80/90增员群体的崛起与影响分析

80/90增员群体的全面解析与培训课程探讨

在当今快速变化的保险行业中，增员已不仅仅是简单的人力资源问题，而是一个复杂的系统工程。尤其在面对80后和90后这一代准增员群体时，传统的增员模式似乎已难以适应他们的需求与心理特征。这一代人有着独特的思维方式和价值观，如何有效地吸引他们加入保险行业，成为行业内诸多从业者关注的焦点。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国寿险市场的展望与80/90优增群体画像

中国寿险市场正经历着巨大的变革，这主要体现在市场信心的变化、发展机遇的增加以及团队建设的重要性。在这样的背景下，了解80/90增员群体的特征显得尤为重要。

1. 中国保险市场的信心来源

中国保险市场经过多年的发展，逐渐形成了较为成熟的体系。尤其在政策的支持与消费者需求的推动下，保险行业迎来了新的发展机遇。对于80/90这一代人来说，他们更倾向于选择那些拥有良好信誉和支持的平台。

2. 80/90优增群体画像

这一代人通常被视为“有知识、有学历、有梦想、有思考”的群体，他们的思维方式和价值观受到了多种因素的影响。通过对他们的行为特征进行分析，可以更好地理解如何吸引他们加入保险行业。

• 特征1：自治青年 - 这一代人更倾向于自由和自主，不喜欢被传统的管理模式束缚。
• 特征2：创新意识 - 他们对新鲜事物有很强的接受能力，传统的早会形式往往难以引起他们的兴趣。
• 特征3：内驱动力 - 相比外部激励，他们更看重内心的驱动因素，例如自我实现和价值感。
• 特征4：重视公平 - 在职场中，他们对公平和公正的要求极高，容易因不平等而产生情绪波动。
• 特征5：盟友思维 - 他们在团队中更倾向于寻找志同道合的伙伴，而非盲目跟随领导。

二、优增实操技巧的应用

为了有效吸引80/90增员群体，必须掌握一些实操技巧。通过结合福格行为模型等理论，可以更系统地提升增员效果。

1. 优增公式与福格行为模型的运用

福格行为模型强调动机、能力和提示三方面的结合。在与准增员的沟通中，首先要明确他们的跳槽动机，并且对他们的能力进行合理的评估和迁移分析。通过有效的提示，激发他们对保险行业的兴趣和信心。

2. 增员活动平台的搭建

增员活动不仅是吸引人才的渠道，更是建立信任的桥梁。可以通过以下几种活动形式来增强准增员的参与感：

• 软性活动 - 通过轻松的活动形式，拉近与准增员的距离，增强信任感。
• 分享型活动 - 通过个人故事或成功案例的分享，激发准增员的共鸣。
• 促成型活动 - 通过有针对性的邀约和组织活动，促使准增员做出入职的承诺。

3. 增员面谈技巧的提升

面谈是增员过程中至关重要的一环。在这个过程中，可以通过以下步骤来提升面谈的有效性：

• 去忧面谈环节 - 从职业中找到准增员的关心点，理解他们的情绪和痛苦，建立更深层次的联系。
• 解惑面谈环节 - 针对保险行业及公司特点进行详细解答，消除准增员的疑虑。
• 去忧面谈承诺 - 在面谈结束时，确保准增员对入职的承诺，为后续的跟进打下基础。

三、培训课程的价值与收益

通过为期两天的培训课程，学员不仅能够重塑从业信心，还能掌握互联网工具将增员活动内化为生产力。在新的市场环境下，这种能力无疑将提升团队的组织发展潜力。

1. 重塑信心与坚定信念

在疫情后的保险行业新形势下，学员们会通过课程的学习，重新找到自己在行业中的位置和意义，坚定从业信念。

2. 互联网工具的运用

课程将帮助学员们熟练掌握各种互联网工具，使得增员活动能够高效开展，形成快速的组织发展爆破力。

3. 深刻认知80/90群体的痛点

通过对80/90增员群体的深入分析，学员能够更加清晰地了解这一代人的特点与需求，从而制定更为有效的增员策略。

总结

在面对80/90增员群体的过程中，保险行业需要不断创新增员模式，充分利用现代化的工具和思维。通过系统的培训课程，帮助从业者提升增员能力，最终实现团队的专业化和小型化发展。随着市场的进一步发展，抓住80/90这一优质增员群体，将为保险行业的未来注入新的活力与动力。