徐灿:【应用礼学】赋能高端政商礼仪

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 44296

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适用对象

企业营业部负责人

课程介绍

课程背景:

智能信息时代,企业竞争的战火早已蔓延至团队软实力的较量。这也对企业文化发展与创新提出了新的挑战。此课程设计基于贵司作为省大型国有企业的直属单位,以及省级联网收费标杆企业,日常工作交往与行政接待对象的特征,同时也基于企业管理层作为践行企业文化的先锋,进一步加强团队政商礼仪素质,全面提升职业化形象及政商接待能力,把企业内在的综合职业素养与外在的企业形象树立有机地结合起来使企业走上更高更快可持续发展道路。

课程收益:

理解应用礼学视角下的政商礼仪理念

掌握品质职场人士形象管理的道与术

掌握政商情境下自然得体的态势语言

掌握政商情境下言谈礼仪与沟通艺术

● 掌握政商交往中与上级、下级及其服务对象的相处原则与方法

● 掌握职场交往中通联礼仪规范和禁忌,以及职场微信使用礼

● 掌握政商情境下高端行政接待流程梳理与礼仪应对的环节把控

● 掌握国内外各种正式场合位次礼仪,做到出入有礼,进退有仪

培养礼商思维,提升自我人格魅力同时强大企业品牌及软实力

 

课程时间:2天,6小时/

 

课程对象:企业营业部负责人

 

课程方式:知识讲授+案例分析+互动体验+实操演练+头脑风暴+分组教学

 

课程大纲

一、礼之义——认知政商礼仪

1、 国际视野解读礼仪文化

2、 应用礼学之第一性原理

3、 高端政商礼仪基本理念

二、礼之形——政商形象礼仪

1、RST法则

形象是礼仪的开端

礼仪是形象的开源

案例分析+头脑风暴+小组PK

2、发型改变气质

女士脸型与发型

男士脸型与发型

案例分析+现场演练

3、面部修饰

男士修容四部曲

女士职业妆要求与禁忌

现场纠偏+案例分析+小组PK

4、男士服饰礼仪

西服的场合穿搭

西服穿搭法则与禁忌

中国特色政商服饰

细节决定品位

案例分析+现场纠偏+头脑风暴+小组PK

5、女士服饰礼仪

女士场合着装

裙装与裤装的区别

对外交往中穿裙子禁忌

女士配饰法则与禁忌

细节决定品位

案例分析+现场纠偏+头脑风暴+小组PK

6、气味管理

体味处理

口气处理

、礼之——政商仪态礼仪

1、基础仪态

符合角色的站姿

符合场合的坐姿

• 符合身份的走姿

符合礼仪的蹲姿

案例分析+现场实训+分解演练+小组PK

2、手势礼仪

  • 手指语言
  • 手掌语言
  • 场合表达

案例分析+现场实训+分解演练+头脑风暴+小组PK

3、眼神礼仪

  • 凝视
  • 环视
  • 虚视

案例分析+现场实训+情境模拟

4、表情管理

  • 基本要求
  • 三度微笑

案例分析+现场实训+分解演练+小组PK

四、礼之言——政商沟通礼仪

1、规范得体称呼礼

2、寒暄聊天显涵养

3、沟通的白金法则

工具运用+案例分析+现场互动+情境模拟

、礼之行——政商交往礼仪

1、介绍礼仪

介绍类型

介绍称呼

案例分析+角色扮演+现场实训+小组PK

2、握手礼仪

握手顺序

握手姿势

握手禁忌

例外情况

案例分析+视频赏析+角色扮演+现场实训+小组PK

3、名片礼仪

递送顺序

递送姿势

接受名片

例外情况

案例分析+角色扮演+现场实训+小组PK

4、 奉茶礼仪

茶具清洁与搭配

泡茶技巧与水量

• 奉茶姿势与禁忌

• 添茶顺序与注意

案例分析+角色扮演+情境模拟+小组PK

5、通联礼仪

手机通联礼仪

职场微信礼仪

案例分析+头脑风暴+角色扮演+小组PK

 

