从入门到精通:净值型理财产品营销实战
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国有银行营销管理专家
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围绕销售管理、存量客群的分层分群经营策略,帮助学员掌握客群分类经营的流程与方法
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在银行财富业务快速转型的浪潮下,零售银行均面临三大核心痛点:客户需求日益多样化,对资产流动性、安全性、收益性的矛盾诉求加剧,传统单一产品销售模式难以为继;
训练激活休眠客户的策略、流程、线下活动、客户沟通的,提升参训人员客户关系深化和休眠客户激活。
训练如何在客户不主动到访的情况下、如何打破传统营销模式、如何通过物理环境、社区活动建立网点品牌,提升参训人员客户接触与邀约技巧和创新营销策略。
围绕客户管理、思维篇——建立全新的银行营销,帮助学员明确零售营销人员的营销角色定位,建立积极的工作心态
训练从电话邀约到面谈签单、运用配置工具快速导入理念、不一样的客户KYC、在资产配置中,提升参训人员闭环销售逻辑和活用资产配置工具。