工业品（2B）销售拜访与提问
围绕销售管理、拜访前：如何准备以实现高效，帮助学员提升销售赢单率、缩短销售周期、降低折扣额度、减少谈判让步、减少销售成本
孙琦培训课程合集
工业品B2B大客户销售能力训练专家
本页汇总孙琦老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、沟通表达等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
24 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
孙琦课程怎么选
孙琦老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、沟通表达等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
大客户销售四大核心能力
围绕销售管理、场景化：销售日常工作内容遇到，帮助学员（包括但不限于）
销售实战技能提升模拟训练
销售管理人员，围绕销售管理、开场：项目销售流程梳理，帮助学员掌握项目销售流程
B2B销售沟通能力专项训练
训练深化关系、获取推动订单的关键承诺目标的、实战演练，提升参训人员深化客户关系和获取承诺目标。
决胜工业品销售四大关键动作
围绕销售管理、根据客户所在行业，帮助学员提高销售人员格局、内驱力，激发学员意识到销售对终身的意义
销售的精力管理课
围绕销售管理、信息管理，帮助学员提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影
存量时代：工业设备运维与备件销售实战转型课
围绕销售管理、训练目标，帮助学员理解运维+备件转型的底层逻辑与市场趋势
B2B大客户销售能力与实战三期训练营
围绕销售管理、开场导入，帮助学员提升销售赢单率、缩短销售周期、降低折扣额度、减少谈判让步、减少销售成本
破茧成蝶：工业品大客户销售从新手到高手的蜕变之路
围绕工业品大客户开发的真实过程，课程围绕客户识别、需求澄清、拜访推进、异议处理和成交复盘，帮助销售新人建立可跟进的客户经营动作
持续增长：工业品经销商开发合作与管理
训练工业品经销商开发合作、管理的业务目标、适用场景、关键问题，提升参训人员明确持续增长。
步步为营：工业品大客户销售流程与关键节点控制
训练工业品大客户销售流程、关键节点控制的业务目标、适用场景、关键问题，提升参训人员明确步步为营。
降维打击：工业品大客户销售四大核心技能训练
训练适用场景、关键问题，提升参训人员明确降维打击。
