80/90增员群体的崛起与未来发展趋势分析

80/90增员群体：新时代保险行业的潜力与挑战

随着整个保险市场的变革转型，传统的增员模式面临着巨大的挑战。特别是针对“80/90”后这一代人群，他们是知识丰富、学历较高、拥有梦想和独立思考能力的新时代人才。为了应对这一变化，保险行业需要重新审视增员的方式，并利用现代互联网工具来吸引和培养这些准增员。本文将深入探讨80/90增员群体的特征与需求，以及如何通过创新培训课程来提升增员效果。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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一、保险市场的现状与挑战

在疫情之后，中国的保险市场经历了前所未有的变革。面对日益激烈的市场竞争，传统的“人海战术”已经不再有效。保险公司需要寻找新的增员渠道，尤其是面对年轻的80/90后人群，他们的思维方式与价值观与以往的从业者截然不同。

• 市场信心的恢复：尽管疫情带来了冲击，但保险行业的基本面依然坚韧。随着经济逐渐复苏，保险需求也在回升。
• 团队建设的重要性：在新的市场环境中，团队的“小型化、专业化”成为了必然趋势。团队的专业性和凝聚力将直接影响到增员的成效。

二、80/90增员群体的画像

对于80/90增员群体的深入了解是提升增员成功率的关键。他们的行为特征和价值观与传统从业者存在明显差异，这就要求我们在增员过程中采取针对性的策略。

1. 思维方式与价值观

80/90后年轻人的思维方式深受时代变革的影响，他们更加注重自我价值的实现和公平性。他们渴望在工作中获得成就感和认同感，而不是单纯的金钱回报。

• 自治青年：这一代人更倾向于自主工作，不喜欢被过于严格的管理。他们希望在自由的环境中发挥自己的创造力。
• 创新意识：80/90后对传统的早会和团队活动缺乏兴趣，他们更愿意参与创新性和互动性强的活动。
• 内驱动力：这一代人具有较强的内驱力，他们希望通过自身的努力和能力实现职业发展的目标。
• 重视公平：在职场中，他们对公平性有较高的要求，任何不公的现象都会引发情绪上的反感。
• 盟友思维：他们在职场中普遍表现出冷漠，重视与同事的合作关系，但不愿意过多地参与传统的团建活动。

2. 行为特征与寿险行业的碰撞

80/90后在选择职业时，会综合考虑个人价值观与职业发展的匹配度。对于保险行业，他们的看法和态度可能与以往的从业者有所不同。

三、创新的增员模式与实操技巧

为了有效地吸引80/90后人群，保险公司需要创新增员模式，调整增员策略。通过《增优训练营》等培训课程，我们可以帮助学员掌握新的增员技巧，提升他们的增员能力。

1. 优增公式与福格行为模型

在增员过程中，理解准增员对象的动机、能力和提示是至关重要的。

• 动机：通过了解准增员的跳槽动机，帮助他们找到更适合自己的职业发展方向。
• 能力：分析准增员的能力迁移度，帮助他们认识到自身的潜力与价值。
• 提示：有效地传达“你能行”的信息，增强准增员的信心和动机。

2. 增员活动平台的搭建

为了吸引80/90后人群的关注，保险公司需要设计多样化的增员活动平台，激发他们的参与热情。

• 软性活动：通过信任活动来建立与准增员的关系，活动形式多样，可以是分享会、互动游戏等。
• 分享型活动：通过个人分享型访谈，让现有员工分享自己的成功故事，激励准增员参与。
• 促成型活动：通过有效的邀约和组织，促使准增员参与到实际的工作中，快速形成团队效应。

3. 增员面谈技巧

增员面谈是吸引人才的重要环节，需要掌握科学的面谈流程与技巧。

• 去忧面谈环节：通过了解准增员的职业关心点、情绪体谅点和痛苦深挖点，建立良好的沟通基础。
• 解惑面谈环节：通过解答准增员对行业和公司的疑问，增强他们的信任感和归属感。
• 入职促成承诺：在面谈的最后阶段，明确准增员的承诺，确保他们对工作的期待与目标一致。

四、课程收益与未来展望

通过《增优训练营》的培训，学员将能够重塑从业信心，掌握互联网工具，将增员工具内化为生产力，从而形成组织发展的爆破力。同时，他们将对80/90后“易”增员群体的痛点有更深入的理解，从而在实际的增员过程中更加游刃有余。

在未来，保险行业的增员模式必将不断创新，而80/90后人群将成为行业发展的核心动力。只有不断适应这一变化，保险企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

总结

80/90增员群体的崛起给保险行业带来了新的机遇与挑战。通过创新的增员模式与实操技巧，保险公司可以有效吸引这一代人才，提升团队的专业性与凝聚力。在未来的市场竞争中，谁能够更好地理解和满足80/90后人群的需求，谁就能在行业中脱颖而出。