张云:星级酒店前台与客房业务操作规范

张云老师张云 注册讲师 12查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 客户服务

课程编号 : 39698

面议联系老师

适用对象

酒店前台/客房人员

课程介绍

课程收益:

1. 规范前台人员日常接待操作规范,提升客人第一好感;

2. 规范客房人员做房细节操作,提升酒店服务品质。

课程时间:1天

课程对象:酒店前台/客房人员

课程方式:理论讲述、现场操作演练

课程大纲:

第一讲:星级酒店前厅服务操作规范(视酒店情况选定)

一、 酒店前厅部功能介绍

1. 酒店前厅部的重要性

2. 酒店前厅部主要任务

3. 酒店前厅部人员素质要求

二、 酒店前厅部的业务操作

1. 前厅部日常工作管理

1)前厅人员接待礼仪

2)前厅人员电话接听礼仪

3)前厅环境卫生维护

2. 前厅接待准备工作

1) 预定信息确认

2) 分房排房处理

3) 接待物品准备

3. 前厅入住接待服务

1)散客入住接待

2)会议入住接待

3)换房延房处理

4. 前厅结账接待服务

1)散客结账

2)会议结账

3)特殊账务处理

5. 前厅部日常问题处理与销售意识

1)住店客人常问问题处理

2)前厅部散客销售技巧

3)前厅部客房二次销售技巧

三、前厅业务操作现场指导练习

第二讲:星级酒店客房服务操作规范(视酒店情况选定)

