大客户销售流程及关键动作
围绕销售管理、场景化：销售日常工作内容遇到，帮助学员↔提高销售人员内驱力，帮助学员识别大客户之大的三个维度
孙琦培训课程合集
工业品B2B大客户销售能力训练专家
本页汇总孙琦老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、沟通表达等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
24 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
孙琦课程怎么选
孙琦老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、沟通表达等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
客户关系从0到∞—客户分析 关系进阶 信任拆解
围绕销售管理、根据客户所在行业，帮助学员提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到客户关系
工业品经销商开发与管理
围绕销售管理、规划与选择，帮助学员提高销售人员格局、内驱力，帮助学员识别经销商的合作共赢
工业品大客户销售经验萃取
围绕销售管理、根据客户所在行业，帮助学员↔提高销售人员格局、内驱力，帮助学员识别新形势下的新身份
工业品（2B）销售案例分析课
围绕销售管理、在客户内部要有哪几种我们的人，帮助学员通过典型案例分析掌握决策结构分析 六维分析等工具
工业品2B大客户开发与深度维护
围绕销售管理、如何与大客户建立关系开启合作，帮助学员掌握大客户定位与选择的标准，结合学员工作场景锁定客户群
工业品（B2B）大客户销售降维打击之道
围绕销售管理、开场：工业品大客户销售谋攻逻，帮助学员课程落地交付四大核心能力对应的十余个工具（参看首页能力模型外圈）
工业品项目销售流程及实操
围绕销售管理、开场：身份定义及流程梳理，帮助学员掌握项目销售流程
破茧成蝶：大客户销售新手到高手的蜕变之路
围绕销售管理、开场导入：新手的蜕变之路，帮助学员提升销售赢单率、缩短销售周期、减少销售成本
工业品（2B）销售拜访与提问
围绕销售管理、拜访前：如何准备以实现高效，帮助学员提升销售赢单率、缩短销售周期、降低折扣额度、减少谈判让步、减少销售成本
大客户销售四大核心能力
围绕销售管理、场景化：销售日常工作内容遇到，帮助学员（包括但不限于）
工业品渠道管理人员技能培训
围绕销售管理、经销商关系开发与管理，帮助学员提高销售人员格局、内驱力，帮助学员识别新形势下的新身份
