B2B工业品销售漏斗管理路径
销售管理者，项目经理，企业高管，围绕销售管理、销售商机数字化起点的三段计划，帮助学员认知计划与目标是商机线索化，数字化的起点与基础
关家驹培训课程合集
大客户销售方案落地专家
本页汇总关家驹老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、绩效管理等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
34 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
关家驹课程怎么选
关家驹老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、绩效管理等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
商务礼仪及沟通应用技巧
训练商务礼仪的基本理念、目的、各种礼仪规范、培养运用正确的人际心理影响，提升管理者刘民英.商务礼仪【M】.上海和肯尼迪·盖温.谈判【M】.北京。
客户开发与客户关系管理能力提升路径
训练认知客户是管理情境的核心、重点、识别客户需求、性格，提升管理者罗伯特·西奥迪尼.影响力【M】.北京。
商务 谈判力
训练认知自我谈判性格属性、角色匹配、识别影响谈判走势的关键因素、谈判工具NPCL，提升参训人员费希尔.谈判力【M】.北京。
大客户商业方案呈现技巧
销售管理者，项目经理，企业高管，围绕销售管理、大客户商业解决方案呈现设计，帮助学员打造以客户为核心的解决方案呈现主题和结构
让客户离不开你的营销技巧
围绕销售管理，用于判断课程内容、
新零售时代店铺拜访技巧
围绕销售管理、启示：渠道是零售业健康的血管，帮助学员构建新零售背景下零售店铺科学化、流程化、逻辑化的拜访流程
“手”的较量：创新营销客户思维与销售行动落地
由关家驹主讲，销售经理、市场管理人员、渠道经理，围绕销售管理、启示：变化，是这是时代的音符，帮助学员洞悉市场形成和市场需求的构成诱因
销售团队谈判沟通术
围绕销售管理、启示：利益最大化的人性与商业，帮助学员正确认知基盘客户对于获取赢的价值
卓越大客户开发策略
销售管理者，项目经理，企业高管，围绕销售管理、大客户销售策略，帮助学员重塑大客户开发与赢单的过程管理的策略
卓越项目管理
围绕供应链管理、启示：管理是一场战争，帮助学员厘清项目管理与日常管理的区隔和显著特征
大客户开发策略与赢单战术
销售管理者，项目经理，企业高管，围绕销售管理、大客户开发策略与赢单战术，帮助学员重塑大客户开发与赢单的过程管理的策略
