我管理、自我驱动的工作方式。
• 创新意识：对于传统的工作模式及会议形式，他们表现出明显的抵触情绪，更倾向于灵活和创新的工作环境。
• 内驱动力：这一群体更注重个人兴趣与职业发展的结合，内在动机驱动着他们的职业选择。
• 重视公平：公平与透明是他们在职场中的重要诉求，任何不公的待遇都可能导致情绪的爆发。
• 盟友思维：他们倾向于在工作中寻找志同道合的伙伴，建立团队合作的氛围。

二、优增实操技巧

1. 优增公式与福格行为模型

优增公式由动机、能力和提示三个要素构成。在针对80/90增员群体时，理解他们的跳槽动机至关重要。同时，评估他们的能力迁移度是制定有效增员策略的重要环节。

2. 增员活动平台的搭建

为了有效吸引这一群体，增员活动平台的搭建尤为重要。以下是几种有效的活动形式：

• 软性活动：通过非正式的交流和互动，建立信任。
• 分享型活动：利用个人故事和经验分享，引发共鸣。
• 促成型活动：设计活动以实现目标，激励参与者的积极性。

3. 增员面谈技巧——三次面谈流程

面谈是增员过程中至关重要的一环，以下是三次面谈的具体流程：

• 去忧面谈环节：
  • 第一步：从职业中找到“关心点”。
  • 第二步：从情绪中找到“体谅点”。
  • 第三步：从痛苦中找到“深挖点”。
  • 第四步：在肢体动作上进行催眠。
  • 第五步：在交流中找到“激发点”。
• 解惑面谈环节：
  • 第一步：讨论保险行业的前景。
  • 第二步：介绍公司的优势。
  • 第三步：确认准增员的能力。
• 去忧面谈环节：
  • 如何促成准增员的入职承诺，确保他们的参与意愿。

三、课程收益与总结

通过《增优训练营》的培训，学员将获得以下收益：

• 重塑从业信心，坚定从业信念，适应后疫情时代的保险行业新形势。
• 掌握互联网工具，将增员活动内化为生产力，提升组织发展的能力。
• 深入了解80/90增员群体的痛点与需求，提升对这一群体的认知。
• 掌握新的增员面谈方法和技巧，从而提高增员的成功率。

四、现代化工具的运用

在这个信息化迅速发展的时代，互联网工具的运用不可或缺。通过社交媒体、线上活动等形式，保险行业从业者可以更方便地接触到80/90增员群体，建立起更为紧密的联系与沟通。

五、结语

面对新时代的增员挑战，尤其是针对“80/90增员群体”，我们必须不断更新思维和方法，利用现代化的工具和策略来提升增员的效率与质量。通过系统的培训与实操技巧的掌握，从业者不仅可以提升自身的增员能力，更能在这个不断变化的市场中，寻找到属于自己的立足之地。

在未来的保险市场中，能够成功吸引并留住优秀人才的团队，必将是行业中的佼佼者。让我们共同努力，迈向保险行业的新辉煌。