一、星级酒店客房服务人员日常礼仪规范

1. 星级酒店客房服务人员个人礼仪规范

2. 星级酒店客房服务人员遇客礼仪规范

3. 星级酒店客房服务人员进入客房礼仪规范

二、星级酒店客房做房整体操作流程

1. 客房清扫流程

2. 卫生间清洁流程

3. 查房流程

三、星级酒店客房做房细节操作规范

1. 抹布使用的分类

2. 整理工作车流程

3. 如何正确敲门

4. 进门问候客人

5、铺床的流程

6、套枕套的流程

7、客房抹尘的流程

现场示范:做房细节规范

四、星级酒店客房常见问题处理规范

1. 楼层出现陌生人处理规范

2. 客人让开房门操作规范

3. 客人晚退房操作规范

4. 客人遗留物品操作规范

5. 房间醉酒客人应急处理

6. 房间客人生病应急处理

五、行动学习——客房做房操作练习

张云老师的其他课程

• 张云:星级酒店前台接待礼仪规范与销售技能
课程收益: 1. 规范前台人员日常接待操作规范,提升客人第一好感; 2. 掌握前台客房二次升级销售,提升酒店收益、住房率、平均房价。 课程时间:6小时 课程对象:酒店前台接待员 课程方式:理论讲述、现场操作演练 课程大纲: 第一讲:前厅部日常接待沟通礼仪规范 一、展示我们的热情与友好——得体的微笑与问候 1. 微笑的影响力与作用 1)微笑的积极作用 2)避免不当微笑引发客人抱怨 2. 目光关注的影响力与作用 1)目光关注传递对客人的重视 2)避免不恰当的目光关注 3. 以专业的方式问候客人 1)称呼客人的姓氏 2)常用礼貌问候用语 3)避免错误称呼引发客人不满 现场互动:你的感受如何? 案例分享: 称呼不当引起的客人尴尬和暴怒 二、体现我们的关注与尊重——规范的交谈与倾听 1. 沟通信息传递的三要素 1)肢体语言传递态度 2)有声语言传递情感 3)文字语言传递信息 游戏互动:跟我学 模型展示:沟通中的3V原理 2. 肢体语言对客人的影响力 1)肢体语言最易暴露我们的职业状态 2)肢体语言最容易让客人产生误解 3)肢体语言的构成要素 4)规整我们服务中的肢体语言 图片分享:此时无声胜有声 视频分享:是什么毁了她的职业形象? 3. 有声语言对客人的影响力 1)有声语言不当容易让客人产生歧义 2)有声语言的构成要素 3)规整我们服务中的有声语言 案例分享:被冤枉的前台服务员 情景练习:感受语调不同表达出的意思 4)文字语言对客人的影响力 1)盛情的措词体现我们的友善和尊重 2)规整我们服务中的文字语言 视频分享:客服与客户的沟通 现场讨论:误解是如何产生的? 5. 积极倾听让客人感受被重视 1)积极倾听的作用和注意事项 2)如何表现积极倾听 3)避免不良的倾听习惯 游戏互动:你会倾听吗? 情景剧场:感受不同的服务接待 三、前厅接待服务规范话术及礼貌英语 1. 常用前台接待礼貌用语 2. 接待过程至少三次称呼客人姓氏 3. 避免使用激怒性言词激怒客人 4. 善用使用平息性语句安抚客人 5. 前厅常用英语接待规范用语 情景展示:前台接待细节规范 案例分享:激怒性言词把客人激怒了 情景演练:前台接待场景演示与纠正 第二讲:前台客房二次销售提升酒店收益 一、酒店二次销售定义与价值 1. 酒店二次销售概念定义 2. 二次销售为酒店产出的价值 1)提升平均房价和住房率 2)有效提升酒店经营收益 3)提升客人入住消费体验 4)提升员工专业化表现与自信 5)提升酒店行业市场竞争力 数据分析:二次销售带来收益 案例分享:国际知名品牌酒店推广结果 二、客房二次销售的有效四步曲 1. 建立关系 2. 探寻需求 3. 迎合需求 4. 促成需求 三、二次销售针对客人的有效应对措施 1. 客人同意的具体操作 2. 客人迟疑有效操作 3. 客人拒绝的具体操作 讲师示范:酒店二次销售操作过程 四、二次销售后前台流程操作 1. 需要客人配合的操作 2. 安排客人换房操作 3. 电脑资料更新完善 五、二次销售推行期间注意事项 1. 班前注意事项 2. 结账注意事项 3. 换房注意事项 4. 做好销售记录 5. 突发情况处理 6. 做好协议房价保密 案例分析:酒店二次销售日常工作案例 六、行动学习——客房二次销售情景演练 1. 学员分组演练二次销售操作过程 2. 学员公开展示二次销售操作情景 3. 讲师现场点评纠偏 酒店前厅部的业务操作 1. 前厅部日常工作管理 1)前厅人员接待礼仪 2)前厅人员电话接听礼仪 3)前厅环境卫生维护 2. 前厅接待准备工作 1) 预定信息确认 2) 分房排房处理 3) 接待物品准备 3. 