5馈赠礼仪

5W1H法则

估计习俗礼俗

案例分析+头脑风暴+工具运用

六、礼之用——政商接待礼仪

1、迎送礼仪

确定接待规格

制定接待方案

注意迎宾礼仪

注意送客细节

案例分析+头脑风暴+角色扮演+情境模拟

2、乘车礼仪

小轿车

中巴车

旅行车

案例分析+小组PK

3、行礼礼仪

轻微寒暄

一般寒暄

深切敬意

现场实训+案例分析

4、引导礼仪

在路上

在楼梯

在电梯

在客厅

角色扮演+现场实训+案例分析+小组PK

5、会客厅位置

自由

相对

并列

角色扮演+案例分析

6、位次礼仪

• 东方智慧中的位次文化

• 西方文明下的位次礼仪

政务活动上的位次学问

• 商务场合中的位次讲究

• 应用礼学【2+5位序法则】

案例分析+头脑风暴+情境模拟+工具运用

7、宴请礼仪

餐桌位次

餐巾使用

斟酒敬酒

餐桌七忌

案例分析+角色扮演+情境模拟+小组PK

尾声:

1复盘回顾:小组分享&小组PK

2、成果输出:ORID法总结分享

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【课程背景】   一家优秀的金融企业,不仅需要高瞻远瞩的战略决策,更需要在风云变幻的金融改革中不断创新。同样,一家金融企业的优秀,不仅体现在奋战于一线岗位的团队精英身上,更体现于组织内部后勤人员的专业与卓越。   本课程突破了以往职场礼仪类课程的培训思路,基于贵行后勤岗位工作内容与场景,以日常办公与工作接待为场景载体,共分四大模块,前三个模块,解决服务团队三个层面问题:一是动力不足,二是认知偏差,三是技术障碍。让礼仪为员工工作意识、工作能力、工作流程赋能,层层解构分析,定策略给工具。最后模块为成果输出,课堂上作出下一步工作改善的行动计划。真正做到有的放矢,落地实效。   在学习技能,提升能力的同时,开拓后勤工作人员视野,促进其做好后勤工作的积极心态,以道御术,全面提升贵行软实力及品牌形象的社会美誉度。   【课程收益】   员工收益:   1、建立新型人才培养观念,增强做好服务工作的动力与信心   2、创新职场效能提升路径,增强做好后勤工作的荣誉感与使命感   3、掌握银行后勤保障人员形象的标准与要求   4、掌握后勤保障人员应知应会的办公礼仪   5、掌握后勤保障人员如何参与接待工作的流程与细节   6、掌握后勤保障人员如何参与商务宴请的礼仪与应对   7、掌握后勤保障工作中突发状况应对原则与细节把控   企业收益:   1、通过提高后勤保障服务能力,提升企业品牌形象和企业影响力   2、通过提高后勤队伍整体礼仪素质,提升工作效能,从而增强企业软实力,提高市场竞争力。   【课程时间】:2天,6小时/天 一、为何学 1、借假修真 • 全球视野解读礼仪 • 礼仪与职业生涯发展 2、与有荣焉 • 银行品牌形象 • 个体价值增值 • 案例分析+头脑风暴+视频赏析 二、学什么 1、职场形象 • 发型设计 • 着装配饰 • 面部修饰 • 气味管理 • 细节把握 • 工具:形象自检表 2、办公礼仪 • 与领导相处 • 说好三件事 • 办好三件事 • 用好三字经 • 与同事相处 • 非礼勿听 • 非礼勿视 • 非礼勿言 3、高效沟通 • 称呼的艺术 • 工具:称呼营销术 • 聆听的学问 • 工具;3F倾听 • 表达的技巧 • 工具:上堆下切法 4、接待礼仪 • 制定方案 • 接待规格 • 流程梳理 • 细节把控 • 迎送礼仪 • 在哪里 • 如何迎 • 怎么送 5、会面礼仪 • 介绍礼 • 名片礼 • 握手礼 6、位次礼仪 • 国内场合 • 国际场合 • 规律总结 7、斟茶礼仪 • 茶具 • 动作 • 禁忌 8、参观礼仪 • 引导礼仪 • 手势礼仪 • 注意细节 • 会议礼仪 • 会议服务 • 会议接待 9、宴请礼仪 • 备有思路 • 吃有礼数 • 喝有技术 • 聊有艺术 • 馈赠礼仪 • 人 • 事 • 时 • 案例分析+互动体验+现场纠偏+视频赏析+头脑风暴+情境模拟 三、怎么用 1、日常办公情境模拟 2、接待礼仪情境模拟(分解) 3、商务宴请情境模拟 • 角色扮演+情境模拟+现场纠偏 四、行动计划 1、思维导图回顾复盘 2、ORID法总结分享 3、GPS法成果输出
