职业规划增员：提升团队素质与业绩的关键策略

职业规划增员：在新时代下的保险行业变革

随着保险市场的不断演变，传统的增员模式已显得日益乏力。特别是在“人海战术”的红利逐渐消散的今天，保险行业面临着前所未有的挑战与机遇。特别是对于“80/90”这一代新兴的准增员群体，如何实现有效的职业规划增员，成为了保险公司亟需解决的问题。本文将结合《增优训练营》的课程内容，深入探讨如何在新时代背景下，利用现代化工具和思维，创新增员模式，提升团队的增员能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国保险市场的现状与未来展望

中国寿险市场正在经历一场深刻的变革。随着消费者需求的变化和市场环境的调整，保险行业必须适应新的经济形势和政策变化。市场信心的恢复与发展机遇的把握，成为保险公司立足之本。

• 市场信心的恢复：经历过疫情的冲击，保险市场逐渐回暖，客户对保险的需求逐步回升。
• 发展机遇的把握：数字化转型的加速，互联网技术的普及，为保险行业带来了新的发展机遇。
• 团队的重要性：保险产品的特质和人生周期的复杂性，决定了团队合作的必要性。

总结来看，保险团队的“小型化、专业化”将是未来发展的必然趋势。在此背景下，针对“80/90”这一代的优质增员群体，理解他们的特征和需求，将成为增员成功的关键。

二、80/90优增群体的画像与特征

对于“80/90”这一代准增员群体，我们需要深入分析他们的心理特征和行为习惯，以便于制定针对性的增员策略。

• 自治青年：这一代人普遍偏向于自主和独立，更希望在工作中得到信任，不喜欢被过多管理。
• 创新意识：他们对传统的工作方式和会议形式感到厌倦，更希望通过创新和灵活的方式来解决问题。
• 内驱动力：相比于外部激励，他们更重视个人兴趣和内心的驱动力。
• 重视公平：对职场氛围的敏感，使得他们在面对不公时，更容易产生情绪波动。
• 盟友思维：在职场中，他们更倾向于与志同道合的人合作，形成小团体。

了解这些特征后，我们可以更好地调整增员策略，以满足这一代人的需求和期待。

三、职业规划式增员的实操技巧

为了有效地吸引和留住“80/90”群体，我们需要掌握一些实操技巧，特别是在增员面谈和活动组织方面。

1. 优增公式与福格行为模型

福格行为模型强调了动机、能力和提示三个要素。对于增员对象而言，动机主要体现在他们的跳槽动机上，能力则是对其能力迁移度的分析，而提示则是为他们提供信心与支持，告诉他们“你能行”。

2. 增员活动平台的搭建

为了有效增员，我们需要设计不同形式的活动来获得准增员的信任：

• 软性活动：通过轻松的活动增进与准增员的关系。
• 分享型活动：让优秀的代理人分享他们的经验，激发准增员的痛点。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，引导准增员的决策。

3. 增员面谈技巧

在面谈过程中，我们可以采用三次面谈的流程，搭配不同的活动形式，有效引导准增员的思考：

• 去忧面谈环节：通过职业中的“关心点”、情绪中的“体谅点”，以及痛苦中的“深挖点”来建立信任。
• 解惑面谈环节：在分享活动中，针对保险行业、公司以及个人能力进行深入探讨。
• 入职促成承诺：在去忧环节中，明确准增员的承诺与目标。

四、互联网工具的运用与团队发展

在现代化的增员过程中，互联网工具的运用不可或缺。通过这些工具，我们可以更好地实现团队的组织发展和扩展。

• 社交媒体平台：利用微信、QQ等社交平台，发布增员信息，吸引潜在增员。
• 在线培训系统：通过线上课程提升团队成员的专业技能与信心。
• 数据分析工具：通过大数据分析，识别潜在增员群体的需求与行为。

五、总结与展望

在新时代的保险行业中，职业规划增员不仅是对传统模式的挑战，更是对创新思维的探索。面对“80/90”群体的独特需求，我们需要采用更灵活、更具人性化的增员策略，以提升团队的整体能力和竞争力。

通过《增优训练营》的系统学习和实操技巧的掌握，保险从业者将能够在新的市场环境中，不断提升自我，创造更多的增员机会。未来，保险行业必将在创新与变革中迎来更加光明的发展前景。