前厅入住接待服务 1)散客入住接待 2)会议入住接待 3)换房延房处理 4. 前厅结账接待服务 1)散客结账 2)会议结账 3)特殊账务处理 5. 前厅部日常问题处理与销售意识 1)住店客人常问问题处理 2)前厅部散客销售技巧 3)前厅部客房二次销售技巧 三、前厅业务操作现场指导练习 第二讲:星级酒店客房服务操作规范(视酒店情况选定) 一、星级酒店客房服务人员日常礼仪规范 1. 星级酒店客房服务人员个人礼仪规范 2. 星级酒店客房服务人员遇客礼仪规范 3. 星级酒店客房服务人员进入客房礼仪规范 二、星级酒店客房做房整体操作流程 1. 客房清扫流程 2. 卫生间清洁流程 3. 查房流程 三、星级酒店客房做房细节操作规范 1. 抹布使用的分类 2. 整理工作车流程 3. 如何正确敲门 4. 进门问候客人 5、铺床的流程 6、套枕套的流程 7、客房抹尘的流程 现场示范:做房细节规范 四、星级酒店客房常见问题处理规范 1. 楼层出现陌生人处理规范 2. 客人让开房门操作规范 3. 客人晚退房操作规范 4. 客人遗留物品操作规范 5. 房间醉酒客人应急处理 6. 房间客人生病应急处理 五、行动学习——客房做房操作练习
• 张云:星级酒店通用服务礼仪与操作规范
课程整体思路: 上午:讲述星级酒店通用服务接待礼仪规范。 下午:前厅/餐饮/客房 业务操作礼仪 课程收益: 1. 规范酒店服务礼仪,展示职业素养; 2. 掌握酒店各部门业务操作礼仪规范 3. 规范突发情况下员工的正确做法,维护酒店声誉。( 四级接待事故 / 维护客人人身安全 / 酒店基本医疗救助 / 酒店安全反恐防暴) 课程时间:1天 课程对象:酒店基层人员 课程方式:理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾 课程大纲: 第一讲:星级酒店通用服务礼仪细节规范 一、赢得客人好感和信任——专业的服务礼仪形象 1. 良好的职业形象是对自己和客人的尊重 2. 良好的职业形象令客人产生信任与合作 3. 良好的职业形象有利于对客服务管理 4. 专业酒店职业形象整体要求 1)仪容仪表 2)仪态行为 3)行为禁忌 电影片段:不同的待遇 现场互动:给他做职业定位 图片分享:酒店人职业风范 二、展示我们的热情与友好——得体的微笑与问候 1. 微笑的影响力与作用 1)微笑的积极作用 2)避免不当微笑引发客人抱怨 2. 目光关注的影响力与作用 1)目光关注传递对客人的重视 2)避免不恰当的目光关注 3. 以专业的方式问候客人 1)称呼客人的姓氏 2)常用礼貌问候用语 3)避免错误称呼引发客人不满 现场互动:你的感受如何? 案例分享:眼神不当引起的客人投诉 称呼不当引起的客人尴尬和暴怒 三、体现我们的关注与尊重——规范的交谈与倾听 1. 沟通信息传递的三要素 1)肢体语言传递态度 2)有声语言传递情感 3)文字语言传递信息 团队共创:反向做事 游戏互动:跟我学 模型展示:沟通中的3V原理 2. 肢体语言对客人的影响力 1)肢体语言最易暴露我们的职业状态 2)肢体语言最容易让客人产生误解 3)肢体语言的构成要素 4)规整我们服务中的肢体语言 图片分享:此时无声胜有声 视频分享:是什么毁了她的职业形象? 3. 有声语言对客人的影响力 1)有声语言不当容易让客人产生歧义 2)有声语言的构成要素 3)规整我们服务中的有声语言 案例分享:被冤枉的前台服务员 情景练习:感受语调不同表达出的意思 4)文字语言对客人的影响力 1)盛情的措词体现我们的友善和尊重 2)规整我们服务中的文字语言 视频分享:客服与客户的沟通 现场讨论:误解是如何产生的? 5. 积极倾听让客人感受被重视 1)积极倾听的作用和注意事项 2)如何表现积极倾听 3)避免不良的倾听习惯 游戏互动:你会倾听吗? 情景剧场:感受不同的服务接待 案例分享:酒店实发案例学习 四、提升客人满意度——正确回答问题和解决问题 1. 准备客人常问问题 2. 以专业的方式回答客人问题 3. 常用化解问题的技巧 情景讨论:面对这样的棘手问题你会如何处理? 案例借鉴:别家酒店是这么解决的。 五、行动学习——酒店日常接待场景演练与纠正 1. 各小组成员拟定日常接待场景 2. 小组成员上台演示接待场景 3. 老师及其他组员点评问题点 4. 小组成员重新演示接待场景 第二讲:酒店各部门业务操作规范 一、前厅部日常接待礼仪规范 1. 酒店前厅部人员素质要求 2. 前厅人员接待礼仪 3. 前厅人员电话接听礼仪 4. 