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【课程背景】 本课程是在应用礼学国家版权课程基础上,立足药企客户销售特点,跳出市场上常见花瓶思维引导下的僵化礼仪规范培训范式,正本清源,以原创“人文、技术、创新”的应用礼学底层逻辑,依托药企销售岗位业务环境特点,围绕大客户销售需求挖掘、关系建立与维护的跟进过程,尤其是拜访客户场景下的印象管理,训练学员除商务场景下的礼仪应对能力外,还包含了关系处理能力、信息分析能力、情报探索能力以及通过更好的关系建立来获得更多内部信息的能力。是以填补业务差距与提升职场效能为成果导向的人际互动与商务沟通解决方案。并辅以大量鲜活案例及体验式教学设计,使学员们在课堂上既有用以致学的获得感,又有学以致用的成就感。 【课程受益】 1、理解大客户销售中商务礼仪底层逻辑与顶层思维 2、掌握大客户销售中降低营销成本的形象管理技巧 3、掌握大客户销售中客情关系建立维护的情商管理 4、掌握大客户销售中客户拜访与会议接待礼仪应对 5、掌握大客户销售商务宴请礼仪及其饭局社交艺术 【课程时长】1天,6小时/天 【课程对象】药企市场与销售团队 【授课方式】案例分析+视频赏析+小组任务+角色扮演+情景模拟+工具解析等方式 【授课特色】中体西用,中道西器;贴合业务,案例教学;因材施教,落地实效 课程大纲 一、大客户销售之影响力 1、商务礼仪底层逻辑与顶层思维 国际视野解读礼仪文化 商业关系下的礼仪表达 【工具:应用礼学第一原理】 【案例分析+视频赏析+角色扮演】 二、大客户销售之形象力 1、打造自身先发影响力 大客户营销形象管理的本质 形象管理中心理学效应应用 【工具:形象管理的通用法则】 【案例分析+头脑风暴+工具解析】 2、大客户销售形象管理 发型展现专业 场合着装法则 商务谈判着装 男士着装法则与禁忌 女士商务着装七禁忌 得体的配饰选搭策略 陌生与熟悉客户见面着装法则 【工具:大客户销售形象管理细节清单】 【头脑风暴+案例分析+任务体验】 三、大客户销售之情商力 1、大客户销售关系策略 三大客户角色需求分析 客户信任建立两个维度 体制内领导的需求分析 获得客户信任三个阶段 大客户谈资的社交货币 【案例分析+角色扮演+视频解析】 2、客情关系建立维护中的情商管理 让客户认识你——客情关系的破冰与寒暄 【工具:双线定位的自我介绍公式】 让客户认可你——客情关系的升温与跟进 【工具:三度赞美公式】 让客户认定你——客情关系的深入与维护 【工具:拜访后微信沟通公式】 【案例分析+角色扮演+情景模拟+现场纠偏】 3、社交场合拓展人脉的沟通技巧 再次见面寒暄技巧 巧用名片拓展人脉 营销中的称呼礼仪 高雅言谈气质修炼 微信添加沟通技巧 【工具:打造更具价值吸引力的朋友圈法则】 【工具:高情商沟通的三个锦囊】 【角色扮演+情景模拟+小组任务+头脑风暴+工具解析】 四、大客户销售之礼仪力 1、拜访客户礼仪应对 印象管理 敲门有节 进门有礼 进退有度 应对有法 职业有态 告辞有方 【温馨提示:拜访前一刻的避坑指南】 【角色扮演+情景模拟+案例分析+现场纠偏+头脑风暴】 2、会议接待礼仪应对 日常迎送细节 自我介绍公式 居中介绍讲究 握手获得信任 会议侍茶礼仪 会议接待位次 【案例分析+角色扮演+情景模拟+视频解析+头脑风暴】 3、商务宴请社交艺术 宴请前三度准备 位次礼仪及例外 点菜法则及技巧 陪餐礼仪与教养 敬酒规矩及礼仪 敬酒辞令与公式 替领导挡酒策略 宴请话题三禁忌 社交话题四选择 【案例分析+角色扮演+情景模拟+分解演练+工具解析】 尾声:回顾总结分享+小组任务测试+行动计划输出
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