80/90增员群体的崛起与市场机遇分析

80/90增员群体：新时代保险行业的生力军

近年来，随着保险市场的快速变革，传统的增员模式逐渐暴露出其局限性，尤其是在“人海战术”的红利逐渐消退的背景下，保险行业面临着前所未有的挑战与机遇。特别是80/90后这一群体，他们不仅具备丰富的知识和较高的学历，更拥有梦想与思考，这使得他们成为了保险行业中极具潜力的增员对象。本文将围绕80/90增员群体的特点，探讨如何创新增员模式，提升增员效率。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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一、中国寿险市场的展望

中国保险市场正处于转型升级的关键时期，市场信心的恢复与发展机遇并存。随着经济的不断发展，越来越多的人开始重视保险产品的价值，这为寿险行业的增长提供了广阔的空间。

• 市场信心的来源：受益于国家政策的支持和经济的稳步增长，消费者对保险产品的认知与接受度显著提升。
• 寿险市场的机遇：随着社会发展的多元化，客户对保险产品的需求愈发复杂，团队合作成了提升市场竞争力的关键。
• 团队的必要性：保险产品特性决定了团队协作的重要性，团队的“小型化、专业化”成为行业发展的必然趋势。

二、80/90增员群体的画像

80/90后增员群体的价值观与思维方式在社会环境的影响下逐渐成型，他们的行为特征对保险行业的增员工作提出了新的挑战和要求。

1. 思维方式与价值观

80/90后的思维方式受到多重因素的影响，包括经济环境、教育背景和社会文化等，这些因素塑造了他们独特的价值观。这一代人普遍追求自主、创新与公平，他们对职场的期待和传统观念大相径庭。

2. 行为特征

• 自治青年：这一代人追求个体的独立性，对管理的抵触情绪较为明显，倾向于选择自主决策的工作方式。
• 创新意识：他们渴望新鲜事物，不喜欢一成不变的早会和模式，期待在工作中获得更多的创造性空间。
• 内驱动力：80/90后往往更注重自我价值的实现，内在的驱动力使得他们在工作中寻找能够引发共鸣的目标。
• 重视公平：对于职场中的不公正现象，他们表现出强烈的不满与反感，公平与透明成为了他们选择工作的关键因素。
• 盟友思维：在职场中，他们更倾向于建立个人网络，对同事的冷漠态度往往反映出对团队氛围的敏感。

三、优增实操技巧

面对80/90增员群体的特征，传统增员方式显然难以奏效，创新的增员技巧显得尤为重要。

1. 优增公式与福格行为模型

在实际增员过程中，了解增员对象的“动机、能力与提示”至关重要。通过“动机”分析其跳槽的原因，利用“能力”来评估其潜在的能力迁移度，再通过“提示”来激励其提升自信，形成有效的增员策略。

2. 增员活动平台的搭建

为了吸引80/90增员群体，保险团队需要设计多样化的活动形式，以获得他们的信任。

• 软性活动：通过轻松的活动来建立信任，活动流程应简洁明了，能够有效吸引参与者。
• 分享型活动：利用个人故事或成功案例进行分享，激发共鸣与参与感，使他们在活动中找到痛点。
• 促成型活动：通过有效的邀约与组织，促使参与者做出入职承诺，推动增员进程。

3. 增员面谈技巧

增员面谈是关键环节，需要结合不同的活动形式进行针对性设计。

• 去忧面谈：通过关心点、体谅点、深挖点等步骤，帮助准增员对象消除顾虑，建立信任。
• 解惑面谈：通过解答关于行业与公司的疑虑，让准增员对象对未来充满信心。
• 入职促成承诺：在面谈的最后阶段，需通过有效的沟通技巧促使准增员对象做出入职承诺。

四、课程的价值与收获

通过《增优训练营》的培训，参与者将能够重塑从业信心，掌握互联网工具的应用，将增员工具内化为生产力，从而提升组织发展潜力。同时，对80/90增员群体的痛点与需求有更深刻的认识，掌握新的增员面谈方法与流程，实现精准增员。

总结

在保险市场的转型与升级中，80/90增员群体的崛起为行业带来了新的机遇与挑战。通过创新增员模式与有效的实操技巧，保险团队能够更好地吸引这一代人才，推动团队的持续发展。面对新时代的准增员对象，保险行业亟需与时俱进，积极探索适应性强的增员策略，以应对市场的变化与竞争的加剧。

综上所述，80/90增员群体不仅是保险行业未来发展的重要力量，更是团队创新与变革的推动者。只有深入理解他们的特征与需求，才能在行业的转型中立于不败之地。