前厅环境卫生维护 5. 前台人员日常操作礼仪 二、客房部人员日常操作礼仪规范 1. 楼层出现陌生人处理规范 2. 客人让开房门操作规范 3. 客人晚退房操作规范 4. 客人遗留物品操作规范 5. 进入客房礼仪规范 三、餐饮部人员日常操作礼仪规范 1. 了解中式宴会座次礼仪规范 2. 掌握中式宴会摆台操作规范 3. 掌握中式宴会餐中服务礼仪规范 1)点菜礼仪规范 2)上菜礼仪规范 3)斟酒礼仪规范 4. 掌握中式宴请迎送礼仪规范 四、维护客人人身安全是最基本的礼仪要求 1. 服务中四级接待事故 2. 酒店基本医疗救助 3. 酒店安全反恐防暴 案例分享:上了央视的酒店负面新闻 讨论分析:面对客人身处危险员工为什么不行动? 案例分享:酒店实发客人安全问题案例分析
• 张云:酒店前台营销人员OTA运营管理
课程背景: 1. 酒店与OTA 平台“爱恨交织”的合作方式 逼迫酒店进行OTA运营管控; 2. 前台部门及营销人员是酒店OTA运营管控重要部门及人员,需掌握相关技能; 3. 本课程基于酒店前台角度讲述OTA平台运营管理,帮助学员掌握相关知识及操作技能,提升酒店OTA收益管理。 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:酒店前台营销人员 课程方式:理论讲述、案例学习、小组讨论、视频分享、照片展示、情景回顾 课程大纲: 一、酒店前台营销人员需掌握的OTA相关知识 1. 了解OTA平台对酒店的巨大影响力 2. 酒店与OTA合作模式逼迫酒店进行平台运营管理 3. 前台及营销人员是酒店重要的OTA运营管控人员 数据分享:各平台在与酒店合作中的收费情况 数据分享:进行平台管理的酒店收益情况分享 二、前台营销人员在OTA运营中的可行收益管理——房价调控 1. 酒店客源群体的渠道来源及解析 2. OTA时代酒店客房收益来源公式及解析 3. 了解酒店客房产品收益价值特点 4. 前台在OTA收益中的重要作用——客房产品收益最大化 模型展示: 酒店客源来源结构及解析 OTA时代酒店客房收益来源公式及解析 案例分享:酒店前台人员日常接待中的收益提升案例 三、适合前台营销人员客房收益提升的方法策略 1. 充分利用好OTA特价房进行引流 1)了解客人OTA订房操作流程 2)挑选酒店低价引流房间 3)对比制定酒店低价引流价格 4)前台在接待低价房源客户时的策略 案例分享:酒店常用引导低价房源客人方法 2. 降低客房空置率 提升酒店入住率 1)适当超额预定避免NO-SHOW造成的损失 2)掌握超额预定接受比例 避免问题产生 3)超额预定紧急情况处理 常用策略 公式模型: 酒店超额预定计算公式 案例分享:万豪——喜来登酒店超额预定紧急处理 3. 进行客房二次升级销售 提升酒店收益及入住率 1)酒店前台经常出现的 售房尴尬局面 2)客房二次销售 有效提升入住率及房费收益 3)对客房二次销售的错误认知 是很多酒店不敢推行的重要原因 4)了解客房二次升级销售 有效提升酒店收益及住房率 5)了解酒店客房二次销售的具体操作方法 数据分享: 万豪——喜来登酒店前台实施客房升级销售提前完成当年预算 案例分享:万豪——喜来登酒店客房升级销售具体实施操作 4. 堵住酒店前台“利润沙漏“提升酒店收益 1. 什么是酒店“利润沙漏“ 2. 酒店利润沙漏时刻存在 3. 培养酒店盈利意识堵住酒店利润沙漏 案例分享:酒店前台利润沙漏现象 数据分享:利润沙漏一年漏掉的收益额 5. 调整前台接待风格与节奏 营销酒店其他产品 1. 前台是酒店重要的产品营销部门 2. 了解酒店前台阶段性销售任务 3. 了解不同客人的特点及接待方式 适时营销酒店产品 案例分析: 酒店常见客人判别方法与营销推广 四、做好客群维护 蓄养私域流量池为酒店开源节流 1. 公域流量池与私域流量池的不同作用 2. 做好客群维护 蓄养酒店私域流量池 1)为私域客户提供增值服务 2)为服务失误客户提供惊喜补救 3)OTA平台客户评述维护策略 案例分享:其他酒店蓄养酒店私域流量池案例学习  案例分析:这样的网络回复受伤的是谁? 美国万豪——喜达屋酒店管理集团“服务惊喜补救系统”介绍 五、善用前台常用服务技巧化解问题 1. 避免使用激怒性言词激怒客人 2. 学会使用平息性语句安抚客人 3. 不争对错 解决问题 4. 不能满足 尝试满意 5. 整合资源 化解问题 案例分享:酒店前台常见问题处理

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务