在当今变革迅速的保险市场中，传统的增员模式面临着前所未有的挑战。随着“人海战术”红利的逐渐消散，以及市场的全面开放，保险行业的增员环境发生了深刻变化。尤其是针对80后和90后这两个“有知识、有学历、有梦想、有思考”的群体，保险公司亟须创新增员模式，提升对优质人才的吸引力。《优增训练营》应运而生，其目标是帮助保险从业人员适应时代变化，掌握现代化的增员技巧与方法，为团队注入新的活力。
李竟成
培训咨询
中国的保险市场正处于一个转型的关键时期。随着消费者需求的多样化和信息技术的飞速发展，传统的增员模式显得越来越难以适应新的市场环境。尤其是在后疫情时代，保险从业人员面临着重塑信心和坚定信念的双重挑战。这一背景下，《优增训练营》通过深入分析80后和90后群体的特征，探讨了新型增员模式的必要性和可行性。
参加《优增训练营》的学员将获得以下几方面的收益：
《优增训练营》的课程大纲分为两大部分，分别是市场展望与增员实操技巧，内容丰富，注重理论与实践的结合。
这一部分的内容主要包括对中国寿险市场现状的分析，以及对80/90优增群体的深入剖析。
中国保险市场的信心来源于其不断增长的保费收入、政策支持以及日益增强的消费者意识。随着市场的开放，保险产品逐渐丰富，消费者的选择也更加多样化。在这样的背景下，保险公司需要重新审视自己的增员策略，以适应新的市场环境。
80后和90后作为新一代的职场主力军，他们的思维方式和价值观念深受社会变革的影响。以下是他们的一些显著特征：
在这一部分，学员将学习到一系列切实可行的增员技巧，包括优增公式、增员活动平台搭建、增员面谈技巧等内容。
福格行为模型强调三个关键要素：动机、能力和提示。在增员过程中，动机是促使准增员对象跳槽的主要因素，能力则是他们在新岗位上能否成功的关键，而有效的提示则能激励他们迈出第一步。
有效的增员活动能够提升团队的信任感，增强凝聚力。以下是几种活动形式的推荐：
面谈是增员过程中至关重要的一环。在这一部分，学员将学习到三次面谈流程的具体操作方法，如何通过搭配不同的活动形式来促进面谈的成功。
在激烈的市场竞争中，保险行业需要不断创新，以适应新的增员需求。《优增训练营》通过深入分析市场趋势和80/90优增群体特征，提供了切实可行的增员解决方案。通过课程的学习，学员将能够重塑信心，掌握现代增员工具和技巧，为保险行业的发展注入新的动力。
未来的保险市场将属于那些敢于突破传统、勇于创新的从业者。通过《优增训练营》，我们期待每位学员都能在新的时代中找到自己的位置，实现个人与团队的双重成长。
