第一讲 数据分析的基本原理及方法
1、数据的定义及分类；
2、数据表现形式
3、数据传递的两种方式
4、数据分析的目的；
5、数据分析的基本流程
6 数据分析方法及应用
第二讲 销售数据分析模型
一、主线&指标
1、销售数据主线分析
2、销售数据指标分解
二、分析思路
1、整体销售分析
2、区域分析
3、产品线分析
4、价格体系分析
5、销售数据总结及建议
三、销售数据整体分析
1、销售额/销量
2、区域布局
3、季节因素
4、产品线
5、价格体系
第三讲 销售漏斗及1+2预测——承诺预测时间的标准方法
一、销售漏斗的定义及标准
1. 什么是销售漏斗
2. 客户拓展
3. 客户线索
4. 进入销售漏斗同时满足的四个条件
5. 销售漏斗包含的四种情况
二、销售漏斗1+2预测原则
1. 月承诺原则
2. 周承诺原则
三、销售漏斗1+2预测标准
1. 预测盘点时间点的确定
2. 连续三个月的承诺预测时间
四、1+2预测达成标准及管理措施
1. 第一月和第二月承诺和预测达成评估标准
2. 第三月承诺的预测达成评估标准
讨论及练习：分析销售的销售漏斗